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3个季度数字营销收入过百亿,科达股份如何实现的?

未知  · 2018-12-26 10:02

【摘要】 在当下智能化进程不断加速的互联网行业,要做有温度的数字管理,数据与技术助力实现流量的精细化运营,深度挖掘单一流量背后的高营销价值。

营销服务机构科达股份在2018年三季度报中,披露了2018年1—9月公司实现营收105.56亿元,比上年同期增长63.01%,其中数字营销业务实现营收高达102.01亿元。


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在整体低迷的市场环境下,科达股份的营收业绩同比大幅增长,这背后支撑的业务逻辑备受市场关注。就此,Morketing采访了科达股份品牌营销副总裁赵黎。


赵黎分享了两个关键词: 数据和技术。在当下智能化进程不断加速的互联网行业,要做有温度的数字管理,数据与技术助力实现流量的精细化运营,深度挖掘单一流量背后的高营销价值。


那么,实际怎么做的,我们分为3块来分析。


切入营销领域,实现规模化效应


近10年,移动互联网发展日新月异,产品更新迭代速度超乎我们想象,在营销领域,“快速迭代”现象更加明显。早年DSP、DMP,然后程序化营销,今年则是大火的“MarTech”。


早在2004年,作为传统民营企业的科达股份就在上海证券交易所上市;2014年,科达股份洞察到中国互联网的经济,特别是移动互联网实现跨越式的爆发增长,开始通过并购营销产业上下游企业,向数字营销领域转型。


科达股份在2014-2016年间紧密进行了两轮并购重组。第一次科达股份2014年成功将派瑞威行、百孚思等5家数字营销公司囊入麾下,这也标志着科达股份正式向互联网营销产业进军。


之后,科达股份在2015年启动了对数字一百、创天杰和智阅网络这3家数字营销产业链上下游公司的并购。与此同时,科达股份的管理层团队也逐步调整为全新、专业的营销业务相关负责人。


2018年5月份,科达股份实现北京各子公司的全面集中办公,如此,可以把更好的实现,集团内的打通和协同。


截止,目前科达股份完成了在数字营销全链条的布局。


其子公司划分为两大事业部:智能营销事业部和汽车营销事业部,业务板块涵盖智能和数字营销、移动营销、精准营销、视频营销、大数据与调研、体验与内容营销、自有媒体等。


根据科达股份2018年第三季度财报,1-9月智能营销事业部实现营收75.22亿元,同比增长97.62%;汽车营销事业部实现营收20.46亿元,同比增长47.76%,两大事业部持续高增长为主营业务贡献力量。


从2014年移动互联网的爆发开始,科达股份开始切入数字营销领域,到2017年,科达股份完成了8个子公司的并购和整合。随着人口红利的消失和经济下行,整个营销行业又面临再一次的变革和转型,这种状况下首轮并购的5家子公司在业绩承诺期到期后,增长态势依然强劲。


这充分说明科达股份以数字营销集团的面貌立足于行业,各子公司各取所长,形成合力,从而实现了一定的规模化效应。


增长的内核:数据和技术基因



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伴随着数字营销进入流量红利消失的时代,品牌和广告主需要将每一份流量实现商业价值最大化。数据和技术的优势正显现在这里:精准投放、精细化的流量运营、投后的数据分析等等,数字营销的每一环都需要借助数据和技术。


赵黎表示,“科达股份的数据和技术基因由来已久。”


科达股份旗下的派瑞威行2009年创立,在效果营销领域深耕多年,从早期的电商行业营销,逐渐拓展到互联网所有头部行业,为互联网行业头部客户提供精准效果营销解决方案,近年来,派瑞威行已经凭借数据和技术能力的不断增强,特别是智能投放技术产品,实现了连续多年的爆发式增长。


而2004年成立的数字一百是中国首批在线调研公司,以提供市场咨询,和数据价值深度挖掘业务为核心,服务了金融、快消、IT互联网、家电等多领域,2016年被合并后,就整合了上午公司成员数据资源。


总结来说,科达股份完成了以数据和技术驱动商业模式的升级,取得了2大进展:


首先,科达股份通过自身技术产品,打通行业营销数据,极大提升数据应用效率与投放效率;其次,通过科达DMP平台的数据管理和智能投放系统产品在流量运营中的不断优化,实现了促进行业客户群体管理用户流量数据资产。


赵黎拿机器学习在流量精细化运营的价值举例,谈及两点。“第一,机器与人在流量运营的过程中,互相协作,互为提升。人的经验经过技术系统的方式智能输出,减少人力优化中的决策风险;第二,机器学习后的经验,能够反向的培训优化师和运营人员,运营效率上能有极大的提升。“


 流量巨头化趋势下加强合作


不久前,科达股份董事长刘锋杰表示:互联网流量快速增长的红利已经结束。流量的巨头化也越来越明显,门槛也越来越高。国内外的诸如腾讯、亚马逊等大型企业都在进行战略调整,以应对人工智能、云计算、大数据的变革。



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除了与巨头一样进行组织架构的调整,应对行业环境所带来的变化之外,科达股份也不断探索和加强与腾讯、今日头条、小米等媒体平台的合作。


赵黎补充:科达股份与媒体的合作,特别是跟巨头媒体的合作,也在不断的一起进行数据的打通和技术的探索。同时,跟众多新型的高价值媒体保持深度合作,协助其不断提升商业变现填充率。


流量的应用,已经从之前简单追求用户的增长、流量的扩张,跑马圈地式的营销,开始转向针对流向以及单体用户价值深入挖掘的流量模式,这样的状态下,一些代理机构和公司将会面临压力,行业的洗牌将成为必然。


不过,这也并非是坏事,当下互联网营销环境已经告别无序的野蛮增长时代,整个广告业的上下游都开始回归理性,将会建立更加健康行业规范。


赵黎提及最后提到:“在这个过程中,健康的现金流,科学的风控管理,也将让大规模业绩体量的流量运营公司拥有更多机会”。

本文由Morketing原创发布,转载请联系原作者。

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