「宠知道」完成千万级战略融资,“它”经济持续火热
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「宠知道」完成千万级战略融资,“它”经济持续火热

Sober · 2021-01-14 16:10

【摘要】萌宠们的衣食住行,都可以成为炙手可热的消费场景

据新消费Daily获悉,宠物连锁品牌“萌它”及“萌小它”母公司「宠知道科技」完成千万级人民币战略融资,投资方为元昆创投。


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同时据天眼查显示,「宠知道科技」于2019年11月就获得过千万级人民币A轮融资。


「宠知道」为何能受到资本青睐?“它”经济持续火热,未来又会如何发展?「新消费Daily」将以「宠知道」融资事件为引,进一步分析宠物市场现状及趋势。



标准化服务:

宠物版711连锁店


公开资料显示,「宠知道科技」旗下包括知名宠物连锁品牌“萌它”、“萌小它“以及宠物美容培训机构“萌它学院”。本次融资将主要用于“萌它”及“萌小它”品牌的加速扩张,创始人兼CEO高茂翔介绍,预计2021年萌小它品牌门店将突破千家,萌它品牌门店将进驻5个核心城市。


2018年1月,萌它宠物第一家直营店在北京百子湾开业。截至目前,据萌它宠物官方微信公众号显示,门店数量共计19家。


而“总部直营”也是萌它宠物一直以来坚持的经营方式之一。其门店面积介于100~300平米,客单价在200元以上,店面选址基于现有商场店与社区店的成功运营,萌它未来将以商场店为主。


2019年11月,作为萌它宠物的副牌“萌小它”诞生,与主品牌模式不同,专攻城市加盟,旨在以最快速度覆盖全国市场,并于2020年10月正式开放加盟。


相较于萌它宠物,萌小它门店的标准店型为80-140平米,将以社区店为主,客单价同样在200元以上。


据萌它宠物官网介绍,其服务具有“标准化”特点,是宠物版711连锁店。711创始人铃木敏文曾说过:“商家真正的竞争对手并不是同行,而是瞬息万变的顾客需求。”


基于此,萌它宠物门店会统一使用团队开发的“萌它11步”,要求美容师需要在规定的时间内严格按照流程完成洗护服务。


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并且,萌它宠物不仅入住美团、饿了么等零售平台,还开发并上线 “萌它外卖”小程序。


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左:萌它外卖小程序 右:美团外卖


这不仅进一步为消费者提供了更加便利的线上零售服务,更加靠近了消费者的真实需求,同时也可以帮助品牌积累私域流量,这也是萌它宠物与其它宠物店的最大差异。



从食品到服务,

4大趋势下,“它”经济持续走红


“我从未感觉孤单,因为我总是很忙一一不是工作就是娱乐。我不必要清楚我自己就是我自己,因为我一直沉浸在快乐之中。我是一个欲望和满足的系统;为了满足我的欲望我不得不工作一一经济机器不停地刺激和指导这些欲望。”弗洛姆在《健全社会》中写道。


在现代社会,工作和娱乐填满了“社畜”的生活,但在机械化的运转中,我们需要一种精神上的慰藉,而既具备娱乐属性,又能给予陪伴与慰藉,满足人们精神与情感需求的活动就是——养宠。


宠物正在成为年轻一代消费者生活中不可缺少的一环。不论是为单调的生活添彩,还是作为“空巢青年”陪伴者的角色,宠物已经被越来越多人视为自己的亲人与朋友,这也进一步扩大着宠物市场的规模。


艾媒咨询数据显示,中国宠物市场规模在2019年达到2212亿元,预计2020年将达2953亿元,年复合增长率达到20%。


同时,据CBNData发布的《Z世代消费态度洞察报告》显示,我国Z世代开支达4万亿人民币,其开销约占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层。


除了成为宠物市场的消费主力军,另一方面,90、95后年轻一代的消费新主张,也直接影响着宠物消费的新升级。


他们将宠物当作家人,主张“潮流养生”,这促进着宠物食品与医疗保健的消费升级;他们“懒系生活”,因此,打开了宠物智能设备、宠物生活方式、宠物服务等细分赛道的市场。


据亿欧智库发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》显示,中国宠物经济整体的发展趋势将由“四化”趋势主导,包括:宠物食品精细化、宠物用品逆陪伴化、宠物服务亲子化、宠物医疗规范化。萌它宠物正是切中了“宠物服务亲子化”这一趋势并持续发展。


而纵观整个宠物经济赛道,在另外三种趋势引导下,基于“宠物经济”这一市场,细分赛道发展也同样火热。


在此前新消费Daily2020年投融资盘点中,虽只有5个品牌获得融资,但其就涵盖了宠物健康、宠物食品、宠物生活方式等不同细分赛道。


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在健康赛道中,倍珍保定位宠物医药及健康品牌;米米宠物着重解决宠物级宠物接触者的健康问题,打造宠物健康生活新方式;“Cature小壳”为宠物护理品牌,孵化了清洁口腔、口腔护理、日常营养等子品牌,这也顺应了上文中的“宠物医疗规范化“趋势。


而作为宠物食品赛道中的品牌,毛星球则是在“宠物食品精细化”方面做文章,聚焦于宠物鲜粮和零食,并强调数字化管理,注重品牌形象塑造,打造IP形象,击中年轻消费者心智。


至于“宠物用品逆陪伴化”,是指宠物用品的功能性更加丰富,以更多的解放宠物主双手。而在这方面,宠物用品品牌小佩PETKIT则是很好的一个代表。


早期以“智能饮水机”、“自动喂食器”等产品切入宠物用品市场,于2018年将产品线扩充到“吃、喝、住、行、清洁、玩”等 6 个产品线,目前已经开发了20多个SKU,并在2019年初完成2000万美元C轮融资。


此外,猫猫狗狗于去年9月获得小米战投的加持,定位在宠物智能用品领域,已推出智能饮水机和宠物智能零食机两款产品;宜宠则是从2017年起切入该领域,定位在以宠物健康为核心,打造高颜值、高性价比,兼顾宠物与人的体验的刚需智能产品。


综上,随着情感需求的进一步提升,未来宠物市场的服务消费需求只会更加旺盛。



结语


最后,不得不提到的一点是,在这条赛道中,不仅有宠物品牌本身,还有其它品类及品牌在“借势”。


比如在新茶饮中,喜茶开设的全国首家宠物友好店;为宣传“友好的”燕麦拿铁,连咖啡曾在视频号上举办了一场连续8小时的猫播发布会,就是希望暖萌的猫咪可以为孤独焦虑的都市青年们送去友好治愈;还有那款曾风靡大街小巷的星巴克猫爪杯。


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无论是各类品牌借助宠物打感情牌,取一时之快,吸引消费者目光也好,又或是希望利用宠物经济,打造新的消费场景,希望取得持久的营销效果也罢。


总之,想要吸引当下主力消费者的目光,将商品中融入宠物元素,或是在传播中使用到宠物形象,都不失为是一种好的选择。而这也在某种程度上表明消费者对于“萌宠”的需求与喜爱。


萌它宠物完成新一轮融资,作为2021年宠物赛道融资第一枪正式打响。可以预见的是,“它”经济无论在现在与未来,都有着广阔的市场空间并会持续火热,而基于宠物赛道持续细分,也将继续下去。

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