很多人都知道马斯克的“第一性原理”，即把复杂问题拆解到最基本的元素，再重新组合。

那么，如果把这套思路放在运营一个平台，推进广告业务上，将会是怎样的颠覆？

“仅过去一年，X广告功能的更新就超过300项，这种节奏，在我过去12年的职业生涯里都没见过。”X亚太区总裁Alan Lan说道，“我们基本上是‘从头重做’了一次。”

从去年开始，马斯克就开始不断把关注投给X平台的广告业务，在近期的访谈中直言结合AI科技的X平台将带给广告主更精准的投放解决方案。

传统互联网广告的逻辑是“贴标签”：给用户标上性别、年龄、兴趣，然后推送广告。但现在，X的广告系统通过Grok模型能实时分析每个用户过去1000次互动，他们点赞了什么、转发了什么、看了哪些视频、停留多久。基于这些行为，推算用户“此刻”的兴趣，理解力的速度和准确性达到了前所未有的高度。

在Morketing Group 创始人兼CEO Ivy与X亚太区总裁 Alan Lan的对话中，我们可以窥见更多细节……

Ivy：Alan，好久不见。

Alan：好久不见，这几年变化太大了，不论是行业、平台，还是我们自己。

Ivy：是的，过去一年，X平台绝对算得上全球科技和广告圈的焦点。尤其在马斯克的带领下，整个平台的定位、算法、甚至组织方式都是翻天覆地的改变。Alan你亲身的体感是怎样的？

Alan：我在这个平台上已经工作12年了。前九年是Twitter时代，后三年是跟着马老板的X时代。这段转变，真的像经历了两个世界。

Ivy：听你这么讲，X已经不再是我们传统意义上的社交平台了。那如果回到品牌层面，你会用哪个关键词来描述X？

Alan：分量和透明，绝对是核心。

为什么是分量？因为X是一个“全球公共广场”（global town square），这里汇集了CEO、国家领导人、意见领袖、艺术家、运动员以及各领域顶尖人物。以美国市场为例，X上拥有2,939万商业决策者、1,219万IT决策者，以及790万C级高管，分别覆盖美国互联网对应人群的48%、58%和51%。这些用户好奇心强、眼光独到，且往往拥有更高的收入。正如Elon本人在最近一次采访中所说：“别人有流量，X有分量。”

X向来是新闻最先爆发的平台，也是文化真正活跃的地方。

透明是指，我们的算法是开源的，任何人都可以下载研究。X的目标不是做一个封闭的系统，而是用开放的方式，让信息的流动更健康、更真实。一个典型的例子是我们推出的Community Notes（X社群注释） 功能。它允许来自全世界不同背景的用户们一起对内容进行事实校正。当然这有一定的条件门槛与审核机制。

过去这种工作要靠人工审核，很容易带入偏见，现在我们利用区块链的机制和AI的效率，让“事实核查”成为一种开放的协作，用户可以提出并投票决定对误导性或表述不清帖子的补充说明。

Meta和TikTok也采用了类似机制。我们最近发布了 Community Notes AI Note Writer API，将 Grok（以及其他LLMs/ 大语言模型）接入系统，帮助社区快速生成初步笔记草稿，既大幅提升撰写效率和准确度，同时仍保留人类投票与审核，确保最终结果由社区决定。这一功能极大提升了应对海量虚假信息的能力。

Ivy：相比Twitter时代，X的广告体系有哪些核心进化？AI如何让广告更精准？

Alan：最核心的变革其实在算法。我们基本上是“从零重做”了一次。现在的广告系统完全换了逻辑，用的是我们AI模型Grok。

过去的广告投放是“打标签”逻辑，比如你是30岁女性，就给你推护肤品；你是科技男，就给你推手机。现在完全不同了，Grok可以实时读取用户最近1千次互动数据，包括点赞、停留、转发、搜索，甚至在平台外的行为。

