2月29日，汇量科技（Mobvista）宣布以不超过2500万美元（1.6亿人民币）对价全资收购全球移动原生广告平台NativeX，本次交易将以现金方式进行。这是2016开年以来，移动营销行业第一起中国公司对海外公司的并购案。

NativeX 于2000年成立于美国，专注于为广告主在移动端提供效果营销技术，并帮助发行商以较高的eCPM变现流量。

多数观察者认为，收购NativeX可以进一步完善Mobvista的流量生态，稳固其在海外移动广告领域的市场地位。在第三方移动广告监测平台AppsFlyer评选中，Mobvista已连续三次进入其发布的影响力系列榜单的全球前三。

被收购的NativeX肚子里有什么

一直以来，NativeX都以专注游戏市场著称，他们与多家知名的欧美游戏公司保持着良好的合作关系。在产品和技术上的孜孜追求，使得NativeX闻名业界，并被知名媒体VentureBeat评选为全球十佳提供用户获取和变现业务的广告平台之一。

作为最早投入原生广告（Native Ads）行业的公司之一，NativeX打破了原生广告无法规模化的论调，证明原生广告也可以做到像banner一样的效果，甚至更好。

NativeX的产品可以在客户端用一个很轻度的SDK（安卓端600K，iOS端500K，远低于行业平均水平的1M到3M）集成多种展现形式，支持在服务端灵活的配置、修改，并有成熟的技术保障广告送达与展示，不受网络环境、屏幕分辨率等因素的影响。同时NativeX有自己的视频技术：Lightning Play，它可以允许在移动端高效的获取及播放HD视频。NativeX还为开发者提供了模板化的创意工具，方便更好的扩展内容，同时允许开发者在某些元素上进行自定义。

截至目前，NativeX拥有覆盖1.94亿重度游戏玩家的广告平台，累计覆盖超过20亿部独立设备。

为什么Mobvista要买下NativeX

在数字营销行业中，很难出现具有统治力的第三方广告技术公司，主要因为：1、没有用户，2、没有数据。海外市场同样有着类似的问题，但差别在于，海外市场足够广阔，区域发展差异大。巨头如Facebook也不是一招吃遍天下，所以像Mobvista这样的第三方公司有足够的市场空间，可以与产品巨头比拼一下区域市场。

回到Mobvista上来，根据官方提供的资料，公司目前已建立起覆盖全球240多个国家和地区、每日超100亿次展示量的移动流量体系。在AppsFlyer发布的报告中可以清晰的看到，Mobvista在非工具类和安卓系统中表现优异，但在欧美地区及游戏市场的用户留存上仍有一定的提升空间。

NativeX在欧美地区和移动游戏行业的积累将与Mobvista形成优势互补，使其拥有更优质的游戏客户与流量资源。一方面对于Mobvista服务国内出海的手游发行商有积极的意义，另一方面对于公司进入美国移动游戏的营销市场也有深远的影响。

可以说正是看中了NativeX在欧美地区和游戏行业的流量优势，Mobvista才果断出手。

是什么促成了这笔交易

据了解，NativeX在去年上半年就已经开始与一家欧洲知名的业内公司开始洽谈收购。NativeX的流量分布在全球各地，但在美国市场以外的广告填充率较本土市场偏低。公司管理层认为被并购有利于获得更多的广告客户，促进全球资源协同。

作为收购方，Mobvista在去年登录新三板之后，就定下了通过融资，利用资本的杠杆整合上下游资源的大发展方向。公司高层认为未来的行业竞争将聚焦于优质流量的获取能力，所以偏向寻找合适的供给方平台。

Mobvista CFO曹晓欢透露，NativeX是Mobvista合作了很久的商业伙伴，既是客户，也是渠道，双方对各自实力的互相了解为收购奠定了基础。

第一次以收购的目的去拜访时，Mobvista不是商务团队领衔，而是公司的CPO和CTO带队，并提出了更具吸引力合作方案：整合发展的策略。

双方将进行产品、技术、数据层面的深度整合，Mobvista会将在全球，尤其是美国以外和游戏以外的客户、媒体资源开放给他们NativeX，而NativeX的原生广告平台也将作为Mobvista整个产品体系的有机组成部分。

正是这样的思路，最终打动了NativeX的管理层，最终敲定并购案。

2500万的收购价，贵不贵

据了解，Mobvista并不是NativeX的竞逐者中出价最高的，那为何价低者反而赢得了竞争？一个更合理的整合计划是关键。

Mobvista对NativeX的并购不是出于让被并购方贡献利润的传统思路。曹晓欢透露Mobvista在对赌协议中没有加入利润要求，只做了日活跃用户的最低限制。公司认为只要优质流量占住了，收入和利润都是不用担心的。

而对于NativeX来说，被收购意味着从此不必单打独斗，可以更专注于移动游戏相关的广告产品的迭代升级，同时获得更多的全球客户资源。NativeX 创始人兼CEO 罗伯特·韦伯(Robert Weber)表示“此次并购对我们的开发者、广告主以及员工而言受益良多，有助于我们进一步扩大移动原生广告技术在全球范围内的覆盖面，深度拓展国际市场。”因此像NativeX这样技术及产品驱动型的公司，收购价格并非唯一的衡量标准，对公司业务发展有极大帮助的合作方更具有吸引力。

站在Mobvista的角度，这也是一笔好生意：拿到了NativeX的全球优质流量资源，可以说提升了在iOS、欧美市场和手游领域的竞争力，同时也加强了在美国移动游戏营销市场的服务能力，而NativeX在手游原生广告和视频广告上积累多年的技术在整合入Mobvista后，也会提升Mobvista原有产品的竞争力，继续保持行业领先优势。