文 | Eric

哪个中国游戏公司的手游最能让全球玩家掏腰包？

提起这个问题，大多人大概率会先想到腾讯、网易或是米哈游等，毕竟无论是和平精英还是原神在YouTube以及TikTok等海外社媒上都有着不错的表现。

但最新的数据可能会让你惊讶：

根据Sensor Tower的6月出海手游收入榜单，国产手游出海收入榜的冠军宝座，被一家名叫点点互动的公司承包了。招牌手游《无尽冬日》稳坐第一，这已经是它一年内第N次霸榜，新上线的《Kingshot》更猛，单月收入暴涨 209%，刚满三个月就狂赚1900万美元，直接冲到增长榜第一。

一边是冰天雪地里烧锅炉求生，一边是中世纪城堡里当国王打怪，两款看似毫不相干的游戏，却在全球玩家手机里杀疯了。

不妨将时间回溯到2023年，《无尽冬日》刚在海外上线就像一颗投入湖面的巨石，激起千层浪，全球玩家纷纷沉浸在其构建的冰雪末日世界里，忙着搭建避难所、烧锅炉抵御暴风雪，不亦乐乎。

这种又肝又上头的设定，也让全球玩家集体入坑。截至2025年6月，游戏的全球累计收入就冲破28亿美元，国内上线后更离谱，运营不到一年就刷新了SLG品类的流水纪录。

而《Kingshot》完美接棒了这种魔力。换了身中世纪皮肤，玩家成了拯救村民的国王：开局摇杆一划就能攻击敌人，玩着玩着就开始盖城堡、练军队、琢磨大地图策略。最终，仅上线才117天，玩家砸的钱就突破1亿美元，截至2025年7月，其累计收入更是飙到1.35亿美元，活脱脱另一个印钞机。

值得一提的是，在两款游戏全球玩家中，美国人最为买账。比如《无尽冬日》在美国市场的收入一度占据全球总收入的四分之一。

但点点互动并非只在欧美吃香，2024年4月，中国玩家大军强势发力，《无尽冬日》国内收入同样一路飙升。而在7月22日发布的游戏版号信息中，可以看到《Kingshot》的国内版本《奔奔王国》也赫然在列，或许它也会在不久后掀起一番波澜。

从中东土豪到东南亚玩家，点点互动的游戏就像一张无形大网，覆盖了全球200多个国家和地区，稳稳扎根在不同文化背景的玩家群体中。

如今的点点互动，也早已不是那个靠代理过日子的小公司了。2024年狂赚150亿，同比大增155%，占了母公司世纪华通近七成收入，连米哈游都被甩在身后，冲进全球发行商前十。

更重要的是，如果把这两款游戏摆在一起看，会发现个有意思的事儿。《无尽冬日》让你在冰天雪地里忙着烧锅炉、盖房子，《Kingshot》换了身中世纪行头，让你举着弩箭打怪、修城堡。看似毫无关系，但其实这都是点点互动对爆款逻辑的套用。不然怎么解释，一个冰雪末日题材，一个中世纪王国故事，却能接连让全球玩家乖乖掏钱？

答案或许就藏在那些看似不经意的设计里。

在充分体验《无尽冬日》与《Kingshot》的游戏内容后，专注全球化报道的媒体平台WaveGlocal发现点点互动之所以能实现出品即爆款，核心是因为在游戏内容上做对了三件事：

1.玩法设计上：注重轻入口与重留存的完美结合

2.付费点设计上：兼顾用户体验与商业回报

3.题材画风上：做到精准定位与全球化视野

其中，最为关键的是点点互动在玩法中“轻重结合”的理念融合，核心是在于将轻度化的模拟经营元素与重度的SLG（策略类游戏）核心玩法融合创新。

在WaveGlocal看来，点点互动如此选择的原因，还是在于SLG的长游戏周期，这是一把双刃剑：较长的游戏周期为SLG带来了极高的用户忠诚度与留存率，但这与目前碎片化时代的生活节奏显然是不符的，比如Steam上大火的《文明6》，开一把就需要至少4个小时打完，这显然难以满足多数人的时间条件。

因此，轻重结合本质上是在降低传统SLG游戏的高门槛，吸引更广泛的用户群体，特别是那些时间碎片化、偏好轻度体验的玩家。

以《无尽冬日》为例，先是通过剧情动画将玩家带入冰雪末日世界，随后又通过类似《冰汽时代》的放置模拟经营玩法，让玩家在建设庇护所、分配资源、管理幸存者等过程中逐步熟悉游戏机制 。这是因为模拟经营的内容相对轻松易懂，能够快速给予玩家正反馈，形成初期的核心循环。

而随着游戏深入，传统SLG中的4X元素（即探索、扩张、开发、征服）就登场了，配队、联盟、PVP成了游戏的主要内容。由浅入深的设计，既保证了游戏初期的用户留存，又为后期的重度玩法铺垫了基础。《Kingshot》也是同理，前期通过摇杆控制战斗的爽感吸引玩家后，逐步过渡到围绕塔防战斗获取资源、建造经营、招募士兵的沙盘SLG玩法。

不难发现，点点互动对“副玩法+核心SLG”的游戏结构情有独钟，通过新颖的元素吸引用户，再通过成熟的SLG体系进行深度留存和付费转化。点点互动CEO陈琦曾明确表示，模拟经营轻度化和SLG结合是未来的趋势，因为用户碎片化的时间越来越多，产品需要顺应客户的偏好和需求 。

