这两天，广告营销圈已经被KOC刷屏了，《KOL过时了！现在流行KOC》一举成为10W+爆款文章，但随之而来的，是质疑反对的声音开始出现。

其实，KOC一词最早出现在2018年，但它背后包含的群体，早已有之。相信“热爱分享的关键消费者”，这个概念大家应该都不会陌生。

那么KOL、KOC，到底是什么，他们的区别又在哪？

KOL、KOC、KOS、KOF，都是什么？

目前，值得关注的意见领袖主要有KOL、KOC、KOS、KOF，他们的发展都是呈垂直化趋势的。

KOL (Key Opinion Leader)

KOL属于在某一行业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，例如李佳琦、papi酱等。他们在各类社交媒体拥有大量粉丝，是各大电商平台、品牌主争抢的对象。

KOC (Key Opinion Consumer)

KOC是存在于我们普通人身边，热衷于分享各类好物的群体。他们不局限在某一产品或领域，相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。

KOS (Key Opinion Spreader)

KOS更多地隐藏在某些私域之中，如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。他们通常是某一垂直领域的达人，比起KOL，KOS可能没有那么大咖，却在某个圈层中具有一定的影响力和传播力。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机并进行测评，他们在帮助品牌精准触达目标用户上，通常有着亮眼的表现。

KOF (Key Opinion Followers)

KOF更像是一个品牌的忠实粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。

KOL、KOC、KOS、KOF并没有明显的界限，并且在很多时候会有重合之处，可以互相转化。比如KOC、KOF与普通用户更接近，但只要积累了大量粉丝，后期也可能会转化为KOL。

KOL和KOC的关系

像上文提到的，KOL和KOC之间的分隔其实并不明显。从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。而KOC和普通消费者有更近的距离，容易对用户进行深度渗透。

KOC的优势与劣势

优势：KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。除了分享产品，他们在更多的时候也会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。

劣势：如果要完全满足真实性，品牌商的投放效果并不好把控，可能营销效果会不尽如人意。

比KOL更接近用户的KOC，或成为品牌传播重要趋势

KOL作为品牌营销的重要手段早已不是什么新鲜话题，但随着KOL影响力扩大，身价暴涨，通过KOL进行品牌营销的成本越来越高了。并且，Z世代对于KOL的推荐也变得十分冷静，他们更愿意相信KOC的建议，因为KOC给人的印象更加真实。在一些商品推广的评论区，KOC对于产品的评论意见往往也能够得到普通用户的认同，受到热捧，对用户决策行为起到重要影响。

在具体场景中，例如针对女性群体的宝妈圈层和服饰、美妆圈层，KOC带货是很常见的。在宝妈群中，经常性的有一些宝妈会分享自己的育儿经验，自己的购物经历。她们不能算行业中的意见领袖，没有那么大的影响力，但是却能带动一大波消费者去购买。第二个场景是一些喜欢购买服饰、美妆的用户，经常会有很多朋友留言或者私聊咨询衣服的款式和美妆的型号，及购买链接、价格等等，这也是典型的KOC。

目前，很多KOL已经脱离了普通受众，而更靠近于明星的定位。这种形象一方面更有利于为品牌提供背书，但是另一方面，却不够接地气，与用户产生了一定的分隔，因为商业的原因，很多用户会对此产生抵触心理。而KOC则不同，他们本身就是草根用户，更容易通过同理心去影响顾客的购买。

当然，KOL和KOC之间的分隔并不明显，当KOC的影响力大了，树立了权威形象，就可能转化为KOL。如果把影响力比作一个金字塔，KOL就位于顶部，普通受众则位于底部，而KOC处于KOL和普通受众中间的腰部。

在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC因为和底部的普通受众更为紧密，虽然无法迅速引爆，但却更容易对用户进行渗透。

品牌如何找寻KOC

一般来说，KOC会是各个领域当中的活跃分子。他们不一定拥有KOL那么强的内容创作力，也不一定有着非常专业的知识技能。但一般都是某些领域产品的深度用户，拥有一定的自身影响力。品牌可以在社群中，或者微博等社交媒体中找到他们。

对于KOC，品牌的合作模式和KOL也不同。针对KOL，品牌一般通过绑定的方式去合作，但是KOC不行。KOC的优点之一就是与普通用户的联系紧密，用户对其的认同感会比KOL强，因为他们不带有商业属性，更容易使用户接纳。所以品牌可以以试用、测评、分享等更随意的方式与KOC合作。未来，在私域流量越发重要的时代，KOC或许会成为品牌传播的又一个重要渠道。