年轻人为什么热捧英国闲鱼Depop？|Morketing

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时趣 · 2021-08-19 12:23

【摘要】英国闲鱼=Instagram+eBay？

日本作家三浦展在《第四消费时代》中对日本的消费阶段进行了划分：第一消费时代是少数中产阶级享受的消费；第二消费时代是家庭为中心的消费；第三消费时代是个人化的消费崛起；而第四消费时代，就是重视“共享”的社会。

三浦展本意是描述日本的社会消费变化，但第四消费时代理论如今已经成为二手经济发展的重要理论支撑。实际上，不仅仅是日本，近年来欧美发达地区以及中国国内，都出现了大量二手经济崛起的例子——不少二手电商相继上市，甚至以前看不少二手生意的奢侈品品牌，也正在收购二手奢品交易平台。

6月份，美国电商平台Etsy花下16亿美金买下英国二手电商平台Depop，而后者我们便可以理解为英国版闲鱼。虽然各大平台都在相继进入二手经济的赛道中，但Depop可以说是其中非常突出的一个平台——它深受Z世代消费群体的喜爱。

根据相关数据显示，Depop的90%用户年龄低于26岁，相比于Poshmark和TheRealReal等类似平台的用户群要年轻，这部分Z世代的消费群体在2020年为平台贡献了7000万美元的收入，创造了100%的增长。一个专属于Z世代的“英国闲鱼”，听上去便具有无限的想象空间。

根据《快公司》报道，Depop源自于意大利的一家技术孵化器公司，在2011年创立之后，没多久就把总部迁移至伦敦，截至2020年中，Depop在147个国家拥有超过2000万用户。而平台的盈利模式其实很简单，是通过平台出售商品的10%抽佣获得收入。

那么Depop凭什么能够俘获年轻人的心呢？

1、先成为潮流展示平台，在成为二手交易平台

从产品逻辑上来看，Depop融合了Instagram和eBay的特色，实际上主打的是服装潮流社区的概念，而非二手交易平台的概念，从社区慢慢渠道电商的发展。

也正是因为社区感强，从而聚集了大量千禧一代和Z世代用户，其中不乏大量的艺术家、设计师、收藏家、古董玩家等用户。根据相关数据显示，Depop平台上90%以上的shangp 都是潮流和时尚单品。

Depop上一些奇奇怪怪的画风

一位香港设计师设计的耳坠

球鞋改装成服装

实际上，我们甚至可以从Depop中看到Z世代用户的精神世界，从扎染到古着设计，都存在着大量的用户创意内容，也正是这些内容提升了用户粘性和留存。

你甚至还可以找到青春……图片来自Instagram优选

整体来看，Depop上这些关于服装的艺术创作，大多围绕着可持续利用和环保理念，与二手平台的属性相匹配。

2、在社交中顺便购物，强化用户情感链接

相比于国内的闲鱼、转转等平台，Depop更加强调社交化购物。国内平台的运营重点大多在于如何服务整个交易链条，让交易变得更便捷、让商品变得更丰富、让服务变得更全面，而Depop的一个运营方向发力在促进用户直接的社交链接。最早国内行业观察者曾把Depop比作英国版的“豆瓣东西”。

从用户需求来看，购物往往来自于两个方面：第一是有明确的产品需求，从而寻找相应的商品；第二是对内容的喜爱、对商家的喜爱，从而刺激产品消费需求。可以说国内平台往往聚焦与前一种消费需求，而Depop更加看重后一种消费需求，这对于商家而言，也可以说是一大块业务增量。

知名古着网红Internet gril的Depop主页

从产品界面上来看，Depop非常类似于Instagram的展示逻辑。通过这种关注机制，大量Tik Tok和YouTube网红来到了Depop进行自己的账号运营，在网红效应之下，又再次激发起大量用户涌入平台。

目前时尚博主Chiara Ferragni、名模Bianca Balti、头部棉花糖女孩博主Tess Holliday、脱衣舞娘Dita Von Teese、《权力的游戏》女演员Maisie Williams等都已入驻Depop。

知名模特Emily Ratajkowski的Depop主页

棉花糖女孩博主Tess Holliday进驻Depop

3、构建UGC创意展示空间，素人也能闯进时尚圈

平台在运营过程中不断通过内容运营对C端用户的创作进行引导，即使是普通素人，也可以通过Depop进行自己的二手服装创作，并且在同时获得变现收益。相比于Instagram，Depop的主题更加聚焦，而且变现更加通畅。

我们也可以把Depop看做为，打通了内容创作者的商业化通路。根据媒体的报道，确实有不少素人用户，通过Depop进入了时尚圈，目前Depop的生态应该还是属于增长的红利期。

Depop的用户创作

Depop用户对NIKE的改装

不难发现，平台上有大量用户对二手产品的改装焕新创意，而大量创意也是来自于广大的普通用户。时尚潮流的变化无常，但往往率先起源于青年文化之中，Depop被业内看好的逻辑也在于，它正在成为年轻人潮流文化的一个发源地，同时内容与电商的良好融合，能够打开平台更大的发展空间。

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