用“干货”内容服务品牌，百度AI技术如何帮达人月入10万？

作者: Claire 时间: 2023-06-05 16:43

【摘要】 AI 风来，KOL 们乘风而起

“我对AI有两点体验。第一点，AIGC是一个永远不会说谎的工具，而且不掺杂个人情绪。第二点，他的信息源会不断变化，每次答案都不同，这就需要我们发表过的文章输出给它，让它理解我的研究方向，对它进行训练。”祥子博士分享其与AI“共事”的心得。

如果说过去5年，KOL内容营销成为一种当红不让的品牌破圈方式。那么如今席卷而来的AIGC浪潮，是否会掀翻红人们的力量，再造营销行业？

2023开年以来，品牌方、平台方、MCN机构、网红们都在关注这一共同议题。

5月底，百度营销*度星选*Morketing围炉会上，我们找到了答案。六位头部达人@祥子博士、@九仙人儿、@自由公路、@家居编辑Allen、@周小晨kiki 、@我是机灵姐，与品牌方相互碰撞，揭开了AI时代KOL营销的神秘面纱。

优质内容，品牌营销的第一前提

家居编辑Allen在百家号爆火，凭借丰富的家居领域知识成为了消费者装修和更换家具时信赖的“家居类百科全书”。

Allen回忆，他在百家号发布的第一篇博文就收获了数十万浏览量。如今，Allen在百度上已有88万粉丝，而且粉丝活跃度和黏性都很高。

大概在过去 5年间，一群来自不同细分领域的百度达人像Allen一样乘势而起。

恰恰是在消费者触媒点暴增的5年，为什么这批达人能顶着时代的压力成长起来？

答案就在于：喂给用户的内容够“干货”。

以Allen为例，我们在各大社交媒体平台上看，美妆类、搞笑类、零食饮料类等接地气的博主类型占比大头，Allen所属的家居红人赛道并不好做。这是因为家居相关产品购买频次相对低、购买决策周期相对长，KOL营销对消费者的直接转化作用低。Allen坦言，“我们这个领域比较特殊，不像娱乐、美食类话题会被用户在日常生活中主动关注。相反，大家只有需要买冰箱、需要装修时才会想起来，并且会临时找资料，花大量时间学习。”

Allen在这一垂类的优势则在于，一方面他本身就是10年从业经验的室内设计师，基础知识和实战经验扎实；另一方面在做百家号的过程中，Allen围绕装修知识、装修案例、家具/家电/建材选购案例、生活方式等进行“科普”，更新频次高达每天1到2次。Allen向用户展示了他的稀缺性——精通家居类知识而且笔耕不辍，长此以往庞杂的信息沉淀成内容资产、凝聚成个人IP，从而成为粉丝乃至非粉丝做家装决策时信赖的对象。

科学领域百度度星选达人祥子博士打造的“博士团”如今已有来自清北、浙大、中科大等院校的1000位博士和教授，从中筛选出100个博士打造个人IP。“我创业两年时，公司GMV超过了5000万”，祥子博士介绍。从百度学术开始进行科普类知识分享，到打造IP@与博士同行，博士团吸引了越来越多的粉丝关注。

在大众认知里，搞笑娱乐类视频的节奏偏快，而专业科普类视频的节奏则偏慢。在一些专业知识丰富、深度的视频评论区，网友总会戏称“有一种要长脑子了的感觉”“这个号总算练成了”……本质上，被多元化和娱乐化信息裹挟的大众，期待用权威性、专业性的干货内容丰富自己的知识，而用户内容消费的习惯也越来越倾向能提供深度价值的达人和内容。

今年，AIGC大热，令互联网行业各个板块都受到震动。内容营销侧，AI技术让内容生产工作大幅提效，品牌主营销也找到了一些新方向。

举个例子，茅台已经找到百度AI数字人希加加合作，推广其周边产品“茅台冰淇淋”。百度内容营销负责人马宝云表示，“后来茅台告诉我，做茅台口味冰淇淋、与希加加合作，这一系列动作都是为了跟年轻人交流，让他们先认识冰淇淋再去了解茅台，了解文化茅台，了解中国白酒文化，让中国白酒文化在年轻人心中生根发芽。”

显然，作为时下最流行的新兴技术，AI内容或AI营销，对于Gen Z为代表的年轻客群具有引导作用。AIGC内容既能事半功倍地达到触达潜在客群、推动未来消费的目的，又能以“尝鲜者”客群为原点向外拓圈，收获传播裂变的效果。更不必说，AI技术由于强大的内容筛选和整合能力，能节省内容生产者的时间，将精力放在更创意型的工作上去。

