“在人、货、场发生本质改变的当下，电梯场景正在成为引爆品牌的第一渠道。”新潮传媒联合创始人&高级副总裁梁春华表示，“而现在的市场环境下，双微一抖，小红书+梯媒”已然成为新消费品牌尤其是生活消费品牌必备的一套营销打法。”

新营销时代，人货场发生本质变化

社区场景成亿万金矿

毫无疑问地是，这是品牌发展最好的时代，中国消费力的崛起带动了消费品牌进入大爆发时期，新品牌数量呈现快速增长。

据CNDdata消费大数据显示，2017年至2019年线上新品牌增长了2.49倍，依托淘宝京东线上电商的发展，新品牌快速实现线上从0到1的突破。一个新品牌从诞生到被大众熟知，往往只需要1-2年的时间，完美日记更是仅仅用了三年半就完成了从诞生到上市的过程。

新品牌为何能如此快速完成从0-1？究其原因，是其背后的“人、货、场”发生了本质变革。

第一，是“人”，其中包含4部分人群变化：

1. 90后进入30岁，成为消费主力人群；

2. 二胎家庭的出现，中国未来有三四千万的二胎家庭；

3. 来自低线市场的非主流人群，特点是收入不太高，但可支配收入不低；

4. 60后步入60岁，新银发经济是一个非常明显的趋势。

第二，是关于“货”的变化，这主要体现在消费升级与个性化。一方面，大品牌进一步集中，双巨头垄断行业70%以上是经济规律，另一方面，新流量催生新品牌：拼多多、抖音、梯媒会加速新品牌崛起。

最后，关于“场”的变化，可以用两个凡是来总结：凡是用户体验得到提升的、凡是对运营效率得到提升的，是好的新零售场景。所以社区热是有原因的。

综上，在新的市场环境下，新营销的机会有这三个关键词：“下沉、社区、品牌。”即做下沉市场，重视社区场景，以及不断打造品牌。事实上，一个小区就是一个市场，人货场进入细颗粒度精准时代。

同时我们可以看到，2020年新消费领域发展最好的几大品类，无论是网红食品、智能家电，还是盲盒手办、国货美妆，其都和生活社区场景息息相关。

因此在未来，关于社区的“颗粒度”营销，是每一个品牌都需要做的一件事情。可以看到，BAT已经开始深度布局了，而从电商消费的角度而言，无论是PC端还是移动端，大量的消费行为都是在家完成的，而新潮传媒就是在家庭消费场景中，可以影响到消费者的最后一个环节。

通过数据对比，也可以得到一些结论。

数据显示，美国消费70%在社区内完成，中国则不到30%；根据中国网购用户的行为研究表明，消费者的电商购买行为有70%左右是在家里完成；只有在家一个比较安逸和舒适的地方，你才能定下心来，比比价格，看看其他买家的评论，刷刷百亿补贴等等。

另外，据腾讯大数据调查显示，消费者越来越懒，76%的80、90后认为自己是懒人，不做饭、不洗衣，连水电费都在网上提交。你只能想办法离这些人近一点，再近一点，才能让他们看到你的品牌。

因此，社区实际上是一座万亿金矿。而新潮传媒想用“互联网+科技”重新定义电梯媒体。

举一个直白一点的例子，滴滴是把司机和用户放在一个平台，进行数字化匹配与分发；携程是将酒店与旅游者一一匹配，进行数字化二次分发，两者都提高了效率。而新潮传媒，就是把每一间符合标准且有价值的电梯与“乘客”进行数字化匹配，进行流量的二次分发。

目前中国14亿人口，9亿在城市，不可能人人住别墅，城市规模越来越大，社区越来越多，电梯也随之增加。

新潮传媒一直专注于社区梯媒领域，现已成为中国社区第一媒体平台。我们覆盖103个城市，近60万部电梯，每天覆盖2亿中产家庭人群，是超过23000个品牌的选择。未来3年新潮将安装200万部电梯，打造日活3-5亿的媒体流量平台，构建更庞大的社区视频媒体流量平台。

新潮传媒想把社区营销做透，帮助品牌完成增长。从表现形式来讲，新潮传媒首创了电梯短视频这种表现形式。

根据行业数据分析及预测，楼宇电梯已超过交通出行，成为户外广告第一广告场景。同时，电梯场景具有人流量大、广告环境密闭优势，短视频这种边听边看表现形式也更容易让人接受。而近两年，电梯媒体已经逐渐成为引爆品牌的第一渠道。

据益普索发表的《2020年中国广告语盘点》报告显示，电梯媒体已经超越互联网，成为流行广告语的认知新渠道。

所以，广告如何有效？选择投放的媒介是一方面，但是内容是核心，有些时候，那些简单直接的广告，才是最有效的。

而那些被大家所熟知的广告语和品牌，无一例外，都与电梯息息相关。因此，字数少，生活化、重复洗脑，是新时代短视频的标签要点，而线上15秒、30秒短视频内容，对应到线下就是电梯电视短视频。

