广告技术公司The Trade Desk上周四公布了2018年第二季度财报，财报显示公司2018年第二季度营收达1.123亿美元同比增长54%，客户留存比例连续十八个季度达到95%。

在公布财报后，The Trade Desk盘后交易股价上升了15%，截至今日达到133美元。虽然The Trade Desk股价高昂，但业界人士普遍认为还有上升空间。The Trade Desk自创立之初总营收一路攀升，成为全世界表现最好的广告技术公司之一。

 The Trade Desk的秘密是什么？

 对于2季度的上佳表现，CEO Jeff Green在电话会议上给出自己的解释。其中既有市场大环境的变化、新渠道的增长潜力以及全新产品对业绩的推动。

首先Jeff Green谈到，在程序化广告市场方面。今年5月，谷歌宣布停止向营销人员分享DoubleClick IDs数据，其影响的范围包括YouTube和DBM等主要的谷歌广告平台。由于DoubleClick 目前占到全球75%的Ad serving市场，该政策的改变影响范围非常之广。

移除ID数据对营销人影响最大的部分来自于对比报告，在不共享ID数据之后，营销人将无法对比YouTube、Google和DBM广告与其他广告平台的效果，这一举措事实上削弱了YouTube等平台的价值影响力。

在Jeff Green看来，谷歌在Facebook数据事件之后意识到，需要减轻潜在的恶性数据事件爆发的风险，由于其搜索业务的特殊性，事实上他们能够以间接的方式获得消费者识别信息，也就是PII信息。

而相应的，作为TTD而言，他们所使用的数据是经过标准化统一的广告数据，不存在此类风险，他们无法通过广告数据去获知具体的用户个人身份信息，因而数据风险更小。营销人员也可以借此进行媒体之间的效果对比、评估。

Jeff Green认为，代理商和品牌正是看中了这一点，所以不断将营销预算从Google、Facebook等平台向第三方的程序化交易平台转移。从长远来看，这一政策会给TTD带来更积极的影响。

第二个是媒体环境方面，电视领域的巨大并购。目前，全球广告市场的规模在7000亿美元，并将在未来10年内达到1万亿美元。其中最大的一部分是电视广告。根据IDC提供的数据，今年电视广告的市场份额将达到2300亿美元。

所谓电视广告的概念正在扩大，视频类广告已经涵盖网络视频、社交视频、移动视频和互联网电视等等。他们占到全球广告市场半数的规模。其中，电视部分的数字化还在起步阶段，随着互联网和电视的加速融合，使得其作为一个“信息分发渠道”的价值越来越大。

Jeff Green认为电视和广播集团已经明确看到了这一点，AT&T和时代华纳交易案的背后驱动力正在此处，迪士尼和Fox的交易也是如此。过去电视的信息分发具有单一性，通过有线电视运营商进行把控，现在每个家庭的互联网电视都有着数量众多的内容服务提供商，内容的碎片化也日趋严重。

这些客观因素直接推动了互联网电视广告库存的增加，内容的生产者通过将广告资源交由程序化平台托管，进行变现，可以更有效的实现流量货币化。在世界杯期间，TTD就与Fox电视台合作，在每场比赛中都有程序化广告的参与。

电视市场的另一个重点是，这里不存在类似Facebook、Google等巨头，不存在一家独大的情况。内容拥有者的碎片化，且直接与消费者沟通，直接打碎了过去有线电视运营商的铁饭碗，电视广告资源的分发前所未有的细分和碎片。这些改变，使得电视广告行业充满了前所未有的机遇。

在18年第一季度，TTD的互联网电视广告业务增长了21倍，Q2在原有的基础上再次翻倍，库存规模较过去一年增长了7倍，这些都证明了其选择的正确性。

第三点则是在全球化方面，亚洲特别是中国市场将是TTD重点关注的区域。TTD正在与百度、优酷和香港TVB搭建合作。

除了上述外部原因之外，TTD在二季度发布了公司历史上最重要的新产品线。在内部，团队将其比作“第一代iPhone”。公司投入了40%的工程研发资源，用了两年时间，重新优化了整个用户体验，使得用户可以更轻易的做出决策。

这套新产品线名为“Next Wave”，其中包含3个新产品，Megagon是一个media buy购买中心，TTD称新的产品可以更快的向营销人提供关键数据指标和洞察，让他们有时间专注于购买策略分析和测试新渠道，同时，Megagon也会对已经竞得的展示打分，帮助营销人快速了解竞得展示的价值。

Planner是一款Campaign规划工具，帮助营销人制定大范围的广告Campaign，基于数据，为营销人提供受众洞察和库存推荐。其整合了媒体策略和Campaign执行，支持快速将计划转换为投放。

Koa是TTD最新的人工智能引擎，作为前面两款新产品的底层支持。Koa定位为一个强大的预测引擎，为营销人提供数据洞察，在出价方面，Koa根据历史出价情况进行分析，结合历史竞价给出展示资源最优出价，同时Koa也支持自动选择跨设备的媒体服务商和资源。

Jeff Green认为，如果用一句话形容新引擎Koa的话，“这是我们所开发的一个新人工智能引擎，它能让广告中数据驱动的部分更加自动化，同时也让做媒体采买的营销人能更轻松的参与到当中。”TTD为用户制订了一套新工作流程，由人给出预案，然后由机器对其进行测试。

Koa在提供建议和执行建议中间做到了清晰的界限，用户可以选择是否接受AI提出的建议并执行。

根据目前Next Wave新品推广的进度，预计到年底，TTD平台中的绝大部分预算都将通过新平台消耗。目前已有半数的预算基于Koa，使用新产品的用户中，有2/3转向了Koa Predictive Clearing。这一功能主要针对出版商的第一价格竞价，在过去一年中由于第一价格竞价，平均CPM大约上涨了40%，而在使用Koa Predictive Clearing功能后，CPM价格下降了约20%。

除了新品之外，TTD的各大渠道表现也同样值得关注：

1、移动广告（in-app、视频和网页）营收同比增长89%。移动端营收占总营收的45%，可以看出移动端广告对广告主的重要性日益明显。

2、Connected TV（联网电视）营收环比增加一倍。移动视频广告营收同比增长156%。

3、音频广告营收同比增长191%。

4、移动视频广告营收同比增长156%。

5、移动端APP内置广告营收同比增长104%。