《非匿名指令》首周流水预估2700万，恐难成下一个《碧蓝航线》

作者: Jinx 时间: 2022-12-13 10:50

【摘要】二次元新游《非匿名指令》表现难当大任，B站游戏还剩几张牌？

近年来，被戏谑为“手游坟场”的B站自2020年《公主连结》之后，出圈的作品少之又少。实际上，自2018年B站“去游戏化”战略提出并落实后，其游戏业务开始逐渐沉寂。但B站后续其他的业务发展似乎并不理想，这时B站的管理层才逐渐意识到他们丢失了一个重要的盈利与发展利器，并开始着手重拾游戏业务。今年11月4日，B站董事长兼CEO陈睿亲自接手游戏业务。这也意味着，B站游戏业务的战略地位有所提升。

11月25日公测的二次元卡牌游戏《非匿名指令》则是陈睿接手游戏业务后，B站正式公测的首款游戏，该游戏由猫枪工作室研发B站代理。公测首日便登上了免费榜第3和畅销榜第35。

截至目前，其在免费榜的排名跌至第285，畅销榜排名第90。营收方面，公测首周其预估流水约为2700万，且其流水下滑速度较为明显。

剧情向卡牌游戏

建模相较于立绘有明显差距

《非匿名指令》中，玩家化身为一名“代行者”，在“诺尔登公海的荣耀号邮轮”上执行任务。由此，剧情向的内容缓缓展开。

在剧情向的主线进程中，玩家将会在多个关键节点做出选择，不同的选择也将推进后续剧情不同的发展方向。每一次不同的选择，都会使“实用、浪漫、激进、保守”四个塑造人物命格的性格特质点数上升，从而建立起一个更加完整也更符合玩家本人的游戏角色，整个故事也会因玩家的不同选择走向未知的结局。

当然，剧情向的游戏，会存在玩家游戏体验片面化的问题，为了弥补这一缺陷，游戏借助第三人称叙事的方式，使得整个宇宙观和故事线更好的呈现给玩家。

在立绘和动画制作方面，《非匿名指令》展现的制作水准较高。游戏的初期，仅男女各一个初始角色供玩家选择，随着后续游戏中性格特质点数的提升，玩家也可以解锁更多的角色。目前，游戏内共有10各角色可供玩家选择。主角形象特色鲜明、立绘精美，每个角色的外形、服饰、妆容也和其性格相匹配。

游戏中还插入了大量的动画，抽卡动画、角色大招动画等均有不错的呈现效果。目前，游戏共上线70张卡牌，卡牌按3~5星的星级区分稀有度。而当抽取到4星及以上的卡牌时，将会出现10秒左右的抽卡动画。

抽卡动画方面，以角色“零六”为例，粉色主体的背景，时尚的穿搭和精致妆容，再加上耳机、泡泡糖等元素，带给玩家较强的二次元视觉体验，而随后晒出的社交平台照片，更是加深了其二次元形象的定位。

角色大招动画方面，“夜骑士”的动画将酷炫和狂野表现得淋漓尽致。疾驰的摩托在夜色中跃起，冲向一座座耸立的高楼。摩托落地前破碎的散落以及落地后轮胎与地面摩擦出的火花都使得“夜骑士”酷辣的定位更加明确。

不过，与精美的立绘相比，《非匿名指令》的3D建模就显得逊色不少。人物模糊、五官贴图感明显、战斗模式中角色黑线描边等问题均存在，在游戏后续的版本更新中，这些问题都亟待解决。

（左为立绘，右为建模）

核心的卡牌玩法方面，每张卡牌拥有属性和职业两项设定，灵纹的设计则是《非匿名指令》的一大亮点。游戏中共有毁、序、蚀、穹、渊五种属性，属性之间相生相克，并产生增加或减少25%伤害、提高或降低50%技巧的效果。而游戏中防御、进攻、辅助三种职业的设定则是玩家搭配阵容的基础。

值得关注的是，《非匿名指令》中的每一张卡牌都有变身前和变身后两种形态，参与战斗的卡牌可以通过“灵解能量”进行“灵纹解放”，完成变身。以三星卡牌“薇”为例，其【灵纹解放中】将会使自身的暴击机率以及暴击伤害提升40%，而四星卡牌和五星卡牌则拥有更多的变身技能。

