数字发行商（比如一些视频公司）对视频业务的需求使得YouTube和Facebook获得了大量业务。窥见商机的亚马逊在过去一年，为发行商提供了一个视频分发平台；同时，发行商也可以利用该平台变现。

从去年开始，亚马逊向其发行商和各种规模的视频创作者开放Prime流媒体平台，让他们可以发布个人视频、主题视频、整季节目，甚至是制作他们自己的订阅频道。这个名为“亚马逊 Video Direct”的项目，为发行商提供了来自美国国内7900万Prime会员的流量。

“亚马逊Video Direct”项目的一位发行商提到，去年参与该项目第一个月的广告收入，就达到同月在YouTube收入的4倍。自此，他们加大了在亚马逊上的视频投放。

亚马逊则表示，该项目在第一年就为数亿分钟的视频支付了数千万美元的版税。

Video Direct负责人Eric Orme表示：“一方面内容创作者的积极响应，另一方面亚马逊视频吸引了大量订阅用户，这些深深地鼓舞了我们“。

基于亚马逊Video Direct项目，发行商有非常多元的变现方式。如果他们选择在亚马逊 Prime订阅视频服务中发布个人视频和节目，而这些内容又在美国播放时，他们可以获得每小时15美分的收入（在英国、德国和日本则是每小时6美分）。发行商还可以向用户出售单支电影、节目和视频剧集，并获得购买或出租所产生全部收入的50%。当然，还有一个广告支持的免费门户网站，亚马逊从网站中所有片头广告收入中分成45%。最后，他们也可以通过销售附加订阅来增加收入。

目前来看，发行商们从广告中获得的收益并不多。尽管在Prime会员订阅服务中获取的收入会随着时间的不同而波动，但金额很可观。这也让HowStuffWorks去年能有足够的资金来制作长视频，并在亚马逊上进行发布。

Video Direct项目并非视频公司在亚马逊上发布视频并变现的唯一渠道。亚马逊还设有一个Channels项目，提供订阅点播服务的发行公司可通过该项目向Prime会员销售产品。目前，亚马逊Channels项目已有100多家合作方，包括付费有线电视频道HBO Now、 Showtime、 Starz等，以及数字发行商Defy Media、Fullscreen、Fandor和Enthusiast Network等。

亚马逊Channels与视频公司订立的合作协议条款不尽相同。但多方消息表明，亚马逊通常对项目收入的抽成约30-40%。BTIG分析师Rich Greenfield 6月的研究数据显示，亚马逊Channels项目的订阅人数约占HBO Now总订阅人数的50%，Starz流媒体的75%。不同媒体的数据比例略有不同。但据可靠消息称，亚马逊Channels项目的订阅人数约占其所有合作流媒体总订阅人数的10-40%。一位发行商称，该公司去年在亚马逊上开通了流媒体服务，头3个月订阅人数便实现了翻番。近期或受夏季季节性下滑影响，增速有所放缓。

此外，视频公司还可利用自制原创视频业务与亚马逊开展合作。Condé Nast和Playboy分别向亚马逊出售了自家的原创视频。通过这类合作，亚马逊可与Netflix、电视网络和电影制片厂开展竞争。

因YouTube和Facebook拥有巨大的用户群体，它们仍是许多数字发行商花费大量时间、金钱和资源获取受众的主要平台。但是，亚马逊去年一年的版权和订阅相关收入，使得视频公司——不论是电视网络、影视制作工作室还是数字出版商——都将目光投向了亚马逊，并将其视为重要的视频分发平台。

本文来源自digiday.com，由Morketing进行编译

作者：Sahil Patel

编译：Yulia、Ben