今年中国出口电商或出口电商营销呈现哪些特点？存在怎样的变化？

一是品牌化商家大面积崛起和爆发，深耕产品使其达到品牌化的发力点；营销推广结合品牌化的高品质产品，给客户更好的用户体验，提升品牌知名度。

二是平台的资源整合，不管是独立网站还是做第三方的平台，最终都是通过整合资源，使产品供应和物流时效有很好的不断优化和爆发。

三是社交渠道的整合，集合品牌产品在各社交媒体进行品牌化的策划，推广，调研。以便达到大面积覆盖社交人群，利用口碑提升品牌。

以所在行业的角度，为出口电商营销提出一些建议

a.希望大家挖掘新媒体资源，结合公司产品和品牌定位，双向进行品牌建设以及市场推广。

b.做到本地化：本地产品调性；本地化物流服务；本地化支付方式；本地化客服团队；本地化仓储服务。

c.做好产品本身，做好服务本身，提升网站整体复购率是根本，留住老客户。因为本身获取新客成本远高于老客成本，所以专注产品品质和服务是做好marketing的基础和前提。

出口电商营销，如何最大化ROI？

a.做好产品与推广渠道分析，利用最佳渠道推广合适的品类。

b.权衡好新客和再营销老客的比例，在预算额定的情况下达到ROI最大化。

c.打造爆款，即引流款拉动购买子单量，同时，爆款的cpc成本相对最低化，ROI会最大化。

d.搜索广告和GDN展示广告并行，提高品牌词搜索量的同时加大品牌覆盖率。加大社交媒体资源和原创内容投入，让客户自主分享产品。