系统能推断出用户此刻的真实需求，比如我今晚看球赛，广告就会推荐啤酒或薯片；如果我在看电影资讯，可能就出现票务或周边的广告。再加上X是全球唯一真正“实时”的信息平台，这种理解力的速度和准确性，是前所未有的。Grok AI使用实时互动数据（X 帖子、关注、网站访问）为用户和广告构建向量档案，在10–15分钟内可以完成广告的优化，让小企业能够像大品牌一样竞争。

我们在美国孟菲斯持续扩张的数据中心，并与NVIDIA建立战略合作，就是为了让这种算力保持领先。马斯克曾说，希望X成为“全球最好的广告平台”。仅过去一年，广告功能的更新就超过300项，这种节奏，在我过去12年的职业生涯里都没见过。

Ivy：速度的确惊人。具体在广告产品层面，现在最有代表性的创新是哪一块？

Alan：我们重点在推DPA动态广告（Dynamic Product Ads），尤其是在Q4购物季。工程师团队的头号任务就是让Shopping体验无缝化。

这类广告的逻辑是实时匹配。比如你刚浏览过一个品牌的目录，系统就能立刻推送类似或补充型的商品，实现即时转化。未来结合X Money支付，整个购物闭环就能在平台内完成。马斯克希望把X打造成一个“Everything App”，从内容、社交到支付、消费，一体打通。

凭借Grok从转化数据中持续学习，X上的广告将不再是打扰，而是真正“有用的推荐。未来，用户可以在X上实现一键直接购买商品，无需跳转，转化率将大幅提升。

Ivy：也就是说，广告不仅在优化体验，更是在构建整个生态。那在品牌安全方面呢？很多海外品牌其实非常关注广告出现的环境。

Alan：没错，品牌安全也是我们的重中之重。我们与DoubleVerify、Integral Ad Science（IAS） 等全球领先的监测机构合作，也导入了Grok模型的文本分析功能。系统能识别内容语境。

我们可以通过实时内容分析，智能识别并规避敏感话题，确保品牌广告在跨语言、跨文化的环境中始终出现在合适的情境中。比如一条涉及灾难或负面事件的帖子，避免品牌出现。

根据第三方机构的统计，X平台目前的品牌安全性达99.97%，广告与内容的适配度超过97%。这在行业里是很高的水平。

当然，我们也给广告主提供选择空间，比如有些品牌更注重转化、愿意接受更广的投放范围；有些则更看重品牌形象，要求最高安全等级。系统会根据品牌的偏好自动分配展示策略。

Ivy：所以现在广告主能根据自身策略自由选择？

Alan：是的。这种灵活性也是AI带来的。Grok能理解语义、判断风险，让广告既精准又安全。

Ivy：算法革新几乎影响了平台的所有环节。

Alan：这是一次系统性的重塑。

Ivy：你刚才提到很多关于广告和体验的内容。现在的X，尤其是马斯克的方向，要实现商业闭环、要转化，同时又要求广告足够友好。这两者看起来挺矛盾的。那在实际运营中，怎么做到平衡？用户不会觉得冲突吗？

Alan：其实不会冲突，反而是互相促进的。过去一年我们在海外的用户增长非常快，主要动力就是体验的提升。我们的产品负责人Nikita Bier也提到过，在过去两个月里，X的下载量得到了显著提升。

Ivy：既要留住原本那批高知用户，又要吸引Z世代甚至G世代，这挺难的。

Alan：是的，但算法让这一切变得可能。xAI与平台的深度融合，让推荐逻辑更聪明了。比如说，Z世代喜欢的内容，音乐、潮流、动漫，会被系统精准识别并推送，Z世代在平台上已经超过35%。而对高知人群，系统会优先展示政策、科技、财经类内容，这样每个人都觉得“这就是我的平台”。

比如在韩国市场，我们发现K-POP、韩剧、电影的讨论热度极高。我们推送了大量与文化相关的内容，结果数据显示，65%的韩国用户在X上都讨论过K-POP。而在日本，2024年产生了1.9亿条关于K-pop的帖子。这种“共鸣点”让用户愿意留下来。

