备受关注的2020年高考即将全面落下帷幕，随之而来的是中小学的暑期放假通知。在刚刚经历了史上最漫长的寒假后，一大波中小学生又要迎来暑假。

在这一教育广告投放的黄金时期，行业同质化竞争也日益激烈。如何在暑期通过广告投放与创意优势快速抢占市场份额，攻占消费者心智，成为K12在线教育品牌用户增长突围的关注点。

信息流视频广告——在线教育品牌高效拓客“刚需”

移动互联网与数字经济的发展，让线上渠道成为企业拓客的重要之选。《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》数据显示，消费者的教育购买决策受到多种信息渠道的影响，其中线上渠道接触占比高达72%。

而在众多线上渠道中，随着短视频大趋势的不断深化，大流量短视频平台以其精准的算法推荐、丰富有趣的视频展现形式等优势，备受青睐。

根据艾瑞的调研数据显示，2019年在线教育产品用户希望的广告形式中，信息流广告位列第一，占比达48.2%。信息流视频广告逐渐演变为在线教育品牌高效拓客的“刚需”。

创意先行——助攻提升投放效果

创意素材是广告接触受众的直接路径，会为品牌信息的传递与用户的决策行为带来极大影响。

在暑期K12在线教育同质化竞争的“红海中”，针对不同产品特色，突出自身差异化卖点，才能真正触达家长群体的核心利益点，从而影响决策。但往往好的创意，也“有迹可循”。

1.效果引入，1秒吸睛

视频开端用家长最关注的学习效果引入，吸引眼球，突出强调课程效果。可在其后搭配学习场景等“过程型”内容，从而增强代入感。但需要注意规避内容审核风险，如“效果承诺”等。

创意产自：摩邑诚

2.解题技巧，凸显产品优势

解题技巧展示可深度结合课程真实内容，通过“秘籍”凸显产品差异化优势，搭配知识点总结、举一反三等内容呈现，也能增强视频的吸引力。

创意产自：摩邑诚

3.课程场景，展示专业性

创意中突出课程的设计体验、课设体系、AI互动等安排，利用真实的课程内容展示，突出产品的科学性、体系化、专业化特色。

创意产自：摩邑诚

除了上述3种创意卖点外，名师大招、焦虑&从众心理等，也是常见的创意切入点。整体而言，在进行创意展示时，要有共情能力，时刻站在家长角度思考卖点设计。

精准投放——提升效果转化ROI

在广告定向投放过程中，根据目标受众精准匹配用户画像，并应用到不同的营销场景下，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化，才能达到提升效果转化的目的。

针对K12在线教育广告主，在不同的账户时期，应采取不同的投放策略。

冷启动期

根据不同投放后台，利用人群特征、用户群体行为定向、人群包等定向目标人群，增加触达效率。

扩量期

可以适当拓宽定向，加大扩量，但应注意数据监控实时调整策略。

成熟期

可以放宽行为兴趣定向，通投适龄家长人群，增加效果转化机率。

创意能力会影响品牌信息的传递效果，而定向能力决定目标人群触达的广度。

K12在线教育品牌暑期“C”位出道考验重重，而高效优质的创意产出和精准的定向投放策略是差异化突围的关键。