事实上，很多品牌“做广告”这件事上都走入了两个误区，第一，愿意在媒介投放上一掷千金，但舍不得花个50万拍个广告片；第二，有的企业愿意在广告内容方面做投入，投入两三百万，花两三年，拍出一支广告大片，但事实上，这已经不符合当下市场环境与消费者的需求了。当下，可以快速迭代的内容才是最有效的。

新消费品牌营销特征

双微一抖+梯媒

聊完新的市场环境，再谈谈新消费品牌的营销特征。

在新潮传媒看来，“双微一抖、小红书+梯媒”是新消费品牌尤其是生活消费品牌必备的一套营销打法。

线上联名跨界是近年来大热的营销手法之一，另外利用自媒体价值洼地，双微一抖小红书都是品牌喜欢的传播平台，通过KOL种草，线上直播带货，话题互动等引发前期热潮。

但越来越多的品牌也不止于单一线上宣传，从线下寻找合适的价值洼地。我们刚刚说了十大新消费品牌都和社区生活有关，人们每天总会回家，社区场景变得越来越重要，社区梯媒的作用凸显。

社区营销是品牌出圈的借力点，梯媒入局成为下一个线下流量红利。最终品牌通过线上种草力+线下提升品牌力，把用户引导到电商平台完成购物，打通全链路营销，走出一条生活类品牌的崛起之路。

你们能想到的品牌，基本都是这个打法，如果不是，那可能它的规模还没那么大，线上买流量就可以满足它的需求了。所以现在，大部分品牌都可以用这个确定性的逻辑和套路，去打未来不确定的市场。

数字化时代，梯媒广告投放基本有三种做法。第一，新品上市时要提高品牌知名度，需要引爆主流；第二，进行标签筛选，做到精准投放、促销；第三，做到3公里内的LBS覆盖投放。

新潮传媒在电梯媒体领域做了很深的布局。新潮传媒在创立之初时，我们就认为，当下所有的媒体都应该是数字化、可视化的。我们也在这个技术领域中做了非常大的投入，比如我们有3位相关领域的科学家，300余位工程师，以及未来还会在基础设施中继续投入百亿。

在这里可以给大家展开介绍一下新潮传媒是如何做LBS覆盖的。

每一个社区都有标准的经纬度，这就是一个标准且明确的LBS，那么在这里，有多少个智能终端，这里的用户行为，消费行为画像又是怎样的？关于搜索，能提供最完整数据的是百度，关于消费行为数据，京东、阿里、美团是比较全面的，新潮传媒就是把这些行为数据导出，并建设属于自己的数字化基础设施—“万楼汇”社区媒体大数据平台。

同时，新潮传媒还建立了中国第一套线下广告数字化投放平台，这也是一项非常艰难的创新。

此前的户外广告投放会面临许多问题。如果说中国互联网媒体发展已经到了数字文明的阶段，那线下媒体依旧停留在农业文明向工业文明过渡的阶段。

为什么这么说呢？首先，目前户外媒体投放后的监测方式非常“简单粗暴”，拿份报纸，在你的广告牌面前拍个照片，就可以发给广告主。其次，这个投放到底产生了什么价值？无法量化，也不能准确进行评估。

但如今，新潮传媒用数字化方式的赋能，根本性解决问题，让“监测”、“归因”以及“回流”三方面，都有了巨大的进步。

下面，结合一些案例给大家具体讲解一下。

比如最近新潮传媒在重点打造的品类品牌：燕麦品牌好麦多。自其2019年面市以来，两年累计销量超10亿，它在新潮进行投放，我们帮它把产品送到一二线城市的社区里，现在它是天猫旗舰店品类复购率第一、水果麦片品牌偏好第一、麦片品类销量第一的品牌。

另外包括花西子、完美日记、钟薛高、Buffx X、科沃斯等不同品类的新生活消费品牌，都是新潮传媒的合作伙伴。他们大众知名度也许没有那么高，但他们在目标消费群体的品牌知名度普遍很高。他们精细化运营用户，打造创新、极致体验的产品，用打造大爆品的思路占领线下细分品类。

此外，相对成熟的品牌，比如燕京啤酒，新潮传媒也可以助力其实现增长。这是典型的老品牌再创新。他们在新潮进行了一年多的投放，主要宣传燕京U8产品，利用热门明星代言和全竖式屏的方式呈现，引来很多粉丝去有我们电梯屏的电梯里拍照打卡。在去年618期间，燕京啤酒京东销量夺冠，今年Q1的销量同比增长560%，集团整体营收同比增长38.49%。

总结

最后，我想说的是，所有企业都会面临增长的问题，没有哪个企业在做新一年预算的时候，会计划今年比去年下滑百分之几。在确定增长目标的前提下，有两个问题需要解决：流量和品牌。

重要的就是你如何分配你的预算，以及在不同的阶段，选择不同的品牌营销策略。在早期，你可能只是需要流量就可以让自己活下来，但当你扩大到一定规模之后，你就需要去建立自己的品牌，而品牌的建立，就是一个长期工程。

以上就是我的分享，谢谢大家。