AI营销智见（二）｜灵狐×秒针营销科学院专家对话：2026 AI营销生态重塑，品牌如何构建战略新优势？

石岩：您觉得在2026年，AI营销可能会有哪些趋势？

谭北平：我们过去一直讲数字营销的传统底座，是建立在互联网化与大数据标签化之上。但现在亲眼见到的是AI替代了过去的底座：一方面，AI带来全新的人机交互形态；另一方面，它超越传统大数据的浅层标签体系，实现了更深度的认知与推理加工，可通过理解与推理完成对用户的深度洞察。由此可形成一个判断：AI营销正在从底层颠覆传统数字营销，而这里的核心是AI正在重构搜索引擎底层逻辑。

我觉得26年有两个生意可能会被改变，一个是广告，一个是电商。广告层面，以Seedance为代表产生了新形态内容与交互模式；电商层面，从千问等AI入口的春节红包、消费场景渗透，到各大平台正在密集布局AI化推荐路径，可以看出，AI营销本质上是对传统数字营销体系的一次底层重构。

石岩：从您讲的这个角度看，我也认为在AI时代，消费决策与市场认知正在由AI主导，很多传统概念都被重新定义，这也印证了您刚才提到的营销底座正在发生巨大调整。在我看来，品牌构建的核心要素也会随之重构：传统的品牌定位、营销素材体系、整合营销战略，未来也将升级为AI品牌定位、AI素材库、AI整合营销战略。

谭北平：我同意您的观点，同时也想补充一点，过去的全域营销，本质还是偏通道型的，但现在全域的底层支撑，已经从传统数字化系统总控，转向集中与分散结合的AI推荐引擎、AI推理引擎。

这意味着，全域不只是表面渠道被替换，底层推荐逻辑也在被AI彻底改写。传统推荐引擎是纯数字、数理化的，具备较强的透明度与可控性；而当下AI驱动的推荐与推理，具有高度随机性，决策逻辑更不透明。所以我觉得，全域AI化的背后，还有一层隐含的是品牌触达、推荐的底层逻辑，也在全面AI化。

石岩：而且在这个逻辑下，至少到现在为止，我们发现人类的参与度好像不是很强，虽然我们可以从结果上去评价和判断，但是实质上可能很难干预AI的运行。

谭北平：这个问题我个人觉得也是可以适当干预的。我最近做了一个小的研究，它确实呈现了一种推理逻辑，基于我的需求推荐产品，里面有大量偏智能体化的推荐逻辑。

回顾营销发展，早期广告只需出价就能锁定投放位置；到了社交媒体时代，投放不再只看资金，更需内容具备竞争力，才能在流量池中通过赛马机制脱颖而出；而进入AI时代，除了兴趣匹配、流量池赛马，还需融合AI自身的内在推荐逻辑，才能实现有效曝光。

可以看出，AI推荐逻辑又回到了类人类的推荐逻辑。这也意味着，我们过去所强调的品牌定位，在AI时代再次成为核心，营销运作不再单纯依赖点击率等简单反馈，而是要贴合这种类人类的推荐逻辑来推进。

石岩：我觉得这一点是合理的，因为终究是人在进行采购。从AI营销的角度来看，其实有三个关键要素，算力、算法和数据，那数据体系就尤为关键了。那您认为2026年，原有数据平台与品牌该如何发挥数据优势？品牌如何与各平台高效协同呢？

谭北平：传统数据多聚焦用户数据，而AI场景下数据范围开始大幅拓展，这些数据将直接影响品牌与各大平台的合作逻辑。

我们最近的研究就发现各种AI模型均有自身倾向性，例如豆包更倾向于利用抖音电商产品页信息。品牌需快速摸清各模型倾向并抢占优势，同时分别布局面向人的AI内容与面向AI的AI内容，这样在模型中获得推荐的概率就会高很多。而随着AI应用与AI媒介化的推进，相信会带来一些全新的数据影响元素，我觉得这其中会有丰富的营销创新红利。

