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Avazu Holding 石一:2017年出海的机遇和挑战 | MS2016

未知  · 2017-01-24 11:47

【摘要】

2016年12月6日,由Morketing主办的首届MORKETING SUMMIT 2016(全球移动营销峰会)将“移动营销+千亿级市场”的主题一直延续到2017年,每一位演讲嘉宾对行业、新技术的洞察和预测也将一一得到验证。

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其中,在出海专场中,Avazu Holding CEO石一以“2017年出海的机遇和挑战”为主题,分享了2014-2016年企业出海的原因、特点和收获,以及预测2017年出海企业将侧重深入本地化运营和落地优质内容。

以下是演讲实录:

今天主要和大家分享一下Avazu Holding对于出海领域的一些看法,Avazu Holding是2009年成立的,也是国内第一批真正做中国出海的公司。从2009年到现在我们除了做广告业务以外,也做了一些其他的业务,包括海外游戏发行,以及在海外做了一些工具类、内容类的互联网产品。

新红利

从2014年开始到现在,越来越多的公司开始出海,不管是什么规模的公司,从小公司到大公司,各种各样的公司,为什么会有这么多公司出海?主要原因,中国互联网人口红利递减的情况下已经进入了一个存量的时代,这就导致在国内同样做一款游戏或做一款APP,用户的获取成本越来越高。

不管做什么样的产品,如果你的内容不是S级的内容,那么,你在渠道端或者流量端的谈判能力非常弱,基本大部分流量已经掌握在BAT手上。在中国从整个移动互联网宏观来看已经进入了一个存量时代。

海外还有非常多的机会,主要因为海外从现在到2020年,尤其发展中国家,会有非常强劲的智能机增长。所以,近几年海外移动互联网有非常好的机会,因为移动互联网本身是没有边界的,出海只需要很小的改动就可以了。

移动互联网给出海公司新的红利,从全球来看,市值超过10亿美金公司,有12家左右在美国,7家在中国。美国和欧洲的这些独角兽公司已经在做全球化了,但是,中国这7家公司大部分还在做中国国内市场。

为什么中国会有7家?一方面中国市场本身非常大,过去几年人口红利非常可观;另一方面,不管是产品创新还是服务能力创新,在全球非常有竞争能力,所以,中国公司出海,在技术上、人才上都有非常大优势。

四个阶段

最近有一种说法,以前是将国外东西复制到国内,以后可能变成从中国复制到海外去。对于出海,我将过去几年的出海情况做了一些基础性的总结,如果把出海看成移动互联网的发展历史,可以分为4个阶段。

第一阶段,建立基础设施。现在看一些发展中地区,印度、印尼、东南亚、中东的很多地方,基础的移动支付并不健全;还有其他的一些基础设施,比如在印度,谷歌Play在整个印度市场份额可能是50%-60%,还有一些是通过第三方应用市场方式在下载;

第二阶段,建立入口级别产品。主要目的是为了在足够短的时间里以足够高的留存去聚集用户;

第三阶段,衍生内容型产品,做市场;

第四阶段,深化商业化变现,流量变钱,就是做商业化。如果把前面三步做好,第四步的商业化,不管是哪一个市场,都是有非常多机会。

2014-2016

出海是从2014年开始,也正是在这一年有两个公司在美国上市,一个是广州的久邦,还有一个是猎豹移动。2014年,这两家公司大规模做工具应用。那么,2014年出海市场发生了什么,大部分公司都在摸索出海应该找什么切入点。

同时也发现,海外人口红利正处于爆发期,致使流量成本非常低,所以,当时猎豹刚上市时候,增长速度非常快,获取用户成本相比国内也更低很多。所以,总结2014这一年,出海公司以工具为入口切入海外市场,这两家公司在这方面也做了一定的突破。

2015年发生了什么?有很多公司利用工具应用,已经产生了一定的入口级商业模式,之后就有了非常大的DAU,这时候流量还是处于红利期,新获取用户的成本还非常低,获取量也非常大。

如果大家在2015年有足够多的预算去做一款产品,相信每天都能以非常低的成本获取100万新增,这对于一款产品的增长来说,DAU增长速度非常快。所以,2015年有非常多的公司,比如脸书、谷歌等,在各种渠道大规模的买量,为了不错过工具作为入口级产品的风口,他们做了足够的DAU。但是,当时大家可能还没有考虑到商业化或者变现。

2016年大家在想什么?比如猎豹从发了第一轮财报开始,都在说怎么样做内容。这一年,所有的出海公司,从当初做DAU、做用户量的阶段转化成做用户时长、做用户使用频次的阶段,思考怎么通过新闻类、视频类、直播类等内容性衍生产品,提升产品本身的使用场景,去消耗用户的更多时间。

这一年,中国也新生一些公司,以映客为代表,直播作为一个新商业模式在中国诞生了。同时,也有一些本土玩家意识到国际化的重要性,比如头条、快手等,开始陆续出海。还有,原来做工具公司,在考虑怎样把现有用户的DAU做得足够好,同时做好商业化。

预测2017

2017年会发生什么?首先,每一个出海公司,不管大小,大公司在做工具到一定量级的时候,会碰到商业模式本身的天花板,然后,思考如何做内容?但是每一个公司有自己的DNA,做工具的公司可能在工具上做得很成功,但做内容不一定成功,因为工具本身还是偏产品、技术的商业模式,而内容是需要通过各种各样运营把社区养大。

同时,海外的流量红利在逐渐缩小,不管是做游戏CP、工具,还是做互联网产品,2017年买量的成本肯定会上升,可能也很难单日获得一百万新增。但是,会发现越来越多的公司会到本地去,比如我们投资了一个公司,做的是印度今日头条,他们开始到印度本地做分公司,真正深度地做本地化。

另外也有很多公司,比如,我曾见过福州一家公司,他们开始全球化布局,到俄罗斯、加拿大当地去建研发团队。越来越多公司开始把本地化深耕下去。

2015-2016年有非常多工具玩家脱颖而出,2017年将会有一些内容型产品,无论是新闻领域、短视频领域,还是直播领域的优质内容会脱颖而出。

做“厚”出海

大家可能对Avazu比较了解,但是对Avazu Holding不是很了解。Avazu是2009年做广告平台起家的,做全球的广告平台,我们也是第一批做海外互联网的。Avazu Holding还有三块其他的业务,一个是海外游戏发行,第二个是海外的互联网产品,第三块是Afund,出海这个领域也投资了非常多公司,差不多有五十多家公司。

针对不同的业务线,未来几年,商业化如何做得更好?

首先,2017年广告业比较简单,会做更多的商业化产品,帮助合作伙伴、客户、媒体,把商业化做得更好,把流量变成更多钱。

其次,针对Teebik游戏。在中国,研发和运营分离的体系是因为快速发展导致的,但是中国有足够大的市场让研发公司和运营公司同步存在;在海外,很多公司都是营运一体化。所以,如果要把海外市场做好,营运一体化是必须的,只做发行是不够的。Avazu Holding会将营运一体化,提高内容质量,进而,打造S级产品作为重点。

第三块,DotC United,分两条线,一方面是工具业务线,耗尽流量红利,开启商业化,商业化也是工具线的重点。另一方面是内容业务线,要做出好的内容,包括游戏、新闻类等产品。落地运营、深度本地化,真正从用户思维做内容做产品。

所以,明年是养这块业务线,而不考虑商业化、变现的东西,更多的精力花在怎么样把社区、产品做的更好,运营层面怎么样做的更好。

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本文转载自『Morketing』,作者:Morketing,Morketing经授权发布,转载或内容合作请点击版权说明,违规转载法律必究。

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