亚马逊削减联盟佣金，最高降幅达50%

此次调整始于2025年底的亚太地区，随后于2026年3月9日左右扩展至美国市场。亚马逊内部已下达指令，要求将联盟计划成本降低20%，但并未就此次调整向合作伙伴作出正式说明，出版商大多是通过与客户经理的个别谈话才了解到这些变化。

这次佣金结构的收缩力度远超以往。此前，部分品类出版商可获得高达10%的佣金，如今已降至4%至5%，受影响类别包括家居、服装、食品杂货、美容和部分消费电子产品。一家比价网站出版商直言，其2026年来自亚马逊的收入预期已下调50%。与此同时，基于销售里程碑的激励层级和同比业绩奖金也被取消，进一步压缩了出版商的盈利空间。

更令联盟营销人员困扰的是，亚马逊正在逐步“黑箱化”关键数据。

平台提高了跟踪ID级别数据的销售门槛，取消了SKU和ASIN级别的报告功能，并撤销了部分高级API的访问权限。自2026年3月9日起，联盟成员需要至少产生4次转化才能看到详细的业绩数据。

多位创作者在Reddit等社区反映，其收入出现大幅下滑，尤其是站内视频和“光环销售”的贡献明显缩水——后者指用户点击链接后，在追踪周期内购买其他商品产生的佣金。有创作者表示，流量保持稳定但收入却大幅下滑，高价值销售从仪表板中消失，只剩下低价商品带来的小额佣金。

自2026年4月14日起，亚马逊又有一批新的联盟政策变更生效，涉及符合条件的购买、站内佣金范围、付费广告推荐以及原创内容规则等方面。具体来说，站内佣金收入的计算现在仅适用于同一ASIN变体的直接符合条件的购买，这意味着创作者推荐一款产品后，用户购买其他变体可能不再产生佣金。

另外，调整的时机同样值得留意。据行业机构预测，尽管联盟营销驱动的零售电商销售额预计将从2026年的1808.9亿美元增长至2029年的2315.3亿美元，亚马逊却在主动减少对联盟流量的投入。Recurrent Ventures首席执行官Andrew Perlman指出，原因在于两端同时受压：谷歌的AI概览正在削弱流量漏斗顶端的自然搜索，而亚马逊在底部支付的费用也在减少，这使得联盟变现难度显著增加。

依赖亚马逊作为主要收入来源的出版商和创作者，正面临一次结构性打击。小型参与者面临更大压力，因为他们缺乏资源快速替代亚马逊收入或拓展新的合作渠道。行业观察人士指出，出版商需要构建更多元的商业体系，将亚马逊与品牌直签、赞助内容及其他零售平台结合，以分散风险。亚马逊的规模和转化能力依然强大，但那种将其视为“默认安全选项”的旧假设，已经不再稳固。