除了角色自身的强度之外，卡牌还可以携带5个不同的纹章来提升战力。

抽卡系统方面，共有“启明星”、“未知访客”、“蛇之心”和“第二中心”四个卡池。其中“启明星”为新人福利，仅可抽取一次，后两个卡池为定向卡池，而最常用的则是“未知访客”卡池。在“未知访客”卡池中共有35个卡牌，5星卡牌的爆率为0.12%，4星卡牌的爆率为1.52%，3星卡牌的爆率为7.05%。

保底方面，《非匿名指令》的5星卡牌保底设定为50抽且在非必得时获得的5星卡牌不重置计数。也就是说如果玩家在保底之前就抽到了5星卡牌，那么本次的50抽中，就可以获得两个5星卡牌。总体来看，《非匿名指令》的抽卡爆率中规中矩，50抽的保底相较于市场上的大部分游戏来说较为友好且不重置计数的抽卡设置也比较人性化。

除抽卡系统外，游戏其他的氪金点为30元的月卡、98元的通行证以及物资的补给礼包等。

总体来看，《非匿名指令》的故事背景搭建较好，互动剧情向的主线进程设置为卡牌游戏增添了不少乐趣。氪金系统中规中矩，主要的氪金点依旧是抽卡。而其立绘、动画和灵纹的设置，则是游戏的主要卖点，整体的创意和制作都体现了较高的水准。

营销仅在B站发力
音乐营销是最大亮点

《非匿名指令》在整体游戏质量不错的情况下，流水状况却并不乐观，这除了与游戏受众、游戏内容有关外，与推广方面同样联系紧密。买量方面，《非匿名指令》仅投放87天，消耗估算不足1500。

品宣方面，游戏仅在B站集中发力有关。其甚至在目前市场上主流的宣发平台抖音和快手上都没有建立官方账号，这在当前并不多见。

尽管宣发渠道较窄，但《非匿名指令》在营销方面也有较为明显的亮点。

首先， KOL选择和游戏贴合度高，宣传效果较好。在《非匿名指令》营销投入最多的B站上，营销效果最好的是UP主“卡琳娜和揉西”的cosplay视频，该视频获得了210.7万的播放量和25.1万的点赞。视频中，UP主cos了游戏角色“丧钟”，更加深化了《非匿名指令》立绘精美的特点，达到了不错的宣传效果。

其次，推出多首原创歌曲并举行音乐会，音乐营销成一大亮点。其先后上线了公测主题曲《Follow Your Choice》、王权官主题曲《You Shall Listen》、长刀党主题曲《Wrath》以及碧眼之蛇主题曲《Ride With Me》共四首质量较高的原创音乐。其中，《You Shall Listen》的全渠道播放量已经突破100万。

11月27日，官方发布了由《非匿名指令》与上海轻音乐团共同带来的 “王权官”阵营主题曲《You shall listen》同名的主题音乐会视频。旨在通过多样的传播形式，达到利用音乐触达更多潜在玩家的目的。

最后，针对角色的宣传到位，宣传PV数量多。截至目前，《非匿名指令》共为米诺桃斯、夜骑士、露丝等10个卡牌形象打造了专属PV，其中露丝PV的播放量最高，达到了15万。而游戏的公测PV则成为其B站官方账号发布视频中播放量最高的视频，达239.9万。

从《非匿名指令》本身来看，游戏质量和较具有亮点的营销为游戏带来了一定的热度，但其流水情况很难对B站游戏整体的发展提供实质性的推进作用。那么，在陈睿接管B站游戏业务后，其整体发展方向有哪些变化呢？

专注精品和自研

B站23款游戏储备中

在B站Q3财报业绩会上陈睿表示：“在游戏自研方面，我只聚焦1至2个方向，集中精力和资源做最少的事且往行业最好的去做。同时，我们将强化B站内部自研项目的生命周期管理，对符合预期的项目加强投入，对不符合预期的项目加强迭代。”据此，游戏魔客分析，在未来一段时间内，B站将继续在二次元自研游戏发力。

具体到B站2022年游戏运营的整体情况来看，截至目前，B站在2022年仅上线了《时空猎人3》、《宝石研物语：伊恩之石》、《非匿名指令》和《拾光梦行》四款新游，其中《拾光梦行》已于今年8月8日停运。

《时空猎人3》于2022年6月29日公测，是一款3D动作类游戏，其IOS端首月6300万元的流水，整体来看表现稳定。但玩家口碑却因操作单一和过于依赖数值提升战力而迅速下滑，随之而来的便是流水的下跌。截至9月26日，其当月流水仅610万元，游戏流水和热度下降速度过快。目前看来，游戏未来的发展空间并不大。

