来源：digiday.com

作者：Jessica Schiffer

编译：Yulia

Snapchat被时尚界青睐的日子似乎不多了。

Instagram继续添加并改进其主要功能，许多在这两个平台上试着投放广告的品牌——包括潮流品牌Everlane和Cole Haan——要么缩减其中一家平台上的广告投放，要么彻底退出一个平台。

还不是Snapchat首要的问题。Instagram雇佣了《LUCKY》杂志前主编陈怡桦主管时尚合作业务，确保顶级时尚品牌和时尚红人始终使用该平台和其最新功能。Snapchat的团队则没有相同的待遇。在Snapchat，这些关系则是由其社交负责人Rachel Racusen来处理。

代理机构Ready Set Rocket的数字策略师 Kitty Tsang表示：“随着Instagram复制了Snapchat大部分功能之后，时尚和美容品牌无需在Snapchat上再维护一个账号了。品牌在Snapchat上的粉丝数量可远低于Instagram。”

事实上，Instagram上每天使用Stories产品的人数是2.5亿，远超过Snapchat的1.61亿日活用户。自从Instagram去年8月推出Stories之后，Snapchat的用户增长速度已经放缓了82％。

影响力营销平台HYPR的CEO兼联合创始人GilEyal说：“Stories使用户为粉丝提供更多的访问内容。这样他们可以与粉丝长期建立关系，通过单一的渠道进行多方面的沟通交流。这才是Snapchat真正需要争夺的领域。”

服装租赁网站Rent the Runway的公关主管Alyssa Bronander说：“我们的Instagram Stories策略，是提供独家或幕后访问、品牌粉丝购买，以及新品或特别优惠的促销。就技术而言，所有这些都可以在Snapchat上完成，但Instagram的回报更为明显。”

和许多零售商一样，对于Rent the Runway来说，能够追踪从Instagram到其电子商务网站的流量是很重要的。Bronander表示：“从市场的角度来看，这是非常有吸引力的。即便用户离开社交平台, 我们也可以获取更多的客户信息进行数据分析。而Snapchat只能基于用户在该平台的行为来分析。”

Snapchat只允许用户进行最简单数据追踪，比如有多少人观看他们的主页，以及已经关注他们多久了，等等。另外，你无法在平台上接入超链接，当用户想要访问品牌网站的时候，需要一个字母一个字母地键入。对于大多数消费者来说，步骤就太多了。

来自Instagram母公司的Eyal建议时尚品牌和红人最好专注于Facebook和ins，因为在上面他们可以有效衡量时间与广告费用花的是否值得。

一个持有2000万美元Snapchat股票，并在时尚界拥有股份的投资者表示，“品牌应该将重点放在Instagram上。”他正在出售Snapchat的股票。“如果我正在使用Snapchat，那是因为希望影响到那些没有在Instagram上关注我的人。”

Snap无法为品牌提供给更多数据的原因可能是来自公司本身的DNA。负责Snapchat产品公关的ShannonKelly表示：“我们平台的目标非常不同。 我们不认为自己是一个社交媒体平台，我们是一个‘朋友至上’的平台。”

用户行为则表现出支持这一点。最近的Newscred研究发现，大多数Snapchat用户很少（如果有的话）通过Live Stories、Discover Stories和地理滤镜功能与App上的品牌内容进行交互。

实际上，Snapchat可以在平台上使用品牌代言和活动来提升用户互动，从而从单个用户身上赚更多的钱。2016年第四季度，Snapchat在每个用户身上只赚了1.05美元，而Facebook则赚了7.16美元。