Ivy：大家的热情才是黏性的来源。

Alan：没错。我们在上一届巴黎奥运时的讨论量，对比北京冬奥会翻了5.5倍，而用户规模并没有显著变化。这完全是算法驱动的结果：用户想看的内容更及时、更精准，自然就更活跃。

Ivy：也就是说，广告和用户时长并不是对立的？

Alan：恰恰相反，是相辅相成。我们的理念是“广告最终要让人感觉不到它是广告”，让广告和内容一样自然，甚至能让用户觉得“这个推荐刚好是我想要的”。这是一个实时匹配的系统，品牌在对的时间、以对的方式，触达对的人。

随着Grok深度融入X平台，用户将看到明显更精准、更贴合个人兴趣、行为和搜索意图的广告——这得益于Grok AI实时分析用户向量（例如近期互动和内容参与度），从而实现广告的即时精准匹配。

Ivy：这听起来其实跟“品效合一”的逻辑很像。

Alan：是的，马斯克经常提到“Beautiful Ads”这个概念，广告要有美感、有体验感。

马斯克在今年9月的一个直播活动中提及过，一个在用户需要时出现、真正满足他们需求的广告，这其实已经是内容了。借助Grok驱动的广告，能够通过实时自动优化，将点击率提升一倍、转化率提升37%，把原本可能令人反感的广告，变成用户期待的“小惊喜”。Grok带来的AI深度个性化，能让广告变得“漂亮”且高度契合语境”。

过去很多平台为了转化率，喜欢推硬广、低价促销，结果广告又多又丑，用户直接点屏蔽。那样短期有效，长期却让人不想再用。

X的思路是反过来的：先让用户喜欢这个环境，喜欢看内容，看得久，自然也更愿意与广告互动。所以我们要求广告既能转化，又不能破坏体验。

在过去一年里，用户平均使用时长已经提升了10%，这说明算法让平台变得更有吸引力，广告并不会让人离开。

Ivy：换句话说“既要又要”：既要实现商业闭环，又要让用户觉得舒服、甚至喜欢上广告。

Alan：有时候我也在想——为什么大家会觉得广告和体验一定是冲突的？其实不该是。想象一下，如果“灵眸大赏”相关的视频前贴片、中插广告都是获奖的创意作品，那用户会不会反而愿意看？我觉得是会的。

Ivy：这是个很有意思的想法，这时候广告确实就变成内容的一部分了。

Ivy：最近我也注意到，X在发力沉浸式视频。像我自己在国内更多用抖音，而在海外，年轻人都习惯刷TikTok。那你怎么看？为什么用户或者品牌要选择X的短视频？

Alan：这要回归到做X的愿景上，前面我们提到，马斯克希望X能成为Everything App，实现内容、对话、商业与支付汇聚一体的平台远景。

在这之外，他也希望X是一个让人“ unregrettable user minutes（无后悔使用）”的平台。我们都体验过那种刷了半小时短视频、却回头发现“我到底看了什么”的时刻，对吧？

Ivy：那这种“有价值”的内容，也需要有供给侧的支撑。

Alan：是的，这就是我们接下来要做更多投入的，我们现在在全球已经有超过3000个合作伙伴，包括大型体育联盟、颁奖典礼、音乐节、媒体机构，还有各类创作者，从头部KOL到普通用户。基本上你能想得到的任何的赛事、颁奖典礼、音乐节，都已经有一个partner在做。

所以我们在算法上也在弱化“名气”，强化“内容质量”。哪怕你不是名人，只要内容有见地、有创意，系统也能帮你被更多人看到。

Ivy：听起来X正在成为越来越“有营养”的平台。刚刚提到X非常关注大型体育赛事，明年其实是体育大年，有米兰冬奥会，也有世界杯，X都做了哪些准备呢？

Alan：我们今年在美国推出了一个叫Portal的新功能，类似“赛事入口站”。比如你在看美式橄榄球，X会同步给你推送球队比分、名人点评、网友热议，就像一个双屏体验。NBA开赛后我们也会这样做，打造边看边聊的实时空间。

