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下半年,跨境电商如何寻找“确定性”? | MG品牌全球化峰会·主旨深文

Amy  · 2022-07-22 09:04

【摘要】 卖家、平台、服务商如何寻找“确定性”?



从去年开始,跨境电商波折不断。


苹果IDFA新政、亚马逊封号、欧盟税务新规落地……这一系列事件严重影响了跨境电商的持续向上发展。跨境电商卖家、独立站卖家和出海品牌们都在面临着巨大的压力——营销费用上涨、竞争白热化、以及网络安全等。


不过,Morketing Global观察到,“疲软”态势之下,跨境电商也不断传来好消息。比如,跨境电商SaaS软件服务商DSers和Shopify旗下软件Oberlo合并,涉及金额近千万美金,这是首个中国SaaS合并海外SaaS的案例。除此,微软将推出跨境电商平台Buy with Microsoft,这意味着,微软将为出海卖家释放更多的利好,更多的折扣和竞争优惠,以及平台前期服务红利等。


所以,出海卖家们不要被暂时的困难所打倒,要知道,海外市场十分巨大。数据显示,我国出口行业每年的营销费用高达4000亿,并撬动了十几万亿的商品交易总额。


面对如此广阔的市场,出海卖家们需要寻找“确定性”,探索如何深耕海外品牌,如何借力平台,以及如何向服务商寻求帮助。


01

确定·深耕品牌


亚马逊封号风波后,有些大卖依然屹立不倒。


比如安克创新,从2021年财报可以看出,其独立站业务销售额为3.9亿元,同比暴增83.57%。而且,安克创新在亚马逊的收入占比逐年下降,2021年这部分收入占总营收的比例降至54.66%,而其官网独立站的收入占比却在不断增长。


于是,以往那些以铺货为主的卖家、以及外贸工厂、代工厂等纷纷意识到品牌的重要性,谋求转型做自营品牌,学着安克创新做独立站,但是却困难重重。这是由于时机尚未成熟。


对于那些在海外已经拥有一定名气与资本的卖家来说,可以尝试做独立站,让渠道更加多元化。然而,若是处于“起步期”的中小卖家,跟风做独立站并不适合,现阶段这类卖家需要做的是专注产品的打造,并根据自身情况合理安排销售渠道,提升品牌知名度。


所以,出海卖家需要从自身现实情况出发,寻找适合自身的“确定性”,进一步明确到底何时做独立站,何时聚焦产品,这样才能逐步深耕品牌。


02

确定·借力平台


微软将推出跨境电商平台Buy with Microsoft;全球拥有10亿月活用户的TikTok,也在大力推广直播电商带货;Shopee成为2021年全球下载量最高的购物应用;京东国际在荷兰开了2家零售商超Ochama,方便荷兰用户线上下单、线下取货……


这些都说明,在海外,电商市场逐渐变得多元化,不再是亚马逊一家独大,这意味着,在电商渠道上,出海卖家有了更多的选择。不过,依然有一些执行落地层面的问题困扰着出海卖家。


比如,在TikTok上,出海卖家该如何布局,搭建差异化的营销策略,从而撬动万亿流量红利?在Shopee上,出海卖家应该主要选择哪些品类?在Buy with Microsoft上,出海卖家如何才能抓住电商平台前期的服务红利?以及,出海卖家是否便于入驻Ochama?


03

确定·向服务商寻求帮助


面对不确定的市场环境,大部分出海卖家缺乏足够的经验。


那些没有出海经验的卖家尝试出海,模仿大卖做独立站,但是试错成本较高;而那些已经出海的卖家,由于过度依赖“线上买量”的单一模式,需要面对流量越来越贵、转换效果越来越差的困境。


所以,此时,出海卖家可以向专业的第三方出海服务商寻求帮助。


比如,在决策上,借助服务商对海外市场的洞察,出海卖家可以精准地去做决策与执行;在流量上,服务商有自身定制的流量包,以及媒介的组合和KOL的直播带货,可以让卖家获得性价比较高的流量;在内容上,服务商通常会提供素材制作、影视拍摄等服务,通过精彩的内容去吸引流量,驱动销售。


8月17日,“寻找确定性·Morketing Brand Globalization Summit”将在深圳举办,由「Morketing Global」主办,届时将邀请多位行业领导者、跨境品牌的践行者、跨境行业观察者,以“寻找确定性”为主题,为出海行业的长期发展带来最新实践和洞见。


同时,「Morketing Global」和「Morketing研究院」还将现场重磅发布《2022-2023跨境出口电商增长白皮书》和《出海品牌基准研究手册》,集结跨境电商真实现状,整合出真实的、可信的、数据化的跨境电商行业榜单;同时力求打磨出各细分行业的出海品牌基础标准,为出海玩家打造全球化品牌的路上提供系统性思考。

会场设置




峰会亮点


1、出海品牌方、出口电商卖家参会占比超50%。

2、重仓品牌话题。

3、灵眸奖2022奖项评选正式启动。

4、EC专场、品牌专场2大主会场。

5、《2022-2023跨境出口电商增长白皮书》重磅发布。

6、《出海品牌基准研究手册》发布&《品究社》成立。

7、依托元宇宙“解锁”出海参会新体验。



峰会介绍


主办方:Morketing Global(Morketing旗下出海专业媒体IP)

协办方:Morketing

活动规模:线下峰会现场1000人+,线上直播10000人+

时间:2022年8月17日全天

地点:中国·深圳


Morketing Brand Globalization Summit,暨第六届Morketing出海行业营销峰会,是一场专为出海业界人士及其他衍生行业举行的行业信息分享盛宴。每年峰会都会汇聚行业内精英,因此也为出海同行的交流,思想碰撞提供了宝贵的机会。

Morketing Global 原创,转载需注明来源。

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