7月9日，B站商业合作平台“花火”正式开放，为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道。

基于平台大数据，花火能为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务；同时，可为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。目前平台已经开放，并将在8月1日之前免费使用。

与此同时，B站的另一大商业化法宝——“悬赏计划”也正在升级中，将从“UP主推荐”广告转变为更直接的带货模式，视频和直播间也可直接挂淘宝链接，目前正在进行第三波内测。

据悉，商品链接及流量入口将覆盖全链路，既能直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在视频播放页面，也可以购物袋形式出现在直播间右下角。此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。

另外，B站将会严格把控商品销售，从知名度、产品力、优惠力度等几个角度对品牌进行评估，通过筛选的品牌及商品才会进入'悬赏'商品池，供UP主从中选择进行视频/直播带货。目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购商品。

根据B站2020年Q1财报，其非游戏业务收入逐步增长至总营收的55.7%，已保持两个季度占比过半。其中，来自电子商务（产品销售）和其他业务的收入为人民币1.571亿元（约合2220万美元），较2019年同期增长64%。

可见B站的“去游戏化”策略已初见成效，电子商务逐渐成为B站的支柱产业之一。

相比快手、抖音等短视频平台，B站的内容留存时效性长，长尾效应明显，能给商家带来持续的品牌曝光及可持续的效果转化，基于内容的软性营销也能更好的被消费者接受，因此在非直播电商领域有其优势。

但在直播电商领域，B站还处于摸索增长的阶段。

首先，从内容生产者而言，B站缺少头部带货博主，以非即时互动内容生产为核心的创作者也并不适应直播带货的模式，加之平台商业化不完整，UP主的带货效果浮动性强。

其次，品牌方从淘宝、快抖等平台转战B站也需要适应过程，加之直播转化效果不定，试错成本相对更大，因而目前品牌方在B站的推广还是以“视频+挂链接”合作模式为主。

B站作为90、00后年轻群体聚集的“流量洼地”，目前其商业化变现模式仍在摸索中，B站直播带货更是各大品牌都想争夺的流量“处女地”。此次B站开放花火平台及“悬赏计划”淘宝链接功能，是其商业化的重要举措，也将促进平台电商的转型升级。