作为全国最早建立4A组织机构的广州4A，在这几年的发声较少，连带效应，广州4A成员公司的动作也鲜少被报道。

但，在广州4A成立20周年之际，汇集34家华南广告公司，一起探讨了“数字广告”以及由此带来“转型”问题。此文，Morketing作为参会方，汇总了广州4A的代表观点。

作为首批会员单位，省广董事副总裁夏跃接受采访时谈到：数字经济时代，不再看区位优势，而是看模式，数字已经改变了全球广告业的基因，我们怎么植入技术与数字来脱胎换骨，没有猛烈的行动是转不了型的。

为什么转型？广州思进文化执行董事熊浩、盛世长城&阳狮传播广州集团总经理陈慧茹、英扬传奇副总裁/喜邑互动总经理刘禾一致认为：这是有市场机制、消费者需求所决定的。
 

1、市场端

2016年中国的数字广告市场分析报告提到了上半年有66%，接近三分之二的广告投放份额没有通过传统的广告代理公司在进行，他们大部分通过以计算机人才组成的数字化广告平台投放。

2、消费者端

无论传统广告公司还是新兴媒体或是数字营销平台，所做的一切营销活动都源于对消费者的洞察。随着智能手机和4G的普及，消费者的生活形态、消费习惯、喜好都发生了偏移，消费者比任何时候都更有了解信息的主动权和选择权，所以，通过大数据算法能够更精准的定位和获取、洞察消费者习惯和购买欲望，而精准营销远比传统广告公司更快、准、狠。

3、媒体端

由于阅读的界面和消费者的阅读习惯发生了巨大变化，跨屏、碎片化阅读能够承载更多的信息量，也成为主要阅读方式，以手机为核心的移动互联网媒体兴起，数字营销越来越强势，这一系列的影响导致传统媒体作用急剧下降，各种新媒体取代旧媒体。

传统媒体的广告价值被削弱的时候，传统的广告公司不能继续代理传统媒体的广告业务，这时，作为产业链的一环，传统广告公司必然要紧跟趋势进行调整，整合营销成主流方向。

4、广告主

一方面，作为广告主，企业跟随移动营销潮流，利用数字化渠道和手段进行营销且获得显著效果，比如小米等企业。另一方面，传统营销方式中，由于数据不透明和技术不完善，很多营销都不是以效果为导向。

但，随着大数据、人工智能等的普及，广告主更加注重目标考核和效果监控，而传统广告公司如果没有数字化手段，则就被数字营销平台或新型媒体所取代。

综上所述，无论是洞察消费者、选择新兴媒体还是迎合广告主，都倒逼传统广告公司在获客、内容创意、传播手段以及效果监测等方面融入到新的互联网媒介环境中，而这个过程中，向数字营销的转型升级则是传统广告公司的当务之急。

谈及如何转型？Morketing从华南广告公司的采访中总结了2种模式，一种是从单纯的创意策划转向整合营销，另一种是靠内容创意打动线下消费者！

1、从单纯的创意策划向整合营销过渡

广告综合代理委员会升级为整合营销传播公司委员会，从广州4A的title这种转变即可看出，华南地区的传统广告公司转型的主调性是从单纯的创意策划向整合营销升级，其中包括战略定位、品牌传播、数字营销、新媒体运营等，为甲方提供整体的营销解决方案。

其中，最典型的是省广。

首先，用大数据驱动全营销业务，顺应产业的发展趋势，结合省广自身的优势，实施全营销业务转型，推动业务资源重组，重新构建全营销领域的六大主营业务板块：品牌营销、媒介营销、数字营销、内容营销、场景营销以及自有媒体运营六大版块。

从以品牌管理为核心转变为以消费者为核心。以消费者为核心就是集团注入数据和技术的基因。目前省广集团有7家数据平台公司，传漾科技拥有Cookie数据库，是智能化数字营销提供商；东信时代拥有移动营销数据库，是区域移动整合营销传播提供商；钛铂新媒体拥有社会化营销数据库，恺达互动拥有高端人群数据库，诺时科技是跨媒介沟通服务提供商，蓝门拥有品牌官网访客数据库，上海晋拓拥有游戏用户Cookie数据库。这7家公司的布局着力点是打造领先的大数据系统，重塑省广的核心竞争力。

其次，充分利用资本的力量。打造相对完整的全营销产业链，形成了一条品牌管理、全媒介传播、数字营销、精准营销、公关推广、娱乐与体育营销、线下营销的整合营销传播价值链，实现新整合、全贯通。

再次，实施平台战略。为战略转型奠定商业模式创新的基础。推出GIMC新平台，吸引行业精英和资源，在完整的产业链上进行垂直化深耕。

2、靠内容创意打动线下消费者

首先，口碑和社会化的社群营销，近几年成为了消费者在购买决策或者品牌偏好选择时候的一个重要指标。另外，线上流量的获取成本越来越高，很多基于线上流量的企业愈感吃力，由此，线下又重新成为企业寻找用户的渠道。从这一层面上来说，这对传统广告是挑战也是转型的机遇。

对此，广州思进文化执行董事熊浩认为：有创意的东西是一定能够引起轰动产生化学反应，带来巨大的流量。我认为传统的营销人可以去发挥自己的优势。

因此，我们应该：第一，深度理解互联网产品的特性，摸索媒体平台的运作规律；第二，把消费者洞察、行业理解，社会心理把握，这些我们最拿手，融入到新的互联网媒介形式当中去，从而体现我们的价值，从而实现转型。

综上，转型也意味着价值观的改变。以前，广告公司崇尚创意至上，如今，越发重视数字、数据、技术。这要求传统广告公司找准切入点、引入互联网思维，适应新业态、和消费者的变化。从广告业态的末端不断往前端，往上游发展。