总而言之，从干货满满的达人到“一目十行”的AI，行业的内容生产效率和质量始终在不断提升。于个体创作者而言，优质的内容越来越能得到对等的尊重和关注；于品牌方而言，这些内容能助力品牌更精准、更深度地直连受众。

AI时代已来，

百度度星选为什么提出

“让达人月入10万”？

那么，达人和AI之间将会完成权利的交替，还是强强联手？现阶段，后者是主流。不仅如此，百度还计划利用AI技术赋能度星选达人，让越来越多达人“月入10万不是梦”。

第一，重视用户主动搜索背后的巨大流量，以「百度搜索」为大本营，进行内容上的双重推荐和精准匹配。众所周知百度的王牌是搜索引擎，基于这片土壤生长的百度百科、度星选、百度AI等产品都具有“强内容”的属性，且全部带有搜索的基因。借此，百度意在帮助品牌打造“品牌指数+深度内容阵地”。

譬如，Allen介绍，“度星选给我们达人的扶持是，「流量+搜索」双重推荐机制。”这符合了不同消费者使用百度时的情境，让优质内容有了多条展示路径，打造多赢局面。

在百家号坐拥50多万粉丝的时尚达人周小晨kiki就很擅长利用百度的“双重推荐机制”。

周小晨直言，“我们达人能做的事情就是帮助用户更加快速的从搜索到决策。”当百家号流量和搜索流量同时涌入，达人们的优质内容便能更快速地打出来，被用户看到，帮助用户做出消费决策。

百度内容营销负责人马宝云介绍，“周小晨的文章总能被精准地搜索出来，这一部分其实是需要设计的。她会在标题里清晰地体现产品和产品的关键点，让搜索流量能打进来。这样一来，她的整个流量池被扩充了，把百度的优势利用得非常显著。”这也实现了品牌方、达人、用户的三方共赢。

第二，布局AI技术，激活百度产品矩阵的营销能力，帮助达人内容营销提效。百家号产品、创作者权益&多元收入负责人丁钊告诉我们，“商单和创作者日常运营的链路是贯通的。现在我们也在移动端重构百度的产品能力，让大家更简单地打通百度、发布内容、获取流量。其中最重要的一部分是AI能力的加持——百度在AI领域的布局比较早，文心一言也是国内最早邀请内测的AI大模型。我们也讨论过AI孙燕姿、AI科比、AI张伯伦等方案，未来可能会把这些有意思的想法落实下来。 ”

第三，以AI和内容为锚点，让达人们拥抱年轻和未来消费者。消费者的消费习惯始终在变，从快节奏娱乐消费转移到干货内容后，祥子博士、Allen吃到了时代红利；而未来，AI技术赋能下，消费者的消费偏好可能会向更虚拟化、视觉效果更酷炫等内容元素转移也未可知。所以百度如今拥抱前沿的AI技术，本质上是在拥抱未来的消费者。

值得惊喜的是，度星选达人身上还具有着潜移默化影响年轻人生活决策的巨大能量。旅游领域达人@自由公路FREEROAD有200多万粉丝，“甚至一些年轻人受到启发也开始做创业旅行，他们认识到旅游不只是出门消费，旅游的过程中他们也可以看到一些机会和可能性。”

AIGC时代，百度度星选达人奔向新风口

具体而言，百度达人们是如何应用AI技术的？我们在围炉会上听到了业界的一些最新方向——

从开年ChatGPT大火至今，人们至少摸清了一件事：创作者的主观能动性和深度思考能力是AI无法取代的。也就是说，百度达人在领域内的专业性和从业经验，赋予了内容独特的个人特色和吸引力，现阶段AI暂时无法达成；而另一端，AI对于信息的快速抓取和整合能力，是达人不可比拟的。于是目前比较常见的趋势之一是，达人与AI相互补，达人训练AI并驾驭AI，使其不断变化的内容能为己所用。

一些反应迅速的达人们已经开始抓住数字人物IP的红利期，抢先布局虚拟人IP赛道。如今，不只是百度官方的希加加等虚拟IP已经接到商单，一些红人旗下的虚拟人都已经开始跑向市场。

达人@我是机灵姐已经打造了数字IP，并且已经开始频繁地收到品牌方抛来的合作橄榄枝。“今年第一季AI热度陡然拔高，我们赶紧趁着势头做了数字人形象，当时并没有长远的发展规划。有了数字人之后，我们进行了更多尝试，比如数字人同款周边物件上架淘宝、AI更新文案和视觉创意、数字人音乐专辑等等……”