如鱼得水的“她品牌”

引领女性营销快速发展

“她经济”时代，崛起的“她品牌”们牢牢抓住了时代的东风。

一、直播“话家常”，让女性消费者收获「感性」「理性」双重满足

随着直播间越来越红火，「生活在左」从“一天下来0销售额”一路飙升到“一天内抖音平台冲破百万销售额”。

谈及经验，「生活在左」创始人林栖认为，直播场景越来越重要，已经成为女性消费者快速获取品牌信息的重要窗口。利用好直播场景，品牌可以同时向女性消费者提供“感性与理性”层面的满足感。而感性价值+理性价值=完整的品牌价值。

而为了更直接地触达消费者，林栖经常亲自在抖音直播间和年龄40+、有钱有闲的女性顾客“话家常”，以此收获粉丝的喜爱和反复购买。

“我希望站在大众面前，让大家看见并了解一个有血有肉的设计师，并和消费者进行平等对话。我能够收集到消费者的一手意见反馈，再围绕用户产品和情感需求去进行设计。大多数模特都又高又瘦，但我们的客户群年龄、身材其实和我更相仿。当观众认为我穿上很好看时，就会对自己穿上身的效果有更大的想象空间。”林栖说道。

感性层面，「生活在左」开始重视通过直播间为女性消费者提供情绪价值，比如女性主理人让女性用户获得身份认同感，创始人“闺蜜分享”的直播氛围让女性用户不再有距离感。

理性层面，女性消费者越来越理智，当下女性不一定为贵、为好，但却更愿意为“适合自己”买单。直播间直接缩短了品牌与用户对话的时间差，让品牌能够直接洞察一线消费者，细致改良产品，从功能性上解决女性用户的痛点需求。

比如，女装品牌可以看到自己的客群喜欢什么样的设计、尺码上如何改进、面料上如何选择；美妆品牌可以了解消费者渴望哪种护肤成分、色号是否匹配、外包装是否让消费者满意等等。

二、打造与女性精神更吻合的深度内容，积攒A3人群实现品牌增长

当下，短视频、直播已经成为作为很多品牌的日常宣传手段，抖音已经逐渐扮演起品牌“长期增量”的角色，而不只是短期引流的渠道。

而深度、精细化的内容制作，能让女性消费者真正爱上品牌，让品牌与女性消费者一起成长。这一女性营销趋势，倒逼品牌要打造与女性精神更吻合的深度内容。因为吻合度越高，品牌增长确定性越高。

引领摩登中国风的女装品牌「云思木想」创始人丹丹仙，就擅长在抖音短视频中展示印花、刺绣、手工制作等幕后故事，常常令女性消费者眼前一亮。

「生活在左」林栖也指出，“我们抖音账号的内容始终围绕核心产品、匠心工艺和精致的生活态度展开，用户慢慢看到品牌对待人、物、时间的故事和方式，衍生出来的情感，就是我们与消费者的连接。”

截图自「生活在左官方旗舰店」抖音号

研究显示，我国女性购物态度已经迈入转型期，CBNData在《2022女性品质生活消费趋势报告》中写道，“女性消费者的物质基础水平和教育水平不断提升，更多地寻求精神层面的满足。‘她经济’迈向个人态度驱动的时代。”

理性定价、产品上新、持续共鸣

3·8节追求极致女性营销

巨量引擎观察，今年3·8节期间，抖音平台同样会出现一波流量高峰，届时，「短视频内容进行持续稳定引流」+「直播间销售爆发」是一种比较明智且成熟的打法。具体到不同的女性品牌，则各有妙招。

「生活在左」认为无论从品牌层面还是销售层面，3·8节都是一个不容忽视的节日。

一边，短视频账号持续更新“传统染色技艺”“民族非遗”等十分有感染力的精品内容，稳定输出精美的视频画面、新鲜的传统手工艺知识。如今，女性消费者对产品愈发“挑剔”：零食饮料要“0糖0脂”的、养生要“滋补便携”的、护肤要“小众成分”的。「生活在左」着重宣传衣服的制作过程，满足消费者重视产品内涵的精神需求，做到3·8节前为品牌流量池长期蓄水、蓄足水、蓄活水，积攒更多的A3人群。

另一边，直播间内，「生活在左」延续了以品质为先的品牌调性，不一味追求促销活动。林栖对此有独到见解，“我们不想特意做大幅度降价，这是一种杀鸡取卵的行为，不利于品牌长期增长。”在短视频引流下，对来到直播间的品牌老用户而言，这未尝不是一个加分项，帮助品牌再度提升用户黏性和好感度。

「云思木想」在这个3·8节则选择从产品角度下功夫。

短视频内容方面，丹丹仙格外重视女性议题，“这是一个专属于女性的节日，我们会做一些更有深度的女性话题短视频。”同时，赶上春夏换季，「云思木想」会进行一波针对性“春夏换季新品首发动作”，来增加3·8期间直播间产品的丰富性和紧俏感。

图片源自「云思木想」春夏上新宣传图

总之，在3·8节前，结合女性话题的深度品牌内容倍受消费者青睐，都能为品牌积攒一波人气。而节日前后几天的直播间，则会迎来一波“嘉奖”自己的女性消费者，成为品牌销量的爆发期。

这样的女性品牌与抖音的短视频、直播、商城相结合，再辅以巨量引擎的洞察、转化能力，会让更多女性消费者用点赞、评论、购买等方式，为她们心目中的心仪品牌，投上宝贵的一票。