2020年，疫情之下，全球经济普遍下行，中国跨境电商零售却逆势上扬。

据《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元，同比增长19.04%，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。

2021年，疫情向好，全球消费市场复苏之际，跨境电商市场热度依然不减。

一方面，资本、品牌、平台动作不断：跨境电商WOOK近日宣布完成数亿元C轮融资，将加速布局新国家、新市场；独立站女装卖家SHEIN更是步入筹备IPO的阶段，估值3000亿；平台方面，阿里旗下B2C跨境电商平台AliExpress正秘密孵化一个类似SHEIN的快时尚跨境出口独立站项目。

另一方面，“品牌出海”也在成为国内消费市场上的热词与风口。Morketing观察到，“盲盒第一股”泡泡玛特早在2018年便开始探索海外市场，确定韩国为出海第一站后，其优先选择搭建属于自己的韩国官网，随后才布局线下渠道。此外，“国内美妆第一股”完美日记也在今年启动了出海计划，据悉，完美日记目前已经搭建了属于自己的品牌独立站，并与国内电商巨头开展跨境电商合作。

基于以上市场现象，Morketing发现了一个共同的特性，即：在跨境电商市场热度持续升温的背景下，越来越多的跨境卖家纷纷将目光转向独立站。

区别于选择将商品放在第三方平台，开设独立站为何会成为跨境卖家的第一选择？哪些平台、工具又能帮助跨境卖家们打响出海第一枪？

当品牌成为长期主义

独立站成为跨境卖家的第一选择

众所周知，第三方平台与独立站是品牌出海的两种最佳途径，也是卖家的首选渠道。此前，出口电商中最庞大的群体——中小电商卖家更多的是通过亚马逊、eBay等第三方平台将自己的产品销往全球。

但近两年，这种情况有所改变。当跨境电商野蛮生长的红利期结束，进入竞争更加激烈的平稳期，独立站被越来越多的卖家看见并选择，同时也为他们提供了一种新的突破方式。

以电竞椅品类全球销量TOP1 GT Racing为例，其创立之初选择入驻亚马逊，但随着品牌发展，GT Racing的平台选择也随之改变。

此前GT Racing创始人吴鹏在接受Morketing Global专访时表示，电商平台非常多，但是大家更容易入驻的应该是亚马逊，所以我们第一个申请的也是亚马逊电商平台。在亚马逊耕耘数年后，GT Racing的销量开始稳定发展。与许多亚马逊卖家一样，尽管搭着亚马逊提供的流量顺风车，但吴鹏还是不免会感受到第三方电商平台的限制，比如独立的品牌感偏弱。

当时，独立站的发展潜力正好契合了GT Racing品牌建设的需要。2019年，公司高价回收了gtracing.com的域名，开启了独立站之路。“独立站不再需要支付平台佣金，也不需要受限于平台的规则。”吴鹏谈到，“比如说，一个公司在平台上只能有一个店铺，或者两个产品不能重复刊登。这种规则是在独立站上面不会存在。相对来说，独立站可以根据自己的需求，比较随意的创建自己的网站。”

而同样作为跨境出海玩家，成立于2015年的跨境电商珠宝品牌Jeulia在品牌建立初期，其创始人林海峰凭借过往丰富的跨境电商经验，就直接定下了基本方向：从打造品牌这一思维入手。

“国内其他一些跨境电商品牌，刚开始会选择从电商平台采取调货的方式。但在创立Jeulia的时候，我们首先做的是打通产品的供应链。”许林峰说，“从产品的设计、生产、质量把控等前端环节，我们做了比较深入的调研，为未来整个品牌的建设做铺垫。”

而Jeulia的品牌建设策略也颇有成效。据创始人许林峰介绍，借助Google和Facebook的渠道投放，Jeulia独立站的流量在2020年3月达到了54万，并在今年1月进一步增长到了225万。

事实上，无论是GT Racing的平台选择与转变，还是Jeulia的品牌思维，又或是开篇中提及的国内品牌出海新玩家，都在说明一个现象：中国跨境出海玩家的战略布局已经开始从“铺货型”逐步转变为“品牌型”。

