随着移动互联网发展步伐的日益加快，其影响力正在赶超已成熟的互联网市场。通过淘宝、京东、当当、亚马逊等购物网站即可足不出户买到琳琅满目的商品，通过P2P网贷中介平台可以融资、放贷，这些都是互联网带来的改变。如今，以智能手机第三方应用软件为媒介，在移动互联网上同样能够购物、投资、融资、理财。

面对如此大背景，企业对移动互联网的态度需要慎重，既不能盲目迷信移动互联网营销，也不能忽视移动互联网营销，移动互联网是现在也是未来，移动营销将是营销的主旋律。

现阶段P2P投资理财主要在PC端，移动端直接投资理财的人相对较少，但是，基于移动安全体系的逐步完善，移动端必将越来越活跃。对于P2P平台来说，在移动互联网上抢夺资源（优质投资人）以及进行品牌塑造越来越紧要。

P2P移动端：初期发展阶段

 P2P在移动端的表现突出2个特征：1、投资人比较少；2、金额相对较少。但基于移动端的便利性、移动支付体系的安全性以及国家监管制度的完善等条件，越来越多的投资人将在移动端完成交易。

移动端用户按照手机系统划分，可分为安卓用户和iOS用户。他们有着群体的差异化和共性。因此，P2P网贷平台在移动端推广，要有针对性地筛选目标人群。目前，P2P在移动端以推P2P官方App下载量为主，下载之后，即可很直接方便地使用。

P2P营销：线上线下结合

 在互联网金融市场，用户是根本，P2P网贷平台需把握用户的“量”和“质”，方可制胜。P2P营销有2个重点：品牌曝光和效果。我们经常可以看到P2P户外大牌的广告、电视短片广告、互联网banner广告以及线上的各种活动。移动端，作为P2P广告投放的重要战场，一般是推App下载或者大量的品牌曝光。

目前绝大多数P2P都是线上线下结合的营销模式。比如一些理财公司会面对面与用户沟通，或者通过会议营销的方式让用户接受，甚至发传单、一对一的抓用户，让用户下载App。

专业移动整合营销机构点入移动副总裁李勇表示：“最好的方式是线上线下结合，未来线上起的作用将越来越大，线下营销将慢慢消弱。随着PC端和移动端的信用体系的不断成熟，以及国家监管体系的不断完善，投资人的安全顾虑也将随之降低，P2P网贷在移动端的交易额也会增长。”

P2P移动整合营销推广流程

 李勇介绍，“P2P做移动端的推广，需要一套整合营销方案，并且有针对性的帮助客户进行精准投放。面对安卓手机用户，我们只给用户推送安卓版本App；面对苹果手机用户，我们也只给推送IOS版本App，并且在投放过程中不断做投放优化。”

P2P移动推广分为几步：第一、P2P官网App上线时，榜单极其重要，榜单排名在前的话，容易被潜在用户看到，用户将更大概率地优先选榜单在前面的平台。据李勇透露，点入移动在初期帮助P2P客户打榜，比如iOS的积分墙；第二，在打榜的基础上，进行一些品牌曝光，利用移动主流的广告形式，比如banner、插屏、全屏，进行基于技术和数据分析的精准投放；第三，为了提高P2P平台的品牌权威度，可与一些强势媒体直接合作。据了解，点入移动代理了内容性媒体今日头条、百度贴吧，以及视频类如百度视频、优酷、酷6等，可以帮助P2P企业在HeroApp（超级应用）上进行品牌曝光。

以上的思路主要基于iOS系统，安卓系统的做法有点不同。安卓市场的体量很大，李勇说：安卓APP有很多投放渠道及方式，可以给不同渠道打标识以便于效果追踪，比如渠道1、渠道2……渠道10。在进行移动广告投放的时候，不同渠道进行差异化的管理和优化，比如哪个渠道效果表现不好就减少该渠道的投放，哪个效果好就可以加大推广力度。

P2P移动营销投入和考核指标

 目前，P2P网贷平台在移动端的营销投入成本比PC端更低。另外，根据不同的理财产品，理财金额大小不一，营销成本也存在巨大差异。

李勇告知：“目前，移动端的P2P注册成本，按照一个A算，大概在5-15元。有的P2P平台按激活，有的按注册，有的要APP激活且绑定银行卡，注册属于中等需求，单个用户绑定银行卡的成本则在几十元左右。另外，按照品牌曝光计费的话，几十甚至上百元1个CPM都有。”

从投放模式上，P2P移动端推广主要按CPA、CPC购买，同时结合CPD（按天购买），组成一套整合营销方案。不同阶段，使用不同的形式获得更好投放效果。

据了解，目前点入移动，主要服务了挖财、鑫合汇、铜板街、钱庄网、草根投资等P2P网贷平台，总部集中在杭州且P2P业务开展比较早。汇添富旗下的现金宝业务发展很迅猛。钱景理财区别于P2P网贷平台，提供不同方式组合的理财方案。像这些客户及其他很多没提到的这类型客户，一直保持稳定的移动广告投放。

另外，针对P2P平台的安全性、敏感度问题，李勇提出了点入移动选择客户的标准：“我们推广的P2P网贷平台，必须有国家认可的资质，符合国家的标准，符合广告法，这样也是对用户、对社会负责任”。