618开售2小时卖出120万杯,同比增长525%,永璞咖啡稳居天猫咖啡液TOP1
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618开售2小时卖出120万杯,同比增长525%,永璞咖啡稳居天猫咖啡液TOP1

Lucy Lu · 2021-06-11 19:02

【摘要】永璞618战报


「新消费Daily」获悉,「永璞咖啡」今年618开局(6月1日)销量就一路飚红,增长迅猛。开售2小时卖出120万杯咖啡,同比增长525%,稳居天猫咖啡液品类TOP1。同时开售20小时总销售额突破1000万,超越2020年618全程。



精品速溶咖啡很火,近两年崛起了多个新品牌,如三顿半、隅田川、时萃等,永璞也是其中一员。与其他品牌不同的是,永璞虽然也在做冻干粉等产品,但它建立起了自己最核心的产品壁垒,即咖啡液。

 

2017年,永璞就做出了国内首款便携冷萃咖啡液,但永璞并未止步于此,当时的冷萃液需要冷藏保存,保质期90天,他们还在不断寻求产品突破,最终在去年推出了核心产品—闪萃常温咖啡液。据内部透露,闪萃常温咖啡液也是618目前卖得最好的产品,约占到70%。



可以说,咖啡液踩中了精品速溶咖啡“空白”市场,同时永璞从创业之初,就没有选择大多数新品牌的代工厂模式,而是投资供应链,将上游的咖啡庄园、工厂等进行深度绑定,这是永璞咖啡产品创新的基石。供应链+咖啡液共同建立起永璞的产品壁垒。

 

同时永璞的营销也比较独特创新,从「小崽子剧场」、日食记、奇葩说、悟空传、记忆大师到《少年的你》《刺杀小说家》等,进行了400多次联名,让永璞的品牌知名度逐步出圈扩圈,不仅销售转化不断增长,也带来了一定的品牌声量。

 

另外永璞咖啡创始人铁皮认为,供应链能够带来一定的时间壁垒,但更深层次品牌的壁垒建立在消费者与品牌的情感连接上。

 

于是,永璞致力于打造最具中国文化特色的品牌IP,做了吉祥物--石端正,并且围绕石端正做了很多延伸的周边设计、线下活动、联名等等,围绕品牌IP向消费者呈现自己的独特文化,打造一种品质咖啡的生活方式,塑造永璞的品牌壁垒。

 

2019年永璞的销售额约2000万,2020年就已达到1个亿,实现了5倍左右的增长。

 

而今年618永璞的销售数据同样亮眼,可见,永璞还在加速生长。


本文由新消费Daily原创

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