【MS2017全球营销新势力】细刻CEO杨兴建：新兴市场和新兴营销渠道，是获得增量市场的核心之一

随着出口电商市场竞争逐步加剧，传统的营销渠道如Google和Facebook已经是行业标配，特别是在欧美成熟市场，流量成本上涨已经是不可逆转的趋势，过去的营销策略和广告投放技巧已经不足以支撑从竞争中脱颖而出。

在这样的大环境下，从营销的角度来说，如何保持甚至降低流量成本是加强竞争力的核心环节，跨境出口电商的营销今年和未来会呈现两大变化：

1、新的营销渠道和模式的应用，如利用网红和自媒体、以及Snapchat等新兴社交应用的红利期，在对手还没反应过来的情况下，获得快速占据新渠道的优势；

2、未来跨境出口电商会更重视老客户的挖掘，提高复购率。除了网站内部的精细化运营外，如何利用各种再营销渠道吸引老用户回到网站产生重复购买，是未来跨境出口电商不得不研究和重视的话题。

1、如果说成熟的欧美市场在未来3年会面临跨境出口电商从蓝海向红海的转变，那么新兴国家市场则是一个待挖掘的潜在大蓝海市场，东欧、中东、南美、东南亚、印度、非洲，这些地域的电商市场在未来几年会是高速成长期，只要跨境出口电商解决了供应链、物流等基础设施，则跨境出口电商一定会获得巨大的流量成本优势。

对于老牌的跨境出口电商来说，新兴市场和新兴市场的营销渠道会是获得增量市场的核心之一，对于跨境出口电商的新秀来说，把握新兴市场则是能否弯道超车的重大机遇。

2、除了新兴市场的机会外，即使在成熟的欧美市场，也还有大量的垂直细分领域值得去挖掘，目前大部分跨境出口电商还停留在标品和大众消费品领域，3C电子和服饰占据了跨境出口电商的半壁江山，而欧美市场因与中国市场的文化、环境和消费差异，还存在大量垂直需求，如家居、户外、运动、汽配、场景服饰都有巨大的想象空间。

优质的产品和定位+精准的目标受众+适合的营销渠道和与时俱进的营销策略。

优质的产品是电商营销的基础，巧妇难为无米之炊，营销再强，如没有好的产品去支撑，不可能获得高ROI。

而建立在产品基础上的则是对目标受众的理解，全球人口数亿人，任何的产品都不可能做到全覆盖，如何从海量的用户群体筛选出最符合产品定位的目标受众是很重要的环节。

从营销渠道来说，每一个渠道都有其自身的特点，如Google Search更适合用户主动购买需求的品类和产品、Facebook更适合能够让用户产生感性购买需求的品类和产品、红人社交和自媒体更适合与其本身话题内容相符合的垂直品类和产品；

最后，围绕渠道自身的特性制定相应的营销策略，是营销获得最大化ROI的关键。