今天，北京、上海、杭州等各地的优衣库门店，都遭遇了一波“疯抢”。

疯狂程度堪比星巴克发售猫爪杯的“盛况”，而事实上这场人山人海的抢购仅仅源自于优衣库和KAWS联名款，在今天发售。

从现场抢购程度来看，各大地域的优衣库门店均已被“敌军”攻陷。

北京优衣库，在柜门还未完全打开的时候，门外等候的众人，一个闪身，就从门底直接钻了进去，直奔联名款。

上海、杭州优衣库的陈列模特，身上的衣服已经被扒光，广州、成都群众为了先一步抢到优衣库x KAWS联名款，已经大打出手了。

而一些店内搭建的陈设，更是不到3秒钟就被众人破坏，从中拿走了衣服。并且，据说最早7点多就有人在门口排队等候。

目前在微博上，朋友圈内，“优衣库造疯抢”“阿姨拿起衣服就跑”“模特身上衣服被扒光”等消息已经开始不断出现，一时间形成了刷屏。

网友评论：“官网一秒售罄，线下抢不到”“太吓人，还有像丧尸一样冲进去的”“害怕，不敢买了，怕和大爷大妈撞衫”…

线上同样是抢购盛况，天猫与小程序渠道KAWS联名款全部处于售罄状态。

优衣库和KAWS的联名款为什么会火？

从IP来看，KAWS是源自于著名涂鸦艺术家Brian Donnelly（原名，后改名KAWS，下文称KAWS）的自创品牌，毕业于纽约视觉艺术学院。

KAWS曾在迪士尼担任自由插画师，参与过《101斑点狗》等动画系列作品的绘制。后辞职专注于涂鸦艺术，是如今街头涂鸦艺术代表人物，被大家称之为“涂鸦怪盗”。目前，KAWS的艺术作品市场价格已经高达 3 万多美金。

除了IP的影响，这场疯抢背后更为重要的是，此次发售将是KAWS最后一次和优衣库UT的联名款。

在Twitter上，KAWS发布了一则消息称， KAWS和优衣库的联名款将在6月3日正式发售，希望大家能够喜欢。同时我已经决定，这将是KAWS最后一次与UT联名。

消息一出无疑将这场发售推上了更高的热潮。事实上这场抢购，本质上可以看成是一个“心理营销”战役。

毕竟相比高达上万美金的KAWS公仔，优衣库和KAWS的联名款，可能是喜爱潮流文化的消费者，也是大众花最少的钱，拥有KAWS的机会，并且这还是最后一次。

要知道，在去年12月份的迈阿密巴塞尔艺博会上，上百位VIP藏家一开幕便去排队争抢售价6.5万美元的KAWS新版画，在10分钟内100个版数便被扫光，同时还有不少买家空手而归。

所以一件售价仅为99元的UT，让人心理上不免产生一种“抢到就是赚到”的感觉。

要知道相比其他联名款的高额售价，优衣库可以被称之为是联名款中的平价款，甚至“便宜款”。

其次，正所谓跟风心理。有网友表示，一位大妈，见这么多人进去，抢了两件跑了，她以为这个不要钱。

那么有多少人是因为看见大家疯抢后产生的好奇心，去凑热闹，里面又有多少黄牛，想要通过二手倒卖，获益，最后造成今天优衣库店内人山人海的场面，也是让人不得而知。

优衣库UT的制胜的关键秘籍是大IP

那事实上，这也并不是优衣库第一次迎来疯抢，在早期，优衣库已经有几次同样的状况出现，究其原因还是在于大IP。

优衣库在选择IP合作上，有一个要求就是，选择的合作对象，一定是在各个领域作为先锋存在，引领业界发展的艺术家，或者是企业。比如，草间弥生、迪士尼、漫威、《周刊少年Jump》、《机动战士高达》等多领域的大IP。

这些大IP，不仅拥有大量的粉丝积累，还拥有属于自己的独特气质和世界观、价值观。

同时，这类优质的IP能够直接帮助优衣库渗透到不同的文化圈层中去，并形成“自发性”的传播。

基于IP的时间积累和高知名度，这意味着优衣库不需要经过市场教育、市场推广，去吸引和寻求消费者的认同感，而是已经挤进了一个被消费者认同的圈子，所以能够快速出圈。

比如，优衣库和《机动战士高达》联名款，只要在圈内有一个人知晓，优衣库即将出售联名款，会迅速引起圈内广泛关注，从一个人“辐射”到大量的粉丝群体，形成“自发性”传播，等同于帮助优衣库做了一场“免费”的广告宣传。

最终这些自带热度的大IP，使得优衣库加深、加快了UT的商业价值，如今在优衣库，UT已经成为了其潮流代表。

而其中最为关键的成功秘籍就是大IP。