「抖in夏日趋势品类节」收官：引领夏日消费趋势，助力品牌实现“种收一体”|Morketing

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Sammi · 2023-08-10 10:25

【摘要】抖音电商发起「抖in夏日趋势品类节」活动，发挥全域兴趣电商优势，探索出一条品牌有效实现“种收一体化”、提升生意增量的全域营销路径。

炎炎夏日，热浪逼人，7月的高温天气，助燃暑期经济持续升温，避暑旅游需求旺盛、“清凉商品”抢手、防晒逐渐成为全民刚需......消费者对美和生活的享受从未停止过。基于此，抖音电商发起「抖in夏日趋势品类节」活动，发挥全域兴趣电商优势，探索出一条品牌有效实现“种收一体化”、提升生意增量的全域营销路径。

活动中，抖音电商跨界麦田音乐周末打造“夏日主题音乐节”，并联动明星、达人为活动打CALL，携手品牌发布趋势好物，叠加短视频、直播与商城会场，制造沉浸式体验，引爆线上活动声量；在一线城市核心商圈与音乐节现场，通过线下场景和活动信息融合，实现目标消费者的深度种草。爆发阶段，联合行业主播打造官方直播专场，让消费者对品牌建立深度认知；设立IP主题会场，同时联动品牌进行多场景直播，承接引流流量，助力品牌商家实现生意跃迁。

活动期间，#抖in夏日趋势品类节活动主话题掀起夏日消费热潮，全域营销曝光量超6亿，多品牌实现生意跃迁式增长，夏日相关品类词搜索环比增长超30%，品牌支付GMV环比爆发58%。其中美妆品类词「爽肤水」搜索环比增长34.3%；个护品类词「卫生巾」搜索环比增长29%；家居家电品类词「加湿器」搜索环比增长204%。

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平台造风

夏日营销大事件助力品牌强势出圈

本次活动，抖音电商聚焦夏日×音乐两大超「in」元素，以麦田音乐节为主线，联动多方主体，共造夏日主题音乐节狂欢派对，通过整合线上线下、站内站外资源，进行全方位立体化营销，聚集海量的目标用户，实现目标消费者的全方位触达，引爆品牌声量。

1、站内外声量汇聚，打造夏日热点事件

“兵马未动，种草先行”，在“麦田音乐周末秦皇岛站”音乐节举办之前，抖音电商便已推出官方话题#抖in夏日趋势品类节，邀请重磅音乐人出任夏日趋势推荐官，并发起合唱挑战，邀约粉丝一同合唱，掀起全民互动热潮。

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在子话题#总要去一次音乐节吧抖音电商联动明星和头部达人、品牌等多方主体，以夏日出行穿搭、防晒、妆容等领域为切入点，在短视频、直播等内容场植入品牌信息，引导用户建立品牌认知；同时联动官方主话题#抖in夏日趋势品类节，形成高度互动，持续发酵话题热度，让「抖in夏日趋势品类节」活动全方位触达用户。

活动期间，#抖in夏日趋势品类节主话题曝光过亿，#总要去一次音乐节吧及话题自然衍生热点#二胎宝妈的摇滚音乐节穿搭登陆抖音热榜，实现平台海量目标消费者内容种草。

此外，抖音电商联动太合音乐集团媒体矩阵，在抖音端内推出#这个夏天总要去音乐节吧等多个话题，为音乐节用户提供线上聚集、分享的空间；同时在站外多端进行同步宣传，最终太合音乐集团媒体矩阵传播曝光超2.5亿。

2、线上线下联动，实现圈层突破

线上除了设置官方话题、搭建宣传主会场外，抖音电商还借势平台资源，覆盖开屏、信息流等黄金点位；在线下以广告大屏投放的形式，覆盖一线城市核心商圈，渗透品牌目标用户线下消费场景，打通线下流量最后一公里，深度种草目标用户。

在音乐节现场，抖音电商携手麦田音乐周末和品牌打造出一场兼顾艺术、互动与曝光量的狂欢派对，深度融合现场布景，通过在路引、现场拍照打卡区、舞台灯箱、以及暖场TVC等现场氛围物料中进行品牌露出，强化品牌浪漫好物印象，为品牌与消费者提供了交流窗口。同时现场观众打卡视频和官方活动剪影的线上发布，引发新一轮的传播，实现线上和线下的有效衔接。

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基于用户对夏日时尚生活的追求，抖音电商以“夏日主题音乐节”为潮流载体，联动时尚品牌，通过线上线下与站内站外传播，突破地域与人群圈层，在浪漫的氛围下，助力品牌抢占用户心智，引领夏日消费趋势。

3、多场景直播，助推品牌生意增长

聚焦夏日高温场景下消费者可能产生的各类需求，「抖in夏日趋势品类节」整合时下需求旺盛的美妆、个护、服饰等类目，设置活动主会场，与#这个夏天总要去音乐节吧 #夏日趋势品类节等话题激发的夏日购物需求，形成共振；同时配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首页等稀缺线上运营资源，多入口引流至活动官方会场，助力品牌商家承接内容场的海量流量，并引流到私域场，辅助商家做好长效运营。

在活动爆发期，抖音电商联动品牌商家，开启IP官方直播专场和品牌自播，打造直播矩阵。邀请人气达人吴雅婷、潮流音乐人joyside、刘惜君等亲临官方直播间，营造IP主题场景氛围。同时品牌在线下音乐节现场，结合活动现场浪漫氛围，开启自播，提升直播间热度和转化效率。

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诸多品牌借助活动实现生意增长，主打儿童纸尿裤的吉氏，活动期间支付GMV环比增长632%，官方店铺搜索指数环比增长509%；深耕美妆个护赛道的护肤品牌SK-II，支付GMV环比增长164%，品牌词动销商品数指数环比增长167%；聚焦敏感肌护理的新锐品牌溪木缘，支付GMV环比增长134%，主推产品搜索指数环比增长178%。