文 | Eric Wang

 “装修就上土巴兔。” 

手里抱着土巴兔玩偶的雷佳音让这句广告语火遍全国。土巴兔也一跃成为家装行业中，今年消费者认知程度最高的品牌之一。土巴兔的代言人玩法无疑是一场非常成功的案例。但是我们都知道，成功的营销绝非一招一式，土巴兔所取得的亮眼成绩背后，一定还有其他精妙的“连招”。在全面复盘土巴兔的营销玩法之后，Morketing找到了土巴兔营销布局的重要一环——搜狗。 

以科技为手段赋能营销转化

在营销行业，想要评价流量平台的价值，不仅在于它帮助品牌实现了多少曝光、创造了多少转化，也要看它是否满足了品牌的实际需求。因而在评估搜狗的流量平台价值之前，必须先将目光回到土巴兔身上。 

传统的家装行业存在着诸多“隐痛”：高度本地化、产业链冗长、市场中玩家众多且鱼龙混杂......而土巴兔无疑是破局家装市场困局的先行者，它以互联网为切入点，一方面，召集了大量设计师，为用户提供家装设计服务；另一方面，土巴兔还以开放平台的身份，连接了行业上下游的家装公司、家居建材供应商、全屋定制服务商、金融机构等，借助互联网技术的浪潮给市场广阔、痛点明显的家装行业带来变革。

方法论的创新帮助土巴兔取得了快速的发展，但新的问题又涌现出来。作为低频大额的消费需求，从用户的角度出发，他们当然希望能够有一家具有行业公信力的平台，提供优质服务，减少时间成本。但如何高效的承接用户需求，获取用户信赖，撬动更大规模的市场呢？ 

树立起更有影响力的品牌形象无疑将是土巴兔营销的重要布局。而现在的消费者们，注意力往往是极度涣散的，这对于广告内容的本身提出了更高的要求。一方面，广告投放需要变得更加精准；另一方面，广告投放还需要在后链路的转化上下文章。而互联网化、数字化的营销手段也是破局的关键。 

搜狗的两步走解决方案

在土巴兔的营销布局中，搜狗的价值究竟在哪？ 

在当前的互联网环境中，用户的行为不断变化，但搜索、聊天和浏览始终是网民上网的核心场景。然而这三大场景也正是搜狗营销体系的优势所在：基于搜索、输入法和信息流组成的三位一体的场景矩阵，三者相互打通，层层紧扣，在营销的后链路形成了复合的场景营销闭环。 

围绕着三位一体的场景，搜狗制定了两步走的营销解决方案。 

第一步，为广告主提供深入的用户洞察。与其他的流量平台不同，搜狗的用户洞察体系主要是构建在其搜索场景和输入场景的基础之上的。搜索和输入作为主动的用户行为，其特征往往能更直接的反映出用户的真实意愿，搜狗以此为基础，不仅可以分析出行业的最新趋势，而且在精准度上也具备较高的优势。 

搜狗的用户洞察指出，2019年的家居市场将出现话语权的转移，随着用户审美水平的提高和获取信息渠道的增多，用户越来越愿意由自身的主观意愿来主导家装设计，同时以85后和90后为主的年轻群体正在成为家装消费的主力军。 

得益于这一用户洞察，土巴兔可以相应的调整在搜狗乃至全渠道的广告内容，将年轻化、个性化作为品牌的核心卖点。同时，搜狗还可以基于这些用户洞察，找到相关度高的投放关键词，针对家装行业本地化特点搭建起定制化的投放系统，针对不同地区、不同标签的用户进行有差异化的广告投放。 

第二步，在投放端，三大场景联动，打造复合的场景营销闭环。三大场景环环相扣，能够尽可能的缩短用户转化的路径，实现高效的转化。 

众所周知，有主动搜索行为的用户，天然就具有较高的消费意向，因此搜索场景历来都是各行业营销的必争阵地之一。通过搜索引擎的“超级皇冠样式”产品，土巴兔可以独占搜索场景最上方的首屏幕，通过logo和多子链的结合，用户能够直接看到多个筛选标签，从预算、类型到户型，对品牌的服务能力进行简洁、直观的呈现。不仅可以将用户需求点前置，直接吸引用户的点击，有效加强品牌影响力，更可以承接用户回搜，完成营销闭环。 

在聊天场景中，随着各类社交APP的崛起，媒介垂直化空前，用户就仿佛是躲在一个个蜂巢中的蜂蜜，诱人却又难以触达。占据着手机屏幕二分之一的输入法，却是人们无法离开的重要输入工具。通过基于搜狗输入法的输入流产品，当用户输入相关内容时，搜狗AI可以洞察用户需求，触发土巴兔的相关信息推荐。用户直接点击链接，即可直达官网了解更多内容；不仅有效的实现了信息的广泛覆盖，同时也方便C端用户之间交流传播，对品牌口碑的建设有着重要的积极意义。 

浏览场景下，利用日均广告PV10亿+的搜狗信息流矩阵，不断刷新土巴兔在定向人群眼中的“存在感”，通过诸如APP开屏等多种样式的创意，唤醒用户需求，为拉动品牌的增长创造着不可忽视的卓越贡献。

土巴兔与搜狗的合作，最终实现了1亿+的曝光，销量增长达17%。而Mokreting获悉，取得如此出色的增长成绩的投放，仅占土巴兔全年营销投放预算的30%。搜狗在效果转化上的出色表现可见一斑。 

结语

从土巴兔与搜狗的合作案例中，我们不难得出逆势增长背后的真正原因：经济寒冬中，广告主对于效果有着极致的追求，而在营销后链路上层层紧扣的搜狗营销，恰好能满足广告主对于效果的深刻追求。 

毫无疑问，在未来营销市场上，搜狗一定会有更加活跃的表现。