那当玩家愿意点开游戏后，点点互动又是如何引导用户完成消费的？核心在于付费点设计上对用户体验与商业回报的兼顾。

以《Kingshot》为例，与其玩法设计的逻辑相同，付费点也同样设置在了后期SLG玩法的部分。既保证了免费玩家也能通过时间和策略获得一定的游戏体验，又为付费玩家提供了明确的付费目标和价值感知。

众所周知，重度游戏轻度化，部分SLG的包装更休闲，休闲游戏重度化是游戏未来发展趋势。这种趋势也体现在其付费点设计上，即通过轻度化的外壳降低用户进入门槛，再通过重度的核心玩法引导用户进行深度付费。

游戏前期通过塔防玩法吸引用户，并提供一定的资源产出，让玩家能够初步构建自己的王国。当游戏进入中后期，SLG的沙盘玩法成为主导，付费点则更多地体现在提升军事力量、加速科技研发、获取稀有卡牌等方面。

最后，在题材与画风选择上，点点互动同样拿捏精准。因为点点互动本身的市场目标就是出海，这就要求游戏的题材必须是能被不同文化背景用户所吸引的。像《无尽冬日》所聚焦的冰雪末日题材，本身就带有强烈的危机感和探索欲，并且还有不少的“前车之鉴”：无论是《冰汽时代》还是《漫漫长夜》，这些冬日生存题材的游戏在全球市场上都有着不错的反响。

不过，点点互动能在全球市场站稳脚跟，除了过硬的游戏品质，精细化的运营策略更是其持续增长的关键引擎。

尤其是在买量这件事上，点点互动的目的很明确：始终以ROI为驱动。根据Appgrowing数据统计《无尽冬日》上线至今投了超过44万条广告素材，从初期展示冰雪末日的独特设定，到后期强调收集清图的爽感，素材内容跟着游戏生命周期灵活调整。

这两年对AI的运用也帮了大忙，国内版本借力腾讯广告的AIGC工具，1周内便能生产5000+张各种风格的高品质素材。而根据Data Eye数据显示，其在Instagram投放的AI素材上线27天便获得了164的下载量。

这也应了点点互动CEO陈琦所说“公司以ROI为驱动，不管什么平台都是以ROI来做预算分配”。一边用AI降本增效，一边加强投放的针对性，精细化、数据驱动的买量策略让每一笔钱都能花在刀刃上，也为持续增长提供了坚实的用户基础。

不过在WaveGlocal看来，点点互动如今在出海市场的风光，核心是15年发展历程中一步步对Know-How积累的必然。

2010年刚成立时，它仅仅是FunPlus的北京团队，靠着 Facebook上的农场页游《Family Farm》打响名号。上线首日就吸引10万玩家，半年后月收入破百万美元，在社交游戏黄金时代站稳了脚跟。随着手游浪潮来袭，他们迅速把农场游戏搬到手机端，《Family Farm Seaside》在全球多国冲进畅销榜前十，完成了从页游到手游的关键一跃。

但真正的蜕变发生在并入世纪华通之后。2019年初，点点互动果断调转船头，从代理发行为主转向自研自发。2020到2021年一口气推出休闲、RPG、开放世界等多款游戏，既有《菲菲大冒险》这样的轻量级产品，也有Roblox上的创新尝试，在试错中打磨团队能力。

前文所提到的多年积累的Know-How，就藏在这些看似零散的探索里：

首先是对品类趋势的敏锐嗅觉。从农场模拟到SLG，再到“SLG+X”的融合创新，每次转型都踩准了市场节奏。《无尽冬日》把模拟经营和SLG拧成一股绳，《Kingshot》又加了塔防玩法，重度玩法轻度化的套路，其实早在农场游戏时代就练过基本功。

其次是“小步快跑”的研发哲学。5年推出27款游戏，用1-2个月的快节奏迭代验证想法，把休闲游戏的敏捷开发思路嫁接到中重度品类。就像《无尽冬日》的冰雪题材，不是拍脑袋决定的，而是像《Frozen City》那样，试过农场、养鱼等多个方向后，靠数据筛出的最优解。

最后，全球化能力更是沉淀多年的硬功夫。从Facebook时代就积累的多语言运营经验，到被收购后建立的200国发行网络，这种对本地化的深刻理解，让他们既能在美国市场赚走四成收入，也能让国内玩家后来居上反超美国市场。

说到底，如今的爆款公式也不过是把这些年攒下的研发经验、全球化底气和对玩家心理的拿捏，集中爆发在了SLG赛道上。就像CEO陈琦说的，模拟经营加 SLG 不是凭空想出来的，而是跟着用户碎片化时间的趋势，一步步试出来的必然结果。

从《无尽冬日》的冰雪避难所到《Kingshot》的中世纪城堡，点点互动用两款游戏的逆袭证明：游戏出海的下半场，拼的不是流量狂轰，而是对玩家心理的精准拿捏。

150亿年收入的背后，是15年磨一剑的耐心。从农场页游到SLG爆款，从代理发行到自研自发，每一步试错都在积攒对全球化的理解。当别家还在纠结题材跟风时，它已用“轻度入口+重度留存”的公式，把SLG变成了老少通吃的全球语言。

更值得琢磨的是它的平衡术：用AI素材降本增效，却不忘中东市场的本地化细节；靠数据筛选题材，仍保留让玩家共情的叙事温度。这种既懂算法又懂人心的能力，或许才是真正的印钞密码。