金额跌幅80.85%，春天已过，但新消费还没等来钱|Morketing

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Sober · 2023-05-08 17:25

【摘要】 2023年4月新消费投融资追踪

关键数据：

1.34起9.7亿元，金额环比跌幅80.85%

2.4起亿级项目，食品拿下两席

3.美护生活赛道有所回温，轻医美项目备受关注

天气虽然回暖，但新消费投融资情况却跌至冰点。

据IBrandi品创不完全统计，2023年4月新消费领域共发生34起投融资项目，融资金额仅为9.7亿元。其中6起未披露，分别为：「老金磨方」、「布鲁熊咖啡」、「东方叶」、「BASEMENTFG」、「伊纱曼妮」、「快幻」。

环比3月的37轮50.65亿，4月投融资市场，投资数量下降8.10%，金额跌幅为80.85%。

同比2022年4月，数量接近腰斩，下降45.00%，金额跌幅更是高达71.74%。

4月投融资市场概况

食品数量夺冠，美护生活金额登顶

事实上，如果3月没有Oatly4.25亿美金（近30亿人民币）的资金注入总额，3月的37轮投融资总额，也只有20亿元左右。

1月16亿，2月21亿，3月不含oatly约20亿，刚刚过去的4月，不足10亿。尽管我们一直在喊口号，期待消费复苏，市场回暖，但春天已过，新消费似乎还没等到钱。

当然，总有一些赛道始终具备一些确定性，比如食品饮料，以及与人们日常生活息息相关的美护生活。

4月，食品赛道完成10起融资，拿下数量TOP1，饮料8个紧随其后。美护生活领域相关共有9起融资，金额3.66亿登顶。

宠物、银发经济、潮玩、剧本杀各完成一起融资。

就融资轮次来看。依旧大部分发生在天使轮/种子轮，B轮及以后仅有一起。

就融资金额来看。除6起未披露项目，近半数为千万级别融资，百万级别发生4起。

最后，4起亿级项目，2起发生在食品领域，分别为专注供应链及餐饮连锁巨头「宏琰国际」，旗下拥有品牌玉口馄饨，以及医学营养品牌「玛士撒拉」。另外两起为消费电子企业「倍思科技Baseus」，以及医疗养老服务商「小橙长护」。

新消费品牌寻找春天

进入2023年后，关于新消费的消息依旧喜忧参半。

喜的那一面是，大家都在喊环境向好，消费复苏，毕竟不管怎么样，“线下停滞”的事情短时间不会再出现了，但这似乎也加速暴露出了哪些“裸泳”品牌的弊端，“推动”了他们的消失。

据iBrandi品创了解，水深火热的虎头局已于上个月关停了线上电商业务。4月20日，虎头局渣打饼行天猫旗舰店下架了所有商品。21日，其客服对媒体，今日接到暂停营业的通知，重启时间待定，售后服务截止时间为4月30日。从团队到业务，虎头局几乎整体崩盘。

新消费现在还能融到钱吗？

一位纯净美妆创业者在寻求融资的道路上，“赛道太窄”、“人群太小众”、“项目太早期”、“产品还需要验证”等等是她听到的反馈。

有趣的是，在前两年那股新消费热潮中，以上四个“问题”也能被称之为“机遇”。类似于：细分赛道，是可以服务好一部分细分人群的生意，以及这是“未来产品”等等。

但当市场回归理性，泡沫褪去之后，一些被推上风口的赛道也在快速陨落。正如曾一度风头正盛的纯净护肤、植物基，以及包括数字藏品在内的元宇宙相关项目等。显然，一些在国内市场处于较初级阶段的“概念”，引入到国内后，需要合适的方式方法完成“本土化”。

