掌握基本的消费心理并不难，主要的挑战在于如何跟上时代迅速洞察不同圈层消费心理的变迁。互联网红利的逐渐消失，让圈层消费时代加速到来，而大众消费时代也在慢慢消解。

圈层，即具备共同兴趣、态度、爱好、价值观的人，通过持续引导，在一定时间内形成稳定的群体。在经济、科技、精神等多重因素的驱动下，社会开始圈层化，人开始圈层化，进而也导致了商业的圈层化。圈层营销，已成为企业提升营销效能的重要利器，是占领消费者心智不可忽视的切入口，同时也为企业业绩的增长带来全新动能。

当下，消费者已经越来越注重个性化的需求，品牌如若想要满足所有人，就等于是对所有人都不满足。因此，集中优势，深入品牌目标客户的所在圈层，并全方位立体服务特定圈层，才会让品牌走的更高更远。

那么，2019年有哪些圈层群体具备超强购买力？又有哪些圈层会随着时代发展而涌现出来？他们的特征是什么？让我们一起来了解一下。

Z世代：从拥有“更多”，到拥有“更好”

Z世代，指1990年代中叶至2000年后出生的人，随着他们的长大和登上历史舞台，已取代了千禧一代，成功吸引全球品牌的关注。Z世代目前已经成为全球人口最多的群体，人数达19亿人，占全球人口的25%。作为人口大国的中国，为Z世代贡献了约2.65亿人。

中国过去40年改革开放的成功，Z世代父辈多年的打拼，都为他们提供了更多的可支配财富。Z世代可能没有特别宏大的改变世界的理想主义和家国情怀，但更加追求个人的“小确幸”，并且有着更开阔的视野和更开放的心灵，体验和感受远远重于价格指标。

正是看准了这片市场的可观前景，互联网从业者们也常把要懂年轻人挂在嘴边，但如果不是真的身处其中，其实很难懂他们的主流审美和文化，也难以创造被认为是符合当下审美、潮流和酷的东西。比如段子文化、潮流文化、二次元文化等。

并且在互联网时代出生，成长于移动互联网时代的Z世代们，其消费眼界是全球，他们天然认为“世界是平的”，愿意放眼全球寻找好物。据天猫数据显示，2017年双十一，Z世代参与天猫国际的人数增速为117%，是Y世代的2.8倍。

新中产：注重“面子”，不如抓实“里子”

“新中产”其实是一个较为模糊的概念，关于他们定义、界定标准其实没有十分明确的界限。很多知名机构都曾测算过新中产的具体数量，但众说纷纭，差距很大。在他们的数据中所呈现的共性是，收入和经济是首要的衡量标准。

最新调查《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》显示，中国新中产阶层年龄在25岁到45岁之间，除自住房产外可投资资产在30万至200万之间。与中国富人阶层的财产继承和投资性收入不同，新中产阶层的财富基本靠自己打拼。

可以看到的是，新中产经过自己的打拼带来财富，所以其消费观的最大特征是理性化倾向明显。他们并不是不在意价格，而是更在意质量以及产品的性价比。并且，新中产更倾向于内在消费，即舒适且符合自己的个性，让自己有愉悦感，是一种从炫耀心理到品位心理的转换。

银发族：从“不舍得”花钱，到“最舍得”享受

数据显示，截至2017年底，中国60岁以上人口数高达2.41亿，占总人口的17.8%。

在大多数人的固有思维中，老年人生活通常比较节俭，是消费较低的群体。但是，通过多年的不断储蓄，银发族的消费能力，可能超越了大多数族群。如果能够激发他们的消费欲望，那么将会是一个庞大的市场。

美国相关研究也指出，几乎所有商家都把鸡蛋放到了年轻人这一代的篮子里，然而这并非是合理的，因为拥有最多可自由支配个人开支、并且消费增长最快的其实是银发族，也就是55岁到70岁左右的人群。

并且随着时代的发展和互联网的普及，银发族的思想也越来越新潮，他们更加忠于生活，愿意通过消费来满足当下的需求，并乐于享受生活。

宝妈群体：亏了自己，也不能亏了孩子

近年来母婴市场快速增长，这得益于我国二胎政策的开放，以及购买力极强的80、90后人群晋升为父母，他们成为了母婴消费主力军，使得整体购买力增强。

相关数据显示，中国近50%的母婴产品都来自进口。在婴幼儿品类增长的动力中，消费升级在其中起到较强的促进作用。以奶粉为例，超高端奶粉产品增长势头十分强劲，据《2018国货奶粉消费趋势报告》显示，在京东平台上，超高端国货奶粉销售额、订单量和用户数的年复合增长率都超过了90%。

小镇青年：愿意消费，且敢于消费

一个典型的小镇青年，年龄通常在25到35岁之间，生活在相对富裕的三、四线城市或县城、乡镇，随着高铁线路的开通，距离大都市可能只有两三个小时车程。他们普遍接受过大学以上的教育，毕业后在老家有一份体面的工作，无心在一线城市打拼，但生活质量相对较高。

在现今的消费市场上，小镇青年已经成为无法忽视的存在。这些工作压力相对较小，休闲时间相对较多的人群，正在高速崛起，他们愿意花钱消费，也敢于消费。

小镇青年比起一线城市的白领阶层和年轻人，不必面对房贷压力，日常开销较低，工作压力较小，拥有较多闲暇时间去消费和娱乐。因此，他们可能拥有更多的可自由支配财产和更高潜的消费力。

以上便是现阶段最具购买力的几个圈层，营销人需要深入到各个圈层之中，充分洞察他们的消费心理和行为，才能真正提高自身的核心竞争力，从而帮助品牌达到满意的营销实效。