石岩：结合您的观点，我有一些看法，传统各大平台的数据本身存在壁垒，像您说的，进入AI时代后，系统对数据的选择存在天然取舍。加之当前各大AI大模型均在争夺“第一入口”，这种竞争或将推动平台将“引导品牌仅使用自身平台数据”作为核心竞争点。但在我看来，这种趋势对品牌自身并不友好，不知您是否认同这一观点？

谭北平：这其实也就是我们过去所看到的渠道权利与品牌权利的博弈。早期，品牌拥有较强的主导权，可自主筛选渠道、设定出价，并进行精准定向调整。但在营销全面AI化之后，无论有意与否，都在一定程度上削弱了品牌方在营销决策中的效率与效果。未来，平台的权利会进一步得到强化。

石岩：这也就意味着，2026年品牌在制定AI营销策略时，如何灵活选择合作平台、高效利用平台资源，变得非常重要了，对此您有什么建议？

谭北平：过去数字营销强调长尾效应，而在AI推荐逻辑下，头部效应会更加显著。在细分赛道、精准关键词上，头部品牌更容易获得AI算法的流量倾斜与资源分配，马太效应会很明显。

因此品牌在与平台合作时，建议抓住两点：一是在资源侧应该要尽早布局核心资源，当前整体成本仍处于相对低位，要抓住红利窗口期；二是在定位侧定位必须极致清晰，力争成为细分领域的头部品牌。因为AI推荐机制具有高度统一性，一旦被算法认定为头部，会在多场景持续强化曝光，形成正向循环，我认为当下是AI营销的关键期，品牌应尽快抢占优势位置。

石岩：对的，我延伸一下您的说法，从品牌定位学来看，无论新媒体如何迭代，品牌都需要清晰、稳定的品牌形象与定位。但进入AI时代，品牌定位不再只是面向用户，更需要被AI理解与传播。因此，新周期里品牌应主动在全域AI体系中建立统一的品牌定位，避免被单一平台或算法定义。

谭北平：我非常同意，过去讲品牌一致性，多指线上线下统一，如今多了AI心智。AI不是按谁价格低推荐的，它更看重功能、效果、可信度与专业定位，会基于用户需求精准匹配。因此，品牌保持清晰、统一的定位，更易被AI识别并优先推荐，营销效率也会更高。

在AI平台时代，这也是品牌定位迎来的新机遇：主动创造专属新词源，创造AI与用户都能理解的“品牌沟通语言”。AI具备强学习能力，可将这些新词、新短语与品牌深度绑定，同时精准对接消费者选择偏好。这是在传统大众传媒泛定位基础上，做圈层化精准升级，让用户与AI交互时，能快速匹配到对应圈层价值点。

石岩：我们刚刚谈的较多的是品牌如何去建立自己的AI营销战略，那面对AI营销新趋势，品牌该自主掌控营销战略，还是与代理商合作呢？您对此有何建议？

谭北平：现在营销代理行业整体呈现代理层级减少、一岗多能、公司能力融合的趋势。过去营销科技相关公司是高度细分的，如今AI带来能力平权，同类服务商差距缩小，也让品牌面临“自建还是代理”的选择。

我认为未来会涌现一批与品牌深度绑定的核心代理商。因为纯AI目前无法解决所有问题，仍需要专业执行，而深度代理商既懂品牌、够灵活，又能跨行业借鉴经验。大概会是品牌主+核心代理商+平台方三层结构高效协同，来替代过去的传统模式。

石岩：我非常认同，我给这个核心代理方起了一个名词叫战略乙方。那您认为具备哪些条件才是合适的战略乙方？

谭北平：我认为战略乙方可能需要具备三大核心能力：一是AI应用能力，二是成本效率优化能力，三是品牌与效果兼顾的综合能力，必须比品牌方更前瞻、更敏捷，抓住AI带来的全新商业机会。