尤其是，当下，一些所谓的“未来概念产品”，已经很难打动资本的心。

那么，到底什么样的项目，在能在国内市场有机可寻？

2023年Q1，iBrandi品创看到了咖啡、健康食品、宠物与银发经济的确定性。而这些确定性的赛道，同样延续到了4月。

在4月食品领域的10起投融资项目中，户外活动恢复如初后的连锁餐饮，与健康食品成为主旋律。

具体来看，继兰州拉面之后，板面又受到了资本关注，中式板面品牌「碗丰亭板面」获得百万级融资，另外一个完成融资的粉面类项目则是一站式螺蛳粉供应链管理服务，及连锁品牌管理运营服务商「柒点螺蛳粉」。此外，两家连锁汉堡品牌「派堡王」与「麦喜堡」先后获得融资。

而「老金磨方」、「玛士撒拉」、「周子未来」均与健康有关，其中「玛士撒拉」也在4月亿级项目中占据一席之地。

「老金磨方」是一个休闲健康零食品牌，秉承“滋补零食化，零食健康化”的产品理念，品牌专注研发新中式健康零食，是一个药食同源的健康零食。2019年至2022年，「老金磨方」连续4年获得天猫黑芝麻丸销量第一。

事实上，近两年，一颗颗便携，可出现在家中、办公室等任何场景下的黑芝麻丸爆火，也是得益于年轻人对于滋补养生与健康的追求。

据融360维度发布的《Z世代养生消费调研报告》显示， Z世代中，有91.6%的年轻人最关注身体健康。他们当中有超半数人每月在健康养生方面的支出超过500元。其中，健康饮食成为超9成Z世代更偏好的养生方式。

此外，根据商务部对重点电商平台监测的大数据显示，2022年的年货中，黑芝麻丸的销量同比增长105.9%。

从再普通不过的黑芝麻，到年轻人手中的“网红营养品”，其背后实际上也是踩在健康这一确定性趋势下，经历的一场“五谷食补”新旧交替的商业变革。

另一个值得关注的项目便是医学营养品「玛士撒拉」。

据公开资料显示，「玛士撒拉」成立于2012年，本着“不同疾病和人群，需要不同营养”的理念，已上线4大系列产品，分别是面向手术期及特定疾病人群的特医食品、营养强化食品，另有面向糖尿病人群的DGI食品和面向减肥健身人群的控能食品。

据iBrandi品创不完全统计，关于此类项目，2022年也有多个品牌完成融资。包括注于精准健康管理的功能性食品企业「靶向食品」、从事健康主食开发及推广的科技企业「豹米健康」、糖友主食专研品牌「糖友饱饱」等。“特色医食领域”或许也可以称其为“精准营养品”，大众健康化已成定局，“精准营养品”的潜力也就此展现。

最后一个“健康食品”则是细胞培养肉的生产研发平台「周子未来」。虽然植物基产品，尤其是植物肉在国内的前景仍不“明朗”，用户的接受程度依旧有待市场教育，但资本似乎对于“未来肉”始终抱有信心。

在饮品赛道，咖啡与新茶饮依旧“常青”。「星茵咖啡」、「布露熊咖啡」两个咖啡品牌完成融资。

咖啡火热，玩家入局，但咖啡战场的交锋只会愈演愈烈，无论是高线城市，还是一度被看作有跑马圈地潜力的下沉市场。毕竟，老大哥瑞幸无论从产品推新还是门店拓展速度，都遥遥领先。

5月1日，瑞幸咖啡发布2023年Q1财报，数据显示，Q1瑞幸总净收入达到44.37亿元人民币，同比增长84.5%，美国会计准则（GAAP）下营业利润达到6.78亿元人民币，营业利润率为15.3%。总净收入和营业利润同比、环比均实现较快增长。

此外，截至3月31日，瑞幸咖啡门店总数已达到9351家，其中自营门店6310家，联营门店3041家，这9351家门店也意味着瑞幸离万店规模，真的仅一步之遥。

至于茶饮方面依旧也有一些项目与健康挂钩，扎根西南地区的新式健康特色茶饮品牌「萌白白」获得了数千万人民币A轮融资，现制椰子水连锁品牌「好运椰」获得数千万人民币Pre-A轮融资。

