如涵控股刘小荣：KOL推荐让营销的终极逻辑得以合理的成本实现丨Morketing Summit2020灵眸大赏|Morketing

Aki Zhang · 2021-01-21 14:56

【摘要】一对一的创造、传播、交付价值的成本，是营销方式变化的根本。

“一对一的创造、传播、交付价值的成本，是营销方式变化的根本。依托于新技术和新场景的KOL推荐使得营销的终极逻辑得以合理的成本实现。”

Morketing Summit 2020第五届灵眸大赏以“进化”为题，邀请了包括品牌、电商、游戏、文娱、红人、直播、短视频、出海等多商业圈层，超200位嘉宾，从多个角度、不同层面，以视频分享、现场演讲、圆桌讨论、评审论道等多种形式参与，共话「营销进化」。

在11月27日电商分会场上，如涵控股公关总监刘小荣进行了《从营销视角看网红经济存在的必然性》的主题演讲。

以下为演讲实录，经Morketing编辑整理：

大家好！

先给大家看一个数据，在此前新华网发布的就业观中，有54%的人想要去当主播和网红。网红经济不仅能够带来更大的收入，也能给现在的年轻人创造更多的机会。

过去提到网红，大家会觉得是一个负面的词。到了今年，网红在直播带货的层面的表现有目共睹。这是我们作为MCN机构或者红人营销公司愿意看到的局面。

“网红”这个词有很多意义，对于营销端来说，我们把网红称为“互联网营销师”。

01.

新技术、新场景：

KOL推荐模式直抵营销本质

营销的本质是价值创造、价值传播和价值交付。一对一的创造、传播、交付价值的成本，是营销方式变化的根本。依托于新技术和新场景的KOL推荐使得营销的终极逻辑得以合理的成本实现。

举个例子，在2014年，我们在淘宝是前几名店服装店，当时想要进一步发展，就遇到了获客难度加大等问题。最终决定，和网红张大奕做了一个联合。当时张大奕本人的社交平台积累了二十万粉丝，不算多，但我们愿意尝试新的方式。

在那个时间段，淘宝一个新的获客成本较高，而微博的一个货客成本性价比更高，成本相差还是大的。从这以后，我们更愿意往能够聚集自己流量的社交媒体做布局。

上图这些经典品牌，拥有现在的地位花了很长的时间，而现在借助互联网大环境更容易出圈，品牌借助的营销端口也更多了。尤其网红经济这个渠道，人群的细分，可以更好面向品牌的目标人群，节省营销成本。

02.

多维度红人矩阵，

多商业变现模式

在我看来，内容电商有两大驱动力：

一、智能推荐： 提升人和内容、商品的匹配效率。关键要素是核心算法和超级算力，相对集中于大平台，在内容平台和电商平台广泛应用；

二、KOL推荐：提升流量的商业变现效率。相对分散，充分发挥人的创造力运营机制、工具、方法论，玩法多样，快速迭代。

我们在抖音、快手、B站、小红书等主流平台都有相应的网红去涉及，目的是服务更多的品牌和用户。我们也有专业的营销部门，帮助客户从开始的营销端到最终的价值交付阶段更连贯。

在变现模式上，如涵控股一方面有自营店，有十七家品牌，包含了服装、美妆和生活类目，致力于打造女性生活方式的生态体系。

在2017年如涵控股转型做平台。包括红人的轻店铺、联营店都获得了很好的转化效果；在直播大环境冲击下，如涵的直播业务、广告业务飞速增长。

03.

直播变现，

补全品牌营销全链条

从内容到投放期、种草期、拔草期、沉淀期，最终的效果在体系中依然不透明，没有数据衡量。现在有直播的形式，可以更直接地为效果付费。在直播层面，我们更多地根据红人的特点，给品牌做曝光。

如涵签约孵化的红人都是种草型的博主，她们的粉丝本身就是基于红人很好的产品力、种草能力而聚集起来的，当红人把这部分能力开放，向品类不冲突的第三个品牌商家开放以后，其商业价值是快速被放大。

越来越多的品牌不仅仅需要销售，而更需要一种品宣加效果的营销全案，如涵的红人除了自己的直播间都有自己另外的社交阵地，种草品宣本来就是原有的业务覆盖范围，在加上直播的方式后，整个品牌服务更加完整有效。

对于MCN机构，直播提供了多种变现方式，补全营销的全链路。现在直播在公司的整个体系里，占到了百分之二十以上。整个品牌营销的链路越来越完善，组合不同的平台、红人进行进行精准投放。如我们签约的红人西梅在快手直播，取得了不错的成效。

目前，抖音有12万的红人，将近10万没有签MCN机构，我们希望在这个行业里吸引到更多红人一起合作。今年我们宣布了一个BK计划，想签约更多的红人，帮助品牌和红人建立更深入的合作。

谢谢大家！

娱大原创

如涵控股刘小荣

已有0人收藏

已有0人点赞

行业人物

如涵控股刘小荣：KOL推荐让营销的终极逻辑得以合理的成本实现丨Morketing Summit2020灵眸大赏

01月21日

发表评论

请先注册/登录后参与评论

已有0条

Aki Zhang

记者/编辑

发表文章59篇

如涵控股刘小荣：KOL推荐让营销的终极逻辑得以合理的成本实现丨Morketing Summit2020灵眸大赏

发表评论

Aki Zhang

最近更新

260部新内容，爱奇艺要做陪伴年轻人的“小棕熊”

行业标准体系亟待完善，轩妈首提《蛋黄酥》团体标准

热门文章

如涵控股刘小荣：KOL推荐让营销的终极逻辑得以合理的成本实现 丨Morketing Summit2020灵眸大赏

发表评论

Aki Zhang

最近更新

260部新内容，爱奇艺要做陪伴年轻人的“小棕熊”

行业标准体系亟待完善，轩妈首提《蛋黄酥》团体标准

热门文章

如涵控股刘小荣：KOL推荐让营销的终极逻辑得以合理的成本实现丨Morketing Summit2020灵眸大赏