3月28日，以“One More Choice 广告新花样，投放新选择”为主题的WPS2017营销峰会在京举行。这也是WPS在启动商业化后，首场大型对外资源推介活动。

在会上， WPS副总裁章庆元介绍了目前WPS的产品规模：截至2016年12月，WPS Office全球用户月活超2亿（PC+移动），在国有大型企业市场的占有率达到87%。此外，67%的白领和学生等新生代用户日常使用WPS，移动版WPS的海外用户比例亦达约40%。

章庆元表示围绕庞大的、高收入的活跃用户群，WPS不再只是一个办公工具，而已经成为一种智能化的生活方式，覆盖了更多的营销场景，通过对场景的深度理解，满足用户的“即刻”需求，让WPS为品牌提供了一个更加精准优质的场景营销解决方案。

目前WPS所提供的营销资源包括PC端、移动端以及金山词霸等多个渠道，广告形式除了开屏、启动页面、弹窗等传统形式之外，还引入了模版缩略图，信息流、视频贴片和安卓推送等多种新形式。

在售卖的规则上，秉持着对品牌安全以及用户体验负责的态度，WPS的广告资源主要以品牌类CPT和效果类CPC的方式出售，并且对广告内容和特殊行业有着严格的把关。

在专访中，章庆元对Morketing记者表示，WPS以办公软件为开始，用户群体特殊，其面对的营销场景也更加特定，由此也带来了WPS在营销上的几大优势：第一，高价值的用户人群；第二，30年的软件开发，积累了雄厚的技术优势；第三，在office办公领域一枝独秀。

目前WPS的主要广告客户集中在电商、教育等几大板块，包括京东、苏宁和英孚教育等在内都是其重要客户。

在平衡用户体验与广告上，章庆元谈到WPS非常珍惜用户的产品使用体验，对于PC端常见的弹窗等行为，WPS非常克制，例如一个用户每周只会看到一次弹窗广告。而当广告主的素材与产品调性不符时，WPS的产品运营和设计团队也会帮助广告主改善素材，在保护用户的同时，更加契合产品的目标人群。

章庆元表示，目前WPS广告收入的90%来自于国内市场，在商业化刚刚起步的阶段，公司将把重心放在国内，而对国际市场来说，WPS并无明确的商业化变现计划，尚处于培育阶段。

Office市场领先带来最具潜力用户

作为拥有自主知识产权的“中国原创”的代表，在过去近30年中，WPS一步一步扎实地占领了Office办公软件市场。在桌面办公领域，WPS的产品与服务已全面覆盖政府、国企等大型商业组织、中小微企业及个人用户。

在规模扩张的同时，WPS的商业化进程也在加速。金山软件最新公布的2016年度业绩公告显示，集团2016年全年营收达人民币82.82亿元，同比增长46%。其中，办公软件、云服务及其他业务的全年营收为人民币12.88亿元，而WPS用户流量的货币化能力增强是收益增长的重要原因。去年一整年，WPS整体收入保持高速增长，商业化收入同比增长100%，PC商业日活跃量达5000万，移动商业日活跃量达3000万。

在WPS的2亿全球用户中，平均每天的使用时长PC端高达3小时，移动端达20分钟，每一天，由WPS创建、编辑和分享的文件数量为3亿。用户黏性强、活跃度高，并保持着强劲的增长势头，这使得WPS的日新增用户数高达150万。

从行业来看，56.7%的用户是白领精英，33.1%来自政府、央企、金融等企业，10.2%的是学生群体，这些用户是国内最具有消费潜力的群体。

当集成了足够多的办公场景与应用，用户可以在WPS上完成办公全部环节的工作。此时，WPS的高互动性以及打造的办公场景，形成了对用户的强大影响力，而用户在这个场景中的每一个“痛点”，都可以成为品牌运用的营销机会。办公场景即变成了营销的入口。