这里边还有一个点，品牌用AI不应只盯着降本增效，更要用来做未来的事，创造新美学、新逻辑与新创意，而非重复过去。

石岩：那作为战略乙方如何更好地与甲方合作？我认为有几类机构更容易成为优质战略乙方：更靠近数据的营销服务机构、流量入口位置更前置的服务机构、破解全行业共性难题的服务机构、品牌的“AI外挂”式增长伙伴、“投入更坚决，打法更江湖”的服务机构，您怎么看？

谭北平：我非常认同，战略乙方在理论上要有应对大变革时代的能力。

石岩：2026年品牌在布局AI营销战略过程中，您觉得应该规避哪些风险？

谭北平：品牌切勿随意制造信息、污染AI生态，互联网有记忆，内容必须有理有据、真实可证，否则会埋下长期风险。但AI营销该归属营销、PR还是战略部门？哪个是合理定位，仍是行业内一道暂无标准答案的难题。

石岩：您是否有倾向性呢？

谭北平：其实我更倾向于，AI营销是多部门协同参与的工作：一部分偏向品牌管理与品牌定位，类似传统的用户与市场洞察职能；一部分偏向PR，负责信息准确性、核心卖点巩固及舆情管理；还有一部分直接关联电商。

2026年国内外AI电商都将进入起步期，各大平台与品牌都在加速AI化，淘宝、京东等平台的AI推荐，将深刻影响内容布局。我们研究发现，美国、泰国等仍偏PC电商的市场，电商页面结构化、图文规范，信息被AI引用率与可信度极高。这也意味着，国内品牌在AI电商内容建设上仍有巨大整合机会。

石岩：您怎么看中国的GEO市场，目前也出现了一些不规范的现象，您认为后续会有些什么样的变化呢？

谭北平：AI营销早期出现乱象是正常现象，这些问题多是短期的。作为服务商，我们欢迎监督批评，不希望市场被廉价、无效信息充斥。

国内GEO领域整体仍在快速发展，目前市场对GEO存在一定误解，它源于SEO逻辑，侧重流量与排名优化，但在国内AI生态下，其营销核心已转向面向AI的营销，2026年GEO有望被更精准的新概念替代，行业将经历拨乱反正，逐步走向规范化。

石岩：最近OpenClaw热度很高，它所说的AI员工时代与国内AI工具的热点已不在一个层级。您觉得2026年我们能否快速跟进、甚至实现反超？

谭北平：我相信国内会快速跟上，甚至会走出更适配的路径。OpenClaw偏向个人智能体，成本高、组织形态偏轻；而中国是大产业生态，营销团队规模大、体系重，更适合规模化落地，生态差异决定了我们会走出不一样的AI员工路线。而OpenClaw所代表的人AI代理方向，我觉得在2026年大面积普及会有一定难度。

石岩：这类AI代理虽不会快速普及，但会让国内营销服务分层更明显：中小企业可借助中文类AI产品自主完成营销，自建能力大幅提升；大中型企业则更倾向与战略乙方深度合作，形成两极分化格局，您觉得这种情况会不会发生呢？

谭北平：AI时代市场究竟是更平权、更长尾，还是走向两极分化？我原本坚定支持平权，但如今看法有所改变。竞争是永恒的，集中优势是永恒的，规模优势还是永恒的。AI工具虽好用，但真正能深度用好的人仍是少数，使用效果差距极大。所以我现在倾向于，未来会先呈现短期平权，最终走向强者愈强的分化格局，行业迎来重新洗牌，行业洗牌之后，势必会涌现出一批掌握战略控制点的头部企业。AI带来的不是永久普惠，而是新一轮更残酷的优胜劣汰。

石岩：对于2026年想要在AI营销赛道突围的品牌，您还有建议吗？

谭北平：2026年AI已从工具升级为核心媒介，深度渗透所有流量入口。我觉得企业必须全面转型、AI原生重构，适配全新营销模式，先研究消费者如何使用AI，顺着用户路径重新梳理信息、巩固定位。2026年或是最后窗口期，后续竞争将愈发激烈。