他们开始清楚地意识到：供应链保证产品质量，品牌带来的产品差异最终实现产品溢价，而建设属于品牌自己的独立站，某种程度上可以加速产品品牌化，最终，品牌化才是跨境电商的王道。

而相较于第三方平台，独立站更能承载品牌的产品、理念及风格，伴随品牌共同成长，这也就不难理解，为何独立站会成为大多数品牌顺其自然的选择。

除了“Shopify”

跨境卖家还有哪些选择

接下来回答第二个问题，谁能帮助卖家建立独立站？

对于很多跨境电商创业者来说，决定跨境电商竞争激烈程度的关键不是世界经济的繁荣和目标市场的广泛，有时候竞争的关键仅仅是平台的竞争是不是进入红海，产品的竞争优势是不是明显，而在很多传统的跨境电商平台，卖家遭遇的恰恰是高度密集的同行竞争。

事实上，在现阶段，市场中供跨境卖家选择的一站式独立站平台服务商并不少，例如Shopify，且其成效可观。但从2020年初开始，Shopify开始大规模“绞杀”不合规的站群卖家，毕竟站群属于典型的赚快钱模式，会吸引很多不合规的卖家，属于灰色地带。

Shopify封站事件也在提醒着卖家们，跨境电商大考即将来临，严格管控灰色地带的时代似乎已经来临，只有遵守平台规则的玩家才能实现长久的发展。

另外，对于卖家而言，Shopify很好，但并不完美，他们需要一款更为友好的SaaS模式建站工具，以避免踩“坑”。

早在去年Morketing EC Summit跨境出口增长峰会上，南昌星闪总经理严小光就曾分享过名为《独立站的那些“坑”》这一主题演讲。

他表示，“从账号管理到建站，南昌星闪花了很大功夫，走了很多弯路，被封过很多独立站。虽然有备用方案，但是对广告质量的影响仍旧很大。于是我们开始加深对独立站的摸索和尝试。一方面，我们积极地与做过建站工作的公司进行沟通、接触，明确建站过程中的技术难点和需求；另一方面我们尝试用FunPinPin进行定制化建站。”

至于选择FunPinPin建站，严小光也给出了四点原因。

第一、相比于Shopify，它的建站更加稳定；第二、转化率更有保障，而其他的各种建站工具很多存在转换率低的问题；第三、资金利用率更高，FunPinPin联合PayPal定制分账模式，能有效提升30%-50%的资金利用率，并且分账资金还可直接抵扣广告消耗。

第四，在广告投放方面，FunPinPin的放量概率也会更高。“根据Facebook后台的数据，星闪单次链接点击费用虽然不算太高，为0.4美金，但千次展示费用达到了12.65美金，每一次成效费用为21.33美金，这两项的费用都比较高。再看Shopify后台的数据，销售额度不高，增长斜率表现一般。总体而言，目前我们用Shopify建站、起量或者去放量的概率会越来越低，而用FunPinPin放量的概率会更高。”

从案例可以看出，简单快捷的建站流程、更高的转化率等，是跨境出口卖家的第一需求。同时，作为跨境电商服务平台，FunPinPin想要提供给卖家的也不止于此，他们想要帮助、陪伴品牌打持久战，这也是其一直以来坚持的经营理念--“陪伴卖家做可持续的跨境生意”。

为此，6月16日，FunPinPin发布了2.0版本，完成了产品及服务的全面升级，通过打通独立站生态圈，为中国卖家提供从建站到营销的一站式解决方案，全方位助力中国品牌出海。

首先作为平台方，FunPinPin平台规则透明，确保运营安全，最大程度赋能卖家做可持续生意。

其次，对于很多新品牌面临的知名度拓展和客户流量问题，FunPinPin在木瓜移动13年出海营销基因的加持下，与Facebook、Google建立了良好的合作伙伴关系，帮助跨境卖家直链海外头部流量，助力卖家精准触达全球消费者。