跨境出口独立站竞争激烈，成为大卖仍旧是少数派。那么，在成为少数派的道路上，如何才能走得更轻松？FunPinPin商务负责人梁策认为，FunPinPin能够帮卖家解决所有跨境出口难题，更轻松地探索独立站的掘金旅程。

9月17日，由全球营销商业权威媒体平台Morketing主办，以“新常态、新增长”为主题的Morketing EC Summit 2020跨境出口增长峰会在深圳成功举办。

木瓜移动CEO沈思和FunPinPin商务负责人梁策，进行了以《轻松探索独立站掘金之旅》为题的演讲，阐述FunPinPin是什么、如何运作，及其独特优势。

以下为演讲实录（Morketing Global编辑整理）

今天非常荣幸能够站在这里跟大家一起分享一下FunPinPin，跟大家一起探讨一下独立站的新增长模式。

01.

FunPinPin是什么？

FunPinPin想让卖家更快乐的把平台搭建好，让海外消费者更快乐的在我们的平台购物。一句话说，FunPinpin是帮卖家解决所有跨境出口难题一站式服务的跨境独立站建站平台。

因为我们相信站点是起点，是获取一切服务的载体，希望通过站点作为新的主体，帮助大家解决从售后、物流、建站、营销等一系列的难题。FunPinPin整合了Google、Facebook等海外优质头部流量，并能借助成熟经验帮助卖家解决大部分广告账户问题。

02.

为什么做FunPinPin？

2020年，疫情使跨境电商发生了很大的变化，出现了如供应链断裂、资金无法回流、美国暴乱以及中美贸易摩擦等问题，但也并非做不下去。

从2019年到2020年跨境电商市场一直在不断增长，在未来将突破10万亿。没有退，反而加速了。整个跨境电商市场是光明的，大家依然有利可图，可以继续在市场上去掘金探索。

在今年疫情之下，我们正经历一个“新常态”的环境，从生产源头到供应链、广告，都面临很多的挑战，大环境上的贸易摩擦也带来一些风险。

但就是在这样的大环境下，独立站的积极性都未受到明显打击。去年Q4，木瓜平台的独立电商卖家用户有显著增长，且在今年一二季度还是保持增长的态势。

而就独立站在平台的花费而言花费，去年 Q4的时候达到了一个峰值，尽管今年Q1的需求大量地被抑制，但在Q2就经历了报复性反弹，比去年的Q4还要高，整体而言的独立站的需求趋势也是上涨的。

同时，美国市场是跨境出口第一站。以Q2为例，美国市场的消费是2019年同期的44.4%，有了一个飞跃的增长。而整个在线消费的渗透率，则突破性地增长至20.8%。在有沃尔玛，Costco等一系列线下零售巨头的美国，还能达到如此高的渗透率，使得我们更有理由相信跨境电商市场在未来的前景是更加光明的。

03.

FunPinPin是怎么帮助大家的？

但是跨境电商并不好做，其行业痛点包括资金利用率低、广告额度少、封站几率大、广告账号违规、广告消耗易间断、独立站不稳定等。FunPinPin推出就是希望在这些方面给大家帮助。

1.资金利用率高。让卖家决定一定的收款账户的分账比例，将30%或50%的销售款项预先分配到广告账户中，同时我们为客户提供一定量的广告授信额度，为卖家的资金流提供充足的保证。

2.安全稳定。我们对电商客户有着服务超过5年的经验，服务过超过一千家的电商客户，我们更了解平台的政策。平台双效连接流量方及支付方政策需求，有效降低违规风险及封站几率，提高账号稳定性。

3.高转化率。全球GCP节点加速、全功能组件最优化并自主开发，保证网站加载速度，再辅助以最短最优的支付流程，和社交分享、交叉销售等营销方式增加客单价。同时，木瓜移动对于出海经验有着超过12年的探索，FunPinPin借助木瓜移动的力量，会更了解海外用户更想要的是什么，想看到的是什么。所以基于技术加持和对海外用户更多的了解，我们有更高的转化率。

4.低成本。低于同行的租金和佣金政策。

04.

唯快不破,

FunPinPin重视实战效果

电商市场讲究唯快不破，FunPinPin也是这样。

第一个快，对卖家而言简单、易用，可以快速的上手。从你开始建站到完成建站最快只需要10分钟的时间。

第二个快，对买家来说，使用FunPinPin的购物体验是非常好的。大家都知道，跳出率在整个跨境电商行业中是一个非常大的痛点。我们做了非常轻量化的技术处理，它的延迟速度不会超过1秒钟，远远优于整个的行业水平，买家体验流畅，有效降低流失率。

05.

从页面设计到营销，

为卖家“排忧解难”

在设计上，我们与designest进行合作，负责品牌孵化、产品设计、品牌体验设计。它能够帮助产品实现落地，帮助大家从创意到落地有一个非常好的解决方案。

在选品和采购上，我们不仅与有海外仓的一件代发平台冠通供应链进行了合作，还与一家叫作杭州天识的新锐电商公司展开合作。他们有着500万的选品库，只要你在国内看到的产品基本上可以在他们那做好选品的工作。

在营销层面上，我们不仅与Google、Facebook等知名的流量媒体进行合作，我们还与海外的专业平台进行合作，在国内非常流行的直播、社群运营等在海外落地。

在支付和金融上，我们不仅合作了一线的收款、收单平台，而且还和汇丰银行展开了合作，帮助大家足不出户就可以开设香港帐户，同时如果你们有融资贷款的需求，也可以通过我们，我们会帮你建立一个一对一的专属绿色通道。

在物流方面，我们与云途等一些国内知名的物流合作伙伴一起合作，设有欧美专线和高效海外仓，并全程追溯，帮大家解决物流发货的难题。

06.

FunPinPin客户案例

FunPinPin这个线上平台经历了一年多的开发、试运营，邀请了很多的客户配合我们做测试，下面给展示一下两个很典型的客户案例。

首先是华邦国际。华邦国际是一家有三年出海经验的客户，它在2020年最大的目标是把生意做得越来越大，相当于整个ROS有更高的投资回报率，所以它跟FunPinPin进行了合作。首先我们从广告申请额度上给了他很高的支持，让他整个的资金链更好的盘活，在很多层面打造了很多的爆品。此外，FunPinPin的高投资回报率在他的利润率上就有所体现。

在使用FunPinPin之后，华邦国际的数据有明显的加强和提高

另一个客户是思嘉小铺，它原本是国内的美妆品牌，诉求是希望用小部分资金撬动跨境电商的赛道。在前期我们有专业的服务团队，在中期我们有服务经理帮他建站、进行指导，然后，在后期我们还有运营经理，帮他做好整个的广告上的合作。在3个月之内，思嘉小铺很快转亏为盈，利润率达到15%。

目前我们正在接入原生的网红服务平台，将来在FunPinPin上面建站，可以直接在FunPinPin的后台挑选网红进行合作，尽请期待！

今天的分享到此结束，感谢各位的聆听。