此外值得关注的是，日化巨头立白科技集团旗下的投资机构“立壹科技”首次出手投资了食品饮料项目潮汕功夫茶「有丛气」。

自“鸭屎香”这一凤凰单丛茶香型在新茶饮市场走火以来，其瓶装饮也就此应运而生，就瓶装茶饮市场来看，除了玩“糖”（如赤藓糖醇、罗汉果糖）之外，杏皮茶、凤凰单丛茶等这些小众细分口味，或许是为数不多的入局切口。

最后，在9个美护生活获得融资的项目中，轻医美、医美项目在开年备受关注。

轻医美连锁品牌「秋涛美肤」、医美连锁品牌「宸辉医美」在4月均获得融资。3月，医美服务提供商「拼容颜」完成A+轮融资；2月，医美护肤品牌「协和天使」、轻医美皮肤护理服务商「蛋壳基因」相继完成融资；1月，「天鑫医疗美容」也完成了2500万人民币战略融资……

相较于传统整形手术，轻医美是介于整形手术和生活美容之间的专业医疗美容项目，指用无创或微创医学疗法，用先进的产品、器械等手段满足求美诉求。因此，轻医美意味着更“轻”的实施方式、更灵活的操作手段，具备简单、便捷、安全等特点。在日韩也被称为“午餐美容”。

而包括轻医美在内的医美项目之所以在线下恢复后备受关注，究其原因，依旧是消费环境与消费人群的变化。

一方面，据艾媒咨询发布的公开数据显示，2020年中国轻医美用户数达到1520万人，并且以复合增长率超过50%的速度持续增加。

另一方面，消费者对医美的需求更加多元化，消费端开始区分“整形”和“医美”，尤其是当80后与90后逐渐成为消费主力，无论是女性消费者，或是部分男性消费者，都对于抗衰、美白嫩肤、微调等“午餐美容”有一定需求。

但一个市场高速发展的背后，也一定会存在一定问题，如连锁化程度低、优质供给不足、黑诊所份额占比高、从业人员素质参差不齐等一系列问题。

一组数据指出，截止2020年正规持证营业的合法医美机构数量大致在15000家左右，但真正称得上连锁的机构的数量，仅为300家，占比不足2%。

站在消费者角度而言，他们需要专业的服务，即好效果与好服务，此外，用户还希望其方便，且具备高性价比，这样可以保证一定的高频次。这也是轻医美玩家们需要做到的几点。

当然，对于医美玩家们来说，除了专业与高效，也需要如何解决“连而不锁”、“人力/物力成本较高”等盈利问题。

“3年后，99%的新消费品牌都会消失。”一位业内人士在2021年底发出的感叹，似乎已经在加速成真。

显然，回归理性的消费市场与投资人，已经不会再被所谓的“故事”打动，大厂、投资人疯抢某一项目的“盛况”短时间也不再出现。

柠季创始合伙人汪洁在第七届灵眸大赏中表示：“大家一直说茶饮，是红海市场，但我不是很认同。在我看来红海卷的是茶饮，更多是体现在C端，在用户争夺上，而不是茶饮企业。当我们把视角聚焦到茶饮行业所有1号位、2号位上，可以发现整个行业不卷，这主要体现在：数字化、供应链、人才组织这3点上。”

或许，无论是哪条赛道，哪个品牌，防止自身“轰然倒塌”的那个关键，始终是红利褪去后的，企业自身的品牌力量。

4月投融资数据汇总

1、该融资数据由「iBrandi品创」不完全统计，由于新消费涉及面较广，故可能存在统计遗漏情况；

2、融资时间以媒体披露时间计算；

3、数据来源：36氪、IT桔子等互联网信息及品牌投稿，由iBrandi品创整理制图，图片及数据引用需写明来源。

4、对于向市场公开金额的融资，计算中用实际数字。对于没有公开的金额融资，部分融资额数据为估算值，计算方法如下：模糊金额处理：数十万=50万；数百万=300万；数千万=3000万；亿元及以上=10000万；千万级=1000万；百万级=100万；1 USD≈6.91CNY（以当日统计时间为准）。

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