459个新品牌拿下TOP1,都是谁?丨新消费Daily618战报④
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459个新品牌拿下TOP1,都是谁?丨新消费Daily618战报④

Lucy Lu · 2021-06-18 16:05

【摘要】天猫618战报


新消费,继续昂扬生长!618还未结束,新消费品牌又再次成为亮点,登顶第一的新品牌数量还在火箭般跃升。

 

今日据天猫数据显示,根据2021年6月1日至15日的天猫618销售额统计,共有459个新品牌拿下细分类目TOP 1。而这个数字在去年双十一是357个,相差102个。

 

根据品类划分,目前公开披露的品牌有:

 

美妆个护:逐本、COLER KEY、理然、BOP、摇滚动物园、USMILE、MOODY;

食品饮料:羽心堂、永璞、梅见、missberry、十点一刻、空刻、王小卤、薄荷健康、官栈;

服装配饰:十三余、独束、奶糖派、UBRAS、古良吉吉;

母婴:bebebus;

宠物:小壳、catlink;

家居家用:蓝盒子、云鲸、添可、火鸡等。



这些新品牌的共同打法或者崛起途径,其实都是老生常谈了,这里就不必详细说明。在这6条大的赛道中,「新消费Daily」简单分析一下其中的趋势,以及选代表性品牌分析其亮点。

美妆个护


美妆个护其实一直很拥挤,品牌众多,且基本是海外品牌占据榜首。但即便如此,新消费之下,美妆个护依旧是最火热的赛道之一,新“下海者”无数,也诞生了更多新势力,如完美日记、花西子。新崛起的大多是国货品牌,而在这些品牌聚集的细分品类中,男士美妆、个护、美瞳等的发展或场景聚集最为凸显。

 

男士美妆,如理然,2019年成立至今,已经完成了6轮融资,B+轮融资更是近3亿元。理然的脱颖而出最关键在于以男性思维做产品、切入男性理容场景,而不是照搬女士产品逻辑。目前来看,理然的产品线已经基本覆盖了男士从护肤到洗浴、化妆的所有使用场景,最大程度上降低了男性在购买上的挑选环节,购买场景更加简单快速;同时产品包装简洁,使用上也是简单直接,不需要长时间的打理。



个护上,更多的关注是在口腔护理上,如BOP、USMILE。BOP在成立两年间完成了4轮融资,B轮金额1.6亿。「BOP」创始人刘滨曾表示,BOP在过去半年里实现了10倍的月销售额增长,并在最近3个月连续获得天猫新锐口腔护理品类第一名。而BOP将自己定位为新一代口腔美妆化品牌,不难猜出其从产品外观上区别于传统,美妆化、继而社交化,这才符合年轻人的消费价值定位。



变幻瞳色可以适应各种妆容,美瞳显然可以满足当代年轻人更多场景需求,也逐渐成为当代年轻人眼妆的一部分。数据显示,2020年美瞳终端销售额已超200亿,过去五年的CAGR高达41%。以MOODY为例,2020年1月,moody的产品正式上线天猫旗舰店,凭借仅2个系列8个花色,上线两个月销量便突破100万。同年“双十一”期间,moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万销售额,当年12月,交易规模突破2亿元。可见美瞳之火热。



食品饮料


不难发现,随着新一代消费群体的崛起,他们对“吃喝”的要求愈来愈高,不仅要吃饱喝好,还要考虑到潮流、高颜值、养生健康、速度等,新品牌还在不断折腾出新花样。从618榜单来看,低度酒在大促时还比较出圈,如梅见、missberry、十点一刻。

 

MissBerry贝瑞甜心从2020年4月上市至今,12个月完成三轮融资,累积融资过亿。其将核心目标用户瞄准年轻女性群体,创新升级果酒发酵工艺,最大程度地保留了水果的新鲜滋味,带来了层次丰富的味蕾体验;同时开创性地设计出了品牌专属的小方瓶瓶型。贝瑞甜心认为,不仅要满足口味多元化、健康化,还要将包装时尚化。其上线后即成爆款,连续3个月蝉联天猫果酒类目销量第一,上市当年即去年双十一就成为天猫双11果酒类目TOP1。



服装配饰


服装赛道中,只有定位差异化的品牌才能有所凸显。而其中最受关注的细分品类则是内衣,如奶糖派、UBRAS,他们都有着自己的独特定位,Ubras主打无尺码内衣,追求绝对的舒适度、零束缚;而奶糖派则是专注于大杯文胸。此前「新消费Daily」曾报道过,奶糖派今年618的战绩,开售10分钟售出了10000+件大杯文胸。


 

而在展现魅力的外穿服饰上,汉服的爆发比较明显,去年双11上榜第一的是汉尚华莲,今年618年是十三余。今年4月汉服国风品牌「十三余 」完成过亿元融资,成为目前“汉服”相关品牌中融资金额TOP1。其2016年成立于北京,致力于国风文化的年轻化传播与普及,创始人小豆蔻儿为B站国风UP主,社交平台全网粉丝数近千万,十三余淘系粉丝数逾410万。十三余以汉服为切入点,探索用当代消费品承载和创新传统文化的新模式,旗下主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品。


 

还有一个比较有意思的赛道是大码女装,这次上榜的是独束。大码女装近两年搭乘直播风口,市场迅速升温,一下成了热门,例如杨天真和雪梨创办大码女装品牌Plusmall。而无论是独束,还是Plusmall,都在证实一件事,大码人口逐渐形成群体合力,并创建出服务于自己的文化和市场。

 

家居家用


无论是物联网、大数据、AI等智能技术的深度应用,还是消费升级、“懒人经济”的催化,总之,属于小家电的新消费时代真的来了,如618上榜的云鲸、添可、火鸡。

 

以云鲸为例,第一款产品小白鲸号称是全球首款“会自己洗拖布”的拖地机器人,其同时拥有扫地模式与拖地模式,采取“基站+扫地机器人”的设计模式,在运行后,机器人可以自动往返基站清洗拖布,实现“脏进净出”,整个过程均实现了自动化。


 

开创性地推出智能消毒刀架的火鸡电器,成立于2018年,以健康和创意为突破口,深耕安全消杀类小厨电领域、持续迭代升级智能刀架及其他产品,同时还孵化了健康烹饪系列乃至全厨房产品系列。


 

当然,这还不是618的最终结果,也不是新品牌的最终试炼。每一次的挑战,对他们而言,都是一个新的开始。我们期待618的最终结果,也期待更多新品牌走得更长远。

 

值得重视的是,新消费市场,已经从流量战、产品战逐渐行至品牌战。

本文由新消费Daily编辑

618

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