一文读懂20+、30+、40+爱追剧和综艺女性背后的营销生意经 | Morketing报告解读

文 | White Yan

网络上流传着这样一个消费能力等级图——“女人>小孩>狗>男人”，虽然大家都明白这是一个段子，但从中我们也不难看出女性在整个消费市场的地位。

回溯“她经济”概念已经诞生14年，“得女性者，得天下”也成了商业领域的广泛认知，但面对80后整体步入中年以及Z世代的迅速崛起，很多品牌的营销策略却并没有做出及时调整，以至于出现投入了大笔营销预算、女性用户仍不买账的情况。

近期，友盟+联合优酷基于全域数据推出了《2020年她趋势报告》（以下称《报告》），基于20岁+、30岁+、40岁+女性线上娱乐对消费行为的影响，以及不同地域女性App偏好和生活场景进行了全方位分析，力图还原出新时代女性线上、线下的完整画像。

爱追剧、综艺的女性，消费力更高

剧集对视频网站的重要性不言而喻，据云合数据显示，2020年全网连续剧的有效播放在4251亿，TOP5的电视剧集的流量占比达到17%。

如今，你打开任何一家主流视频平台的主页，都会发现剧集一栏都处于非常靠上的位置，仅次于首页推荐，而且女性向电视剧普遍占据多数。

红框标记的均为女性向电视剧

根据《报告》显示，在女性用户中，除社交类App以外，影视类App使用偏好度最高。而在类别上，在线视频软件用户占比最高，用户在这些平台上的内容消费也以剧集、电影和综艺为主，而具体到女性，女性向的剧集和综艺则占据主流。

因此，可以说每部剧集的观众都有可能是品牌们心心念念的潜在用户，基于这一猜想，《报告》对爱看剧集和综艺的女性整体消费意愿进行了TGI指数分析。

简单来说，TGI指数分析就是目标群体在特定研究范围内的数据反映，大于100代表超过平均水平，结果显示，绝大多数20~40岁左右的看剧和综艺的女性都有着强烈的消费意愿，并且受地域的影响很小。

另外，爱看剧和综艺女性的综合电商渗透率均超过了90%，这意味着她们普遍都有电商购物的习惯，这就不难理解我们经常在影视剧集中看到专门针对女性消费者的产品广告。

了解女性宏观消费特征后，《报告》还提供了看剧女性在具体品类偏好方面的相关数据。

根据报告中结果显示，排名前五的品类都是以生活、家庭导向为主，凸显出各年龄段女性对生活品质普遍存在很高的追求，但随着年龄增长，品类偏好逐渐由个人化向家庭化发展，但美食和智能家居类受该因素影响较小。

在建立起爱看剧和综艺的女性与消费意愿及能力的强关联后，《报告》对女性喜欢的内容类型也进行了分析，发现在各年龄段女性无论是否已婚、都普遍偏爱暖愈甜宠类IP，观看率几乎都达到50%及以上。

这一点与女性社会经济地位提升有着很大的关系，新时代女性普遍比较独立，主打情节简单、浪漫治愈的甜宠剧一方面能舒缓在高强度工作生活中的压力，另一方面还能满足女性的情感需求。

如今，各家在线视频平台都在努力打通电商体系，建立“内容+电商”生态互动，用户在欣赏内容时发现感兴趣的产品可以直接下单购买，大大提升了转化效率，而结合上述女性用户对内容的偏爱和整体电商渗透率高这两个特点，品牌主则可以针对性地进行广告投放

20+、30+、40+，

数字化还原爱看剧和综艺女性全景偏好

通过数据建立起内容偏好和消费能力的关联后，可以看到，看剧女性的消费意愿和能力都很强，有成为潜在客群的潜力，因此，《报告》基于全域数据继续深挖，全方位还原了追剧及综艺女性的应用偏好和线下生活偏好。

一、不同年龄地域，应用偏好变化明显

二、线下生活场景逐步拓宽，呈现家庭化趋向