内容来源：微播易（weiboyiweiboyi）

内容原创：微播易易姐

11月28日，B站大热门“年轻人不讲武德，耗子尾汁”批量下架，有统计数据显示，在被下架前，B站“马保国”频道的视频数量达1.8万个，累计播放量高达6.3亿，B站网友平均每小时会上传48.5个马保国视频。

对历来重视UGC内容的B站而言，及时反映侧面印证了B站在向外破圈时，正在进一步加强平台内容的自我审查。

从年初拓圈、拉人、加速商业化开始，B站的对外风格变化不小，但大多舆论声音捧大于贬，并且热点依旧频发。观摩视频内容的规整度、娱乐性、实用性，愈发呈现体系化、规模化增长的状态。

流水的热点，铁打的B站。在B站阅片无数后，对“活动作品”的营销融入感受最受，依托官方扶持、引导，保障up主共创内容的生命力，又以相对开放的商业化内容，引品牌和多样化用户入局。对于品牌主而言，B站规模化的内容，如何助力品牌主更快入局，收割更多流量？如何巧“蹭”活动作品热点，实现更多的观念认同？

活动作品，到底是啥？

在B站近期的热门大作中，更多的内容被冠以“活动作品”的标签，而官方活动，主要以并评选发放奖金的形式的形式，邀约up主投稿，形成体系化、专题化的内容展示。

所以其主要入口藏的较深，除了官方广告位、APP开屏等热门活动的推荐，同期的活动都在“创作中心”里。

根据对近期活动盘点，我们发现活动主要以五个方向为主：

1、分行业的热门内容招募

2、品牌ogv联合活动

3、节日、热点、拉新的长线活动内容

4、B站新番、活动、二次元、游戏等官方内容的稿件征集

5、符合B站特色的娱乐内容

根据不同的内容，up在新发布作品中选择活动标签，或在已发布内容中更改标签，即可参与活动，最终“拿奖金”事小，通过活动给予的流量及展示机会，才是其带活动、发布作品的长线目标。

在活动页面中，是兴趣内容的集合，每个活动都指向性的圈定了该圈层用户的关注度，通过已有的优质内容展示，一方面帮助参与的up主，找到可以效仿学习的同类型内容，一方面给已经参与活动的up主更多展示机会，最重要的是，分类标签较明显的活动，给予了品牌找到用户的机会。

以近期热门活动#数码玩家大会#为例，投稿作品中大多内容有商业化内容融入的可能性，例如手机测评，适合新品发布快速打入人群；数码记忆，适合老品牌制造回忆杀，推动年轻用户的认知、认同度；器材分享，适用于直接将小众、优质的产品做全方位推介。

同时，在视频播放页面中，点击活动作品，也可以直达话题页，让更多兴趣圈用户，在已有的标签中找到更多热爱的内容。

内容与商业化的平衡，是品牌融入的切口

B站对于社区氛围的维护小心翼翼，品牌主同样如此。随着越来越多元的内容涌入，品牌借力打点的内容不只有ACG，切入up主活动投稿的品牌，需要更加谨慎。

首先，在众多活动百花齐放的情况下，品牌的优先级不该只有热度，从行业垂直内容入手更为保险，例如美食、美妆、游戏、数码。在自身产品拥有一定测评度、探索度的情况下，进行软内容的植入。

例如较新的#汽车玩家招募令#活动中，通过对汽车行业的up主招募，在该类内容中，发布汽车的多样化测评及趣味内容，价值性、兴趣点将让用户更容易接受。

其次，B站所代表的年轻文化在不断的渗透用户思维，也倒逼品牌“更新”自身的营销思维，人格化、平等化、个性化的内容，一方面帮助用户对up主恰饭内容的排斥，另一方面用户通过对up主的认同与喜爱，潜移默化的对品牌IP产生共鸣。

例如早期我们分析过的#丸美东方国漫眼大赛#，以一只魔性混剪视频拉开序幕，视频中动漫角色与明星同屏PK“眼”技，趣味内容吸引了众多B站用户前来围观。通过国漫IP的人气加持，“丸美东方眼”在B站实现完美破次元，新品“小红笔”高度曝光，在年轻圈层中的认知度得到大幅提升。 

最后，品牌做B站营销是一种“增值”行为，对其效果预估核心重点是在于建立品牌的新认知。活动聚集了大批量的兴趣用户，但也正因为热爱是初衷，品牌在B站不能很难急于求“成”（转化）。

在人口红利消失的互联网下半场中，B站依旧能以如此快的速度实现增长破圈，代表着B站所代表的年轻人趋势。目前B站仍处于加速商业化的阶段，对于品牌来说窗口期极短，在该阶段重塑思维，通过B站多元化玩法，和“后浪”玩在一起，最终才能在新消费浪潮下持续争奇斗艳。

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