「新消费Daily」获悉，「永璞咖啡」今年618开局（6月1日）销量就一路飚红，增长迅猛。开售2小时卖出120万杯咖啡，同比增长525%，稳居天猫咖啡液品类TOP1。同时开售20小时总销售额突破1000万，超越2020年618全程。

精品速溶咖啡很火，近两年崛起了多个新品牌，如三顿半、隅田川、时萃等，永璞也是其中一员。与其他品牌不同的是，永璞虽然也在做冻干粉等产品，但它建立起了自己最核心的产品壁垒，即咖啡液。

2017年，永璞就做出了国内首款便携冷萃咖啡液，但永璞并未止步于此，当时的冷萃液需要冷藏保存，保质期90天，他们还在不断寻求产品突破，最终在去年推出了核心产品—闪萃常温咖啡液。据内部透露，闪萃常温咖啡液也是618目前卖得最好的产品，约占到70%。

可以说，咖啡液踩中了精品速溶咖啡“空白”市场，同时永璞从创业之初，就没有选择大多数新品牌的代工厂模式，而是投资供应链，将上游的咖啡庄园、工厂等进行深度绑定，这是永璞咖啡产品创新的基石。供应链+咖啡液共同建立起永璞的产品壁垒。

同时永璞的营销也比较独特创新，从「小崽子剧场」、日食记、奇葩说、悟空传、记忆大师到《少年的你》《刺杀小说家》等，进行了400多次联名，让永璞的品牌知名度逐步出圈扩圈，不仅销售转化不断增长，也带来了一定的品牌声量。

另外永璞咖啡创始人铁皮认为，供应链能够带来一定的时间壁垒，但更深层次品牌的壁垒建立在消费者与品牌的情感连接上。

于是，永璞致力于打造最具中国文化特色的品牌IP，做了吉祥物--石端正，并且围绕石端正做了很多延伸的周边设计、线下活动、联名等等，围绕品牌IP向消费者呈现自己的独特文化，打造一种品质咖啡的生活方式，塑造永璞的品牌壁垒。

2019年永璞的销售额约2000万，2020年就已达到1个亿，实现了5倍左右的增长。

而今年618永璞的销售数据同样亮眼，可见，永璞还在加速生长。