卡牌游戏《宝石研物语：伊恩之石》于10月13日开启公测。目前来看，该游戏的关注度并不算高且流水表现较差，虽然在公测初期出现营收峰值，但在10月末开始断崖式下跌，后续回暖可能性较低，其后续能为B站游戏业务能提供的帮助并不大。

在上线新游数量和质量都偏低的情况下，B站今年还停运了7款游戏。其中运营时间最长的《双生视界》上线近三年，而运营时间最短的《拾光梦行》仅上线207天。

在停运的游戏当中，不乏有上线获得较高关注度的游戏。《拾光梦行》上线后，最高曾冲入iOS免费榜第7。但却在游戏上线仅五个月时，官方突然发布公告：由于运营开发策略的调整，游戏将停运。

而背靠大热武侠IP的RPG手游《古剑奇谭木语人》画风廉价且玩法老旧，在玩家情怀消费殆尽后，最终选择停运。

不难看出，在B站今年停运的游戏当中，游戏本身质量差和后期宣传力度不够成为主要的问题。

除了已经上线的游戏之外，B站还有23款游戏在储备当中。其中有4款自研游戏和19款代理游戏。

储备游戏中，《暖雪》手游、《斯露得》、《代号：夜莺》和《桃源乡》等手游都受到了较为广泛的关注。

其中，最为值得关注的是《暖雪》手游，该游戏预计于12月上线。2022年1月19日，由B站代理的独立游戏《暖雪》在PC端正式发售，游戏上线首日便登顶Steam热销榜。截至2022年上半年，《暖雪》以70万的销量问鼎国产游戏销售排行榜，其流水超过4000万元。在PC端玩家口碑与营收双双高涨的情况下，手游上线后能否推进B站游戏业务值得期待。

另一款较为值得关注的是3D空战游戏《斯露得》，其在9月15日开启了首次内测并在TapTap获得了8.9的评分。该游戏的研发团队Access！也是游戏《机动战姬：聚变》的研发团队。据Sensor Tower预测，《机动战姬：聚变》或将是B站海外营收最高的手游。

据《斯露德》内测反馈来看，游戏在玩法、UI、建模、立绘和流畅度来看均体现了较高的制作水准。但在资源设置等方面还有待加强。不过3D空战题材在国内仍是一个空白，后续根据测试反馈优化游戏内存在的问题，把握好开发时间，《斯露得》应该会有不错的市场表现。

由于B站今年两款已上线的独立游戏《暖雪》和《碳酸危机》均表现亮眼，所以其储备中的《暗影火炬城》、《代号：了不起的模拟器》、《代号：绝世好武功》和《隐藏真探》4款独立游戏也较为值得关注。其中，《暗影火炬城》已在海外率先发布，并取得了不错的成绩。由于国内精品独立游戏较少，玩家集中度高的特性，B站在《暗影火炬城》的发行上，如果能借鉴其在《暖雪》发行成功的经验，相信在国内也会有取得一定的成绩。

除了上述的游戏外，B站今年还因海外上线效果不佳、版号获取困难等原因放弃了一部分未来前景并不明朗的自研或代理游戏。其中包括《黑潮：深海觉醒》、《星耀购物街》、《工匠与旅人》和《代号：C》等备受外界关注的游戏。

《黑潮：深海觉醒》虽然在国内并未上线，但其日服和台服都已宣布关服，其研发团队宅极电工作室也在今年5月B站的大裁员中被解散，而游戏后续是否还会在国内上线还是未知数。而此前，备受关注的乙游《代号：C》也被爆项目组解散。

纵观B站游戏的发展史，在2016年的《FGO》和2017年的《碧蓝航线》之后，始终没有取得更大的突破。再加上近几年来，游戏研发成本提升、难拿到头部游戏代理权、版号缩紧等原因，这也使得其必须更加专注于精品游戏的研发。

总结

《非匿名指令》的游戏质量总体上还算不错，仅在建模方面存在较大的问题。但其作为B站主要发力的二次元赛道中的产品，很难成为如《碧蓝航线》搬撑起B站游戏业务的产品，其目前的整体表现并不足以挽回B站游戏在国内市场的颓势，而《暖雪》手游的上线或许会为B站游戏带来更多的可能。

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