具体来讲，NFL Portal可以为NFL粉丝提供一站式综合信息流，汇聚球队、转播权持有方（如NBC的《周日夜赛》、ESPN、CBS）、记者和业内人士的推文，并设有专属标签页，包括实时比分、赛程、排名、球员/球队数据以及赛事专题报道。

另一个大热门NBA Portal则是在季后赛期间推出的NBA内容一站式平台，精选来自球队、转播机构（例如 ESPN）、记者、球员和创作者的帖子，同样提供实时比分、数据、排名、精彩集锦以及观赛指南等专属标签页。

Ivy：那对品牌来说，这就是天然的黄金广告位。

Alan：没错。因为体育赛事期间是用户情绪最高、互动最频繁的时刻。如果品牌能在这些场景下出现，比如和球队、话题、明星互动，那转化率会比单纯投放高很多。我们也在规划针对中国出海品牌的培训，让他们了解海外消费者如何在这些“激情场景”中形成购买冲动。

Ivy： 其实我最近在海外都有感受到，海外消费者对中国品牌的印象变了，不再只是“便宜”，而是“好又实用”。

Alan：是的，这变化我们也很明显地看到了。过去几年，中国品牌在海外快速崛起，从新能源车、家电到餐饮、潮玩，成绩都很亮眼。但下一阶段，关键是如何从“认知”走向“忠诚”。你看苹果、宝马、奔驰，他们的品牌溢价不是靠一两次营销建立的，而是靠持续积累。因为它代表的是信任和文化。

Ivy：中国品牌要如何做到这种“长期忠诚”？

Alan：这需要“内容力”支撑品牌力。要讲好故事、让消费者理解并喜欢你，而不是仅仅因为价格，X平台能做的，就是帮助这些品牌在全球舞台上，持续讲出好故事，积累品牌资产。我一直觉得，你们做的“灵眸大赏”其实就是这种理念的延伸，用内容和创意去塑造品牌的长期价值，而不是一时的流量。

Ivy：这是品牌方面，那么效果方面，我们观察有越来越多的商家在通过X做直播带货。

Alan：是的，在海外，很多地区的直播电商越来越成熟。我们在X上也能看到类似的趋势。比如韩国美妆品牌Olive Young，就在日本市场通过X做直播带货，邀请本地网红在账号上定期开播，效果特别好。这说明X也能承载交易转化的功能，而且通过更精准的算法来匹配人和内容。

我们搭载的AI模型现已升级至Grok 4.1版本，并且未来还将持续迭代更新。凭借这一 AI 驱动的深度个性化能力，每位用户都能精准看到真正与自己相关、最重要的内容。

Ivy：这对我这种在做品牌的人很有诱惑力。如果品牌能在X上既讲好故事，又能实现转化，那真的是极致的营销体验。目前来看，X的直播和购物功能处于什么阶段？

Alan：直播还在早期阶段。我们现在的重点仍在AI算法和交易打通。直播只是一个展示形式，基础设施更关键。当支付体系、广告分发、内容推荐都足够智能后，直播带货自然会水到渠成。Q4我们会重点发力动态广告和购物广告，让用户在看到内容的那一刻就能完成从兴趣到购买的转化。

未来直播的迭代也会很快跟上。直播将成为重振X广告生态的核心支柱，它将提供高互动性的内容形式，吸引更多创作者、显著提升视频观看量，并为X开辟全新的收入来源。

xAI和X的整合只是第一年，潜力还很大。就拿Grok来说，它不仅能调用平台上的实时数据，还能分析全网公开数据。对出海品牌来说，如果你想打日本市场，只要告诉Grok你的品牌和产品链接，它就能在几分钟内生成一个完整的市场分析报告，告诉你缺什么、该补什么。

Ivy：可以当作“咨询”来用了。

Alan：可以这么说。所以我们希望国内的出海伙伴也能把它用起来。哪怕没太多海外经验，也能通过AI快速获取市场洞察，少走弯路。我们鼓励广告主尽早开始在营销活动中采用 Grok，无论是：

