今年的国产青春剧终于出现了口碑爆款。

芒果TV自制剧《我才不要和你做朋友呢》，上线三周收获了豆瓣超过3.3万人打出的8.5高分，说它是今年目前为止青春剧里的“国产最佳”，一点也不过分。

清一色的新人面孔却贡献了并不青涩的演技；剧情由奇幻、青春、爱情等多元素展开却并不显凌乱，这部“不走寻常路”的青春剧让“代际沟通”的千古难题得以解决，也让“母女变闺蜜”的假想议题成了真情景。

除了网友大规模的“自来水”安利，“专攻精品”的平台方芒果TV这次做“对”了什么？

稳住“后浪”，拿下“前浪”

一直以来，芒果TV的受众定位非常明确：年轻女性群体。

根据艾瑞指数，2019年芒果TV平台的女性用户占比超过70%，且30岁以下年轻用户占比也超过七成。因此，女性和年轻用户是芒果TV做剧场的基础，深耕年轻女性圈层是芒果TV增加用户粘性的“方法论”。

据芒果超媒披露，2020年一季度公司实现营业收入27.27亿元，同比增长9.74%。很明显，通过一季度对甜宠剧、青春剧、校园剧等剧种加大力度的排播，芒果TV不但实现了持续盈利，年轻受众层也一如既往的保持稳定。

《我才不要和你做朋友呢》（下称《朋友》）的野心，显然不止年轻受众，被喻为“前浪”的中年女性更被划在目标受众群内。作为一部青春剧，《朋友》虽然玩的依然是当下流行的“穿越梗”，却玩出了不一样的新意。

17岁的女主李进步，成长于一个单亲家庭，比起从来不知道亲生父亲是谁，更悲哀的是母亲李青桐爱惹事的性格和母女间愈演愈烈的矛盾。因为一个偶然的机会，李进步无意中穿回到了20年前的东北铁原，在那里遇见了还在上高中的妈妈。想要帮妈妈改变“学渣”命运的李进步，跟20年前的母亲成了同学兼好友，在陪伴母亲成长的同时也开启了找寻自己亲生父亲的“雷达”模式。

原本充满误解的两代人，慢慢因为沟通和体谅，达成了和解。大概这就是这部剧能同时收割“前浪”和“后浪”的桥梁所在。

正如同“穿越”不是目的，而是解决矛盾的手段一样，剧集以代际沟通作为切入点，揭示了现实中很多像李进步一样的原生家庭的痛点。纵然现实生活无法完成“穿越”这样的设定，但可以通过剧情引发共鸣。因此，无论是作为“前浪”中流砥柱的中年女性、还是作为“后浪”大军中的年轻女性，能通过剧集进行情境代入并引发思考和共鸣，是这部剧依靠芒果TV的平台“出圈”的核心意义所在。

而在此基础上诞生的“母女CP”，市场上就更是稀缺。虽然近几年青春剧已产出多部优秀且成熟的作品，但随着青春校园题材的泛滥，青春剧市场已近乎被挖掘殆尽。大多校园故事推出的偶像剧式的男女CP，在《朋友》中的“母女CP”面前都显得有些失色。

市场上没有对标的对象且抓住了多数女性受众层，这让芒果TV此战赢在了“拉新”起跑线。

芒果TV的“剧场生态”正在形成

正因为剧集定位与平台属性的高度一致，才诞生了破圈传播的口碑爆款。芒果TV也依此逐渐在视频平台第一梯队（爱奇艺、优酷、腾讯视频）外树立起极具辨识度的剧场形象。具体而言，就是通过加大对精品内容的投放、凭借“剧场生态”实现内容端的弯道超车。

以《朋友》为例，虽然剧集主打的细水长流的青春校园故事看似缺乏“营销爆点”，但从整体布局而言，它是符合芒果TV的商业化布局和剧场生态的。

首先，对于《朋友》这样一部新人主创、年轻非流量演员面孔、原创剧本的剧集来说，芒果TV买下独播的版权其实是一种冒险。但它们不惧冒险，并且在版头和轮播页给了《朋友》极其醒目的首位推荐。

事实证明，芒果做对了。从6月3日的“超前点播”上线开始，仅一天时间，17-20集已分别获得57万、43万、43万和46万的点播量。按照每集3元的点播费算，567万是《朋友》仅在一天内通过4集超前点播带给芒果TV的盈利（其中不包括一次性打包购买的价格）。高额的利润证明了《朋友》商业化的成功，也有助于为平台提升会员转化率。

其次，内容才是平台之间竞争的核心，好的内容和口碑，不但有助于网站拉新，更有助于芒果TV建立内容生态、输出品牌形象。芒果TV的剧场布局一直以来都不以上线作品的数量去跟其余三大平台抗衡，而是致力于提高每部作品的成功率。例如当下的5月-6月档，芒果TV独播剧就只上线了《韫色过浓》和《我才不要和你做朋友呢》，数量远低于“爱优腾”同期的剧集排播，但实际回报率却比三大平台都要高。

事实证明，通过加大对精品剧的投入，一个属于芒果TV的、具有芒果特色的“剧场生态”正在形成，更有助于芒果在现有低投入的基础上实现高回报率。

结语

近期频出爆款的芒果TV，根据一直以来的青春、女性定位密集投放精品剧，通过较强的平台粉丝粘性，实现了口碑的突破和受众圈层的拓展，也通过内容竞争实现了商业化的成功。

会员在芒果TV的平台收看剧集，消费的不仅是剧集和时间，也是芒果特有的剧场文化。因此，芒果TV也正在形成自己独有的“剧场生态”，孵化只属于芒果的爆款。