露营成为热门户外生活方式，品牌该如何抓住红利？|Morketing

微思敦 · 2022-06-30 10:34

【摘要】露营成为年轻人的新潮流

露营已成为热门大众化户外生活方式

五一期间，露营热潮席卷全网。相关数据显示，2022年小红书平台五一期间“露营”相关搜索量同比增速746%，携程平台露营产品日均订单量增长1.8倍，淘宝直播露营品类GMV整体同比增长70%。

疫情影响下，跨境游、出省游受到较大限制，短程旅游、近郊度假成为市场主流。对于重视旅行体验感、追求精致新潮生活的年轻人来说，挖掘城市周边小众景点、探索游玩新花样成为刚需。

既能满足旅行体验，又能彰显精致生活的露营，成为年轻人最青睐的出行方式。尤其是公园野餐和城市近郊露营，能同时满足大众想要亲近自然、跟随潮流、休闲放松的身心诉求。

线上平台的的内容化、社交生态化，成为年轻用户获取潮流生活方式的重要渠道。用户聚集在社交内容平台，接收到大量的达人种草，玩乐指南，露营攻略等信息。

于是，在这些社交平台的推动下，以舒适放松为主，满足普通大众亲近大自然、注重品质体验的露营潮流，成为新兴的潮流出行方式，迎来了“全民露营“模式。

小红书成为用户分享露营体验的首选平台

根据易观分析调查数据，86%的用户从社交内容平台获取露营信息，其中小红书成为用户获取露营信息、分享露营体验的首选平台。

小红书为用户提供图文、视频等多元化内容形式，不仅聚集了各种类型的KOL，同时吸引了大量的UGC内容分享，内容实用性强、符合用户需求。

比如官方发起的“露营”生活方式分享等话题，鼓励用户上传露营攻略、露营穿搭分享、美食菜谱等等内容，充分满足了用户对露营信息的获取需求。且这类信息对用户来说具有较高参考价值，进一步提升了用户对小红书平台的粘性和信任度。

在红书上搜索“露营”结果显示，相关笔记数高达280万+，露营商品数8万+，露营装备、露营攻略等排名均靠前。

除此之外，露营穿搭、露营拍照等内容热度也非常高。可以说，拍照是年轻群体出游的重要目的，与此相关的服饰穿搭也是露营出行永恒的主题，围绕着“露营”的吃穿用行都是用户所需的重要内容。

“露营”在小红书平台热度高居不下，将产品植入露营场景中，获得更多曝光机会，成为品牌营销的重要方式。

露营热潮下，品牌如何抓住红利？

提起小红书，很多人还停留在垂直美妆分享社区。实际上，近两年小红书的高速发展，已经成为内容覆盖美妆、旅游、美食、家居等多个生活方式领域的综合社区。

露营在小红书的火爆破圈，正是小红书社区内容日益丰富，用户泛化增长的表现。

作为一个拥有超2亿月活用户，4300万分享者的生活方式社区，小红书高粘性的用户群体和高质量的内容，使其具备制造流行和热点的能力，是品牌“种草”的首选阵地。

露营经济的高速增长，成为旅游行业新的品类机会，品牌如何抓住红利，在小红书完成品牌种草呢？

1、场景化植入

在小红书上，露营可以链接一切，美食、穿搭、音乐、运动、装备等相关内容层出不穷，品牌可以根据产品的特点，去匹配不同的场景和用户人群进行产品植入。

随着“精致露营”概念越来越火，除了常规的露营装备如帐篷、床垫、凳子以及食物、穿搭等产品之外，氛围灯、天幕、投影、音箱、桌游、烧烤等相关品类也成为露营必不可少的标配。

可以针对露营的不同风格爱好，打造不同场景，比如情侣浪漫风、森野风、田园风等，体现精致露营的同时进行氛围拍照产品植入，潜移默化的影响用户心智，加深品牌印象。

2、官方话题助推

除了匹配不同场景，在内容层面，可以参与小红书官方发起的#小红书露营游乐园#露营美食家#夏日露营计划#小红书露营季等话题，获得流量加持。再通过达人种草和品牌专业号的内容产出，实现种草和拔草的闭环。

除此之外，结合张震岳、陈伟霆等明星入驻小红书分享露营体验，参与其相关话题，借助明星效应吸引更多自来水用户参与分享。如参半就和小红书露营联合张震岳发起无痕露营活动，将品牌植入到用户使用场景中，获得巨大流量曝光。

3、站内交易闭环

2021年，小红书就开始搭建营地预定交易闭环，成立露营公社IP，对入选的场地进行流量扶持、1V1运营指导、专业培训等。针对营地特点，通过自研系统，对露营地设施、内容展示体系等进行优化，用户种草后，可通过小红书平台直接进行露营地预定。

露营装备方面，在站内的小绿洲页面，覆盖了多个户外场景和品类，用户通过商品笔记、店铺等多途径种草产品后，直接进入小绿洲户外频道，找到各类露营装备，推动用户边看边买，缩短购买链路，提升转化效率。

总结

露营作为中度旅游决策，依托内容驱动、攻略分享推动消费行为。小红书既能为用户提供资深达人的专业内容，又有大量的UGC真实经验分享，极大地缩短了用户决策周期，促进露营消费行为；同时带来了大量的周边产品转化，是品牌营销不可或缺的种草平台。

在小红书年轻化、精致化的社区氛围下，露营不仅是简单的短途出游，更是一种潮流生活方式的彰显。品牌应该以更有深度、更有故事感的方式促进用户与产品的链接。

来自企业投稿

小红书露营品牌

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微思敦，社交生态营销领导者。2014年创立于武汉，在北京、深圳和上海设有分支机构，汇聚400多位营销人才。创立以来，微思敦独创ACT营销模型，即用广告Advertising驱动精准触达、内容Content驱动用户裂变、技术Technology驱动品牌增长的智慧组合，助力上千家客户实现跨越式发展。业务范围涵盖移动广告代理、内容营销、广告技术、MCN、创意视频和数据应用等。在广告业务方面，微思敦已成为微博、小红书、知乎、哔哩哔哩、腾讯等社交媒体的核心代理商，帮助品牌快速破圈、提升影响力。在内容领域，微思敦自主孵化母婴、房产、路亚等垂类MCN，生产创意短视频，用内容IP为品牌实现从产品种

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