• 使用高级精准定向实现更准确的用户匹配；

• 借助 Grok 生成高度定制化的广告文案、图片、标题和CTA；

• 还是利用 Grok 的语义内容扫描功能，确保广告避开有害或不合适的内容。

这些能力将帮助客户大幅提升广告相关性与品牌安全性。

Ivy：你们在推出第一批购物广告的时候，是怎么监测转化的？

Alan：我们会在保护隐私的前提下，与客户网站的数据打通，通过像素追踪了解用户的购买路径。比如，当系统发现红色按钮的广告带来了10笔购买，而绿色按钮带来20笔，它就会自动学习：用户更偏好绿色按钮。越多的真实交互，算法越精准。我们预计在Q4，会看到更明显的成果。

Ivy：马上就要进入黑五了。对很多商家来说，这个季度是全年最关键的节点，大家都在找红利和机会。X在这轮Q4大促里能带来什么新的变化？

Alan：这是个好问题，我得先去问问Grok。因为在海外市场，经济环境真的是日新月异，物价和汇率的变化都可能重塑消费者的购买行为。你今天想卖的东西，到了下星期可能就没人要了。

所以我觉得黑五、网一、圣诞节这些节奏性的促销，其实都已经不是“提前三个月定策略”的时代了。关键在于，你能不能做到实时理解用户的需求。

这也正是AI的意义所在，做实时的social listening。AI能帮我们快速捕捉趋势的变化，帮助出海团队在不确定的经济环境下保持机动性与灵活性。

Ivy：外部的不确定性已经够大了，但其实消费者本身的意图变化也在加速。尤其在一些发达国家，物质满足的天花板已经很高了，购买决策越来越“随机化”，情绪驱动更强。

Alan：没错，这点我们在海外调研中感受非常深。举个例子，现在很多二十几岁的年轻人不再买智能手表，他们反而更想买劳力士、欧米茄这种“老派名表”。二手中古表的市场在海外卖得特别好。

这类变化其实很微妙。如果你不在那个文化语境里、没有同年龄段的朋友，很难捕捉到。X平台的实时趋势就帮我们看到这些“非主流、但增长极快”的现象。

Ivy：品牌必须极度灵活，要有能实时响应的供应链、内容和预算配置能力。X如何保证这样的高效。

Alan：我们不会说“这是销售的事，我是市场、是财务、是HR”。只要能让公司更好，所有人都要冲在一条线上。

这样做有两个好处：一是方向统一，没有内耗；二是激励清晰，每个人都知道自己在为目标做贡献。

这跟很多传统外企不同，后者部门之间常常是“你做你的，我做我的”。但在X平台，我们更像是一个持续实验的团队，在内部我们依然把自己看成新创公司。

我们内部会议上会说：“别告诉我哪里做得好，告诉我哪里没做好。”做得好是应该的，没做好才值得学习。只有不断反思、不断修正，团队的执行力才会真正提升。我们非常看重一个特质——Self-Driven（自驱力）。

Ivy：所以这样的精神对你也有很深的影响。

Alan：非常大。“适应性（adaptability）”是核心能力，唯一不会变的就是“变化本身”。比如平台下礼拜会更什么产品、明年出海风口是AI还是新能源，都没有定数。早年我刚接触出海时，行业还聚焦浏览器安全卫士、手游，现在已经延伸到电商、AI、新能源，这种无限排列组合的场景，在X没有人可以一个套路用十年。

Ivy：我感觉今年营销行业到了一个拐点，却不确定未来方向，你怎么看？

Alan：完全同意。全球经济变动、AI对全行业的冲击，确实让拐点变得模糊，但我觉得“走在拐点前面，才知道往哪拐”。我们每周一都会用Grok做实时洞察，大家会觉得把AI用得好的人，才是最后被取代的。

所以，与其纠结拐点往哪拐，不如靠工具抓实时趋势，主动站在变化的前端。