场景营销在于满足用户的“即刻”需求

人的某些需求要在特定的场景下才会被激发，如果能够找到这些场景，并在场景中对应消费者的需求，品牌就找到了推广机会。

用户价值是一切营销的起点和终点。从根本上讲，场景营销的核心要义是满足用户在特定场景下的“即刻”需求，创造“即刻”利益，以此为基点，为广告主创造特定场景下的营销解决方案。

在WPS内部一直强调“让阅读广告成为服务用户的一种方式”。

试想一下：中午12点，正在写作的你收到一条信息“午休啦，送你一张咖啡券！”；下午4点，WPS客户端出现一个温馨提示“您已经在线连续奋战2个小时了，保护好你的眼睛让它们休息一会儿吧！”；晚上10点，你还在办公室，开着电脑用WPS软件处理工作事务，屏幕上弹出一个消息窗口“加班的你辛苦了！送你一张打车券”。这样的内容，正好满足了你彼时的需求。

在整个营销过程中，WPS并没有正面提及产品信息，给出的都是用户当下的需要，这使得用户没有觉得被“广告”，反而乐于接受其提供的信息，并在心理上树立了对品牌和产品的信任。

要提供这样精准的营销解决方案，关键在于对用户需求的深入了解及定位。为此，WPS通过数据收集、建模、分析，从海量数据中获取并过滤有价值的洞察，帮助广告主了解其用户并提升广告投放效果。

同时，WPS标签化用户分布，根据他们的行为属性进行区隔，分析不同人群之间的共同属性，建立人群间的联系并应用于后续的广告投放。除了年龄和性别等初级数据分析，在WPS，可以根据不同市场进行细致的用户画像，分析其行为属性、兴趣属性、消费行为等。

以消费能力为例，通过数据分析可以获知70%以上的WPS人群使用的是1000元以上的中端及高端手机；80%以上的用户居住在沿海发达地区或一二线城市；83%以上的用户从事的是IT、公务员、法律、金融、广告等行业，11%左右的用户是大学生、及大学毕业生等高等教育群体。

这样的用户画像是效果营销的基础。2016年“双十一”期间，WPS参照淘宝商品分类体系，采用预定义规则计算用户对各子分类的兴趣，用于投放天猫广告。通过实时的数据指导效果，天猫广告推广期间达到近14亿次曝光量及超高成单比例。

而在2016年小米秋季新品发布会的推广中，WPS根据目标人群的特点和关注点，策划了前期预热、发布会直播当天引流、以及发布会后销售转化的整合传播，吸引了约300万用户访问。 

移动互联下的“二次飞跃”

在互联网移动化的浪潮下，WPS打造的办公场景也在延伸。自2011年起，WPS就发布了第一代WPS Office for Android。同年，智能手机的出货量首次超过PC出货量，中国手机出货量达4.55亿，其中智能手机出货量达到1.18亿，超过以往历年的总和。2011~2015年间，WPS移动端用户数基本保持每年2～3倍的速度飞快增长。截至2016年12月，WPS仅在Android移动端的月活用户数便超过1亿；在苹果App Store效率类应用排行榜上，WPS也堪称下载量最大、最受欢迎的创作-办公工具，多次登临推荐榜单、跻身“年度精选”。不仅如此，WPS的海外用户数也在持续快速增长，迄今已覆盖全球逾200个国家和地区，无论在美国、欧洲，还是在俄罗斯、印度，都是用户最为依赖的日常移动办公APP。

2016年底，一体化的WPS+和云服务落地，先后开通了在线模板、在线素材库、稻壳（海量Office文档资源分享平台），并加入了云同步和云协同等功能，构建了“端+云服务”的整体架构，真正为用户实现了团队创作、云端协作。

及时调整战略、升级产品、延展平台，WPS在移动互联时代实现了“二次飞跃”。新的棋局已经铺开，WPS将与品牌广告主，合作伙伴、亿万用户一起，塑造场景营销未来。