土到极致便是潮。
3月5日，优酷联合《乡村爱情13》微博官宣推出“乡村爱情系列”潮玩盲盒，第一波包含4款常规款+1款隐藏款，集结剧中五大人气角色：谢广坤、赵四、刘能、谢大脚、宋晓峰，可以单个购买也可以整套端回家。
消息一出，引发网友刷屏级的围观。目前，淘宝专区下方，《乡村爱情》系列盲盒已开启“二轮”预售，首轮预售上线不到半日就一售而空。
作为国民“横剧”代表，自2006年开播伊始，已经热了15年。近些年，更是成为每年春节档特供“贺岁剧”。今年，踩着春节尾巴开播的《乡村爱情13》，热度始终排在前列，成为优酷在长视频角逐中可靠的利器。
目前，淘宝专区下方，《乡村爱情》系列盲盒已开启“二轮”预售。首轮预售上线不到半日就一售而空。此次优酷以盲盒营销的方式，也给“乡爱”系类贴上「土酷」标签，使其焕发新的生机。
火了15年，角色IP受追捧
在天猫本次发售《乡村爱情》盲盒的优酷模玩旗舰店。从店内链接看，本次发售有两种形式，直接购买优酷会员可以优惠换购，或者直接拍下《乡村爱情》系列盲盒（一共5款，包含4款常规款+1款隐藏款）。而在前述的5位人物排序中，之所以将刘能排到了最后，那是因为这位大家公认的“象牙山著名活动家”就是本次《乡村爱情》系列盲盒中的隐藏款。从价格上看，《乡村爱情》系列盲盒定价和其他盲盒没有区别，都是59元一个。但它和其他盲盒还有一些不同的地方在于目前可以拍下的链接中，大家最多能买的就是“端盒4个装”，价格为236元。这就意味着它并不能像某些款盲盒一样，如果想要隐藏款直接整箱买下就行。乡爱系类盲盒整箱买下，能不能得到刘能要靠运气。作为象牙山三大金刚之一，刘能的观众缘似乎要高于谢广坤和赵四。《乡村爱情13》在拍摄期间，传出刘能的角色换演员时，以李荣浩为首的烧友们直哭“爷青结”，将#刘能换人了顶上微博热搜榜。不止李荣浩，2019年王源在生日会上用手机拍下了台下为他庆生的粉丝。眼尖的网友发现，他的手机壳竟然是《乡村爱情》里的刘能。——因此，拥有如此广泛群众基础的刘能成为象牙山隐藏款也是理所应当。其实盲盒营销的核心就是利用用户的收集癖和惊喜感，从而让消费者产生一种“上瘾”的感觉。而当收集完成之后，还能刺激消费者转发社交网络，形成二次、多次传播。尤其是限量款通过互联网在社交传播平台上进行网络营销活动，又再次刺激其他消费者“收集”。在经过首轮“乡爱”粉丝“自来水”发酵后，《乡村爱情》其余角色IP也备受瞩目。目前，淘宝等售卖平台上，已经出现大量呼唤增加“赵本山”、“范伟”、“谢飞机”等与剧集有关的经典人物形象玩偶。事实上，此次盲盒营销，不是“乡爱”系类IP，商业变现的第一步。此前，剧中自创开发的“象牙山冰泉”，同样注重开掘角色IP的力量，将人物的头像印在包装上，并带有剧中特色风格的slogan。此外，在象牙山冰泉发布会现场，其还与快手联合发起过《民间喜剧人》活动，号召更多民间喜剧人通过参与活动成为象牙山冰泉代言人。与此同时，剧中的拍摄景地“象牙山”，就已随着《乡村爱情》一炮而红，成为著名旅游景点。据报道，依靠角色IP的热度，剧中的“大脚超市”、小蒙家饭庄、刘能超市、徐书记家饭店，悉数还原，且在物价售卖上与当地旅游景区的消费水平持平。如果说以上都是IP剧集的常规操作，那么从《乡村爱情11》开始，优酷在“乡爱”营销上，正式开了窍。大土即大潮。白菜、玉米、番茄，东北的土地盛产的作物都被运用进来。此类元素的运用，使得剧集在传播过程中更加有戏谑感。比如，优酷曾发布过一系列平面设计稿，土 x 酷，乡 x 潮，出街后秒“霸屏”。而这次盲盒营销，也是“乡爱”系类土酷营销的继续，未经美化的刘能、赵四、谢广坤，就是“乡爱”受众心中，最美的“king”。有人说，土酷的本质是包容和爱。这个在Z世代中风靡的风格，完美诠释了如今时代的多元审美，也给了《乡村爱情》这样的国民横剧无限的营销可能。早在2012年，网友就曾掀起过《乡村爱情》美剧化恶搞，刘能、赵四、王大拿化身为时髦的Lennon、Joyce、VonDannor，这种奇妙的违和感使《乡村爱情》在网络上收获大量关注，不过当时还仅限于网友自嗨。自从《乡村爱情8》彻底转站网剧，平台方开始主动出击，和网友一起玩梗，点燃了网友的参与热情。2019年，在优酷赢得《乡村爱情》系列网络独播权后，更加精准地抓住了这部分用户群体，充分利用阿里大文娱的生态优势，以打破次元壁、大开脑洞的形式多方位精准营销，进一步将《乡村爱情》系列推向年轻受众。根据优酷发布的《乡村爱情12》用户新势力报告，较上一季，《乡村爱情12》的女性观看用户占比显著提升，女性弹幕用户数也提升了86%；同时，《乡村爱情12》的追剧群体也呈现逆生长态势，18-24岁用户的TGI指数更是跃居TOP1，95后成为偏好度最高的群体，也就是“Z世代”。互联网传播语境下长大的Z时代本身对诙谐有趣的互联网文化有着较强的接受能力，比如在 B 站搜索“尼古拉斯赵四”，你就会发现，原来赵四还有另外一个身份，鬼畜区网红。由此，足以看出这部乡非气息满满的经典IP越发成为年轻人的心头好，在充分解构乡爱土潮文化的基础上，一系列以此为主题的表情包和网络用语等二次创意作品再次登上年轻人的社交圈层。
年轻受众对于这一经典IP的持续二次创作，自然也得到了官方的积极回应，在二者联手下，以象牙山F4为代表的诸多时尚大片由此而生。而随着《乡村爱情13》的顺利开播，IP的经典土潮文化再次升级，以十多年塑造出的剧中人物与年轻人争相追捧的表现形式碰撞，盲盒出圈也不足为奇。值得一提的是，《乡村爱情》年轻化的主流用户群也正是推动“盲盒经济”飞速发展的主动力。据CBNData数据显示，盲盒消费者年龄分布主要集中在18—34岁之间，30岁以下占比超50% ，30—40岁占25%。《乡村爱情》盲盒正是抓住了符合当下用户洞察的创意内容，持续输出的是“乡潮土酷”理念，让“长寿”喜剧变得年轻。
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