在沙特利雅得街头，年轻创业者用 AR 滤镜展示新开的咖啡馆；大学生围坐讨论 Snapchat 上爆红的短剧广告；吉达主妇刷手机采买来自中国的网红商品。这不是未来，而是当下的中东日常。

随着沙特“2030 愿景” 的持续推进，这个人口结构年轻、互联网普及率近 100%、5G 位居全球前列的国家，正从 “石油帝国” 蜕变为全球潜力数字消费市场，也成了中国品牌全球化的 “新蓝海”。

而在这场变革中，Snapchat 这个熟人社交平台正成为关键纽带。

“沙特的年轻人平均每天打开 Snapchat 的次数超过 50 次。可以说，他们从清晨睁眼到深夜入眠期间，全天都在不停地刷 Snapchat。”Snap 沙特总经理 Abdulla Alhammadi 的打趣，道出了平台在沙特的核心地位：Snapchat 不只是年轻人的高频社交入口，更是中国品牌理解中东文化、建立情感连接的关键触点。可以说，在中东，如果你一天不刷 Snapchat，就仿佛错过了一场全城的 Majlis（聚会）。

那么，在本地文化与全球化浪潮交织之下，Snapchat 如何成为连接中东消费者与中国品牌的桥梁？Morketing Group 创始人兼 CEO 曾巧深度走访沙特、实地观察市场生态的调研后，为您揭晓答案。

沙漠上生长的新经济奇迹

一系列前所未有的政策红利、汹涌的数字浪潮，以及年轻的人口结构，正像浓烈的色彩泼洒在中东这幅经济画卷上——这片曾因石油闻名的土地，正在迎来最具活力的发展阶段。

首先，令人瞩目的经济体量和增长潜力是底色。作为“中东经济火车头”，沙特 2023 年名义 GDP 已突破 1 万亿美元，且增速仍在攀升。更重要的是，在“2030 愿景”指引下，沙特把资本大规模投向科技、旅游、娱乐和清洁能源等新兴领域；非石油产业占 GDP 的比重持续提升，私营部门贡献已逼近一半——这个长期被贴上“石油依赖”标签的国家，正悄然完成自我重塑。一个经济体体量在全球前 20、却仍充满成长空间的新市场，正在这片热土上浮现。

同时，数字化进程正成为中东崛起的强劲引擎。沙特、阿联酋等国的高速网络甚至覆盖到沙漠腹地，随手打开手机，5G 满格、短视频秒开、云游戏流畅。

这意味着中东电商、在线娱乐等行业，都站在了黄金发展起点上：如今，无论是在海湾的都市公寓，还是沙漠边缘的小镇家庭，当地民众都能通过手机 App 直接购买来自中国的商品；而智能手机的全面普及、5G 网络的全域覆盖，再叠加当地盛行的夜生活，催生了一个极具社交属性的市场，中东年轻人对数字娱乐的热情无可匹敌。

更令全球企业垂涎的是这里巨大的人口红利。中东地区极为年轻的人口结构——例如，在沙特，35 岁以下人群超过七成，中位年龄仅 29 岁。他们成长于移动互联网时代，不仅充满好奇与自信，还有着强烈自我表达意愿和消费需求。在他们眼中，品牌不只是商品，而是身份与态度的象征。因此，他们对品牌的选择，源于价值认同。

机遇与挑战并存：

Snapchat 成为破局关键

对中国企业而言，近年来中东市场展现出迅猛的增长势头，但仍处于尚未饱和的状态。值得关注的是，该地区既有政策为数字创新提供有力支撑，又具备极高的年轻人口占比，当地消费者普遍乐于尝试新品牌以及新消费模式。高涨的消费热情，让中东市场成为名副其实的“遍地黄金”的新兴沃土。

但挑战同样明确：

第一道坎是语言与文化。Snap 消费者洞察专家 Dina Al Sabbagh 提到，语言是品牌必须跨过的门槛。当下市场竞争激烈，仅将品牌内容译为阿拉伯语的简单操作已无法满足消费者。近两年在中东市场崭露头角的短剧平台 DramaBox 也印证了这一说法。其增长负责人 Frank Wu 向 Morketing 透露，中东市场极具特殊性，无论是偏东方还是偏西方的短剧内容，都难以直接契合当地需求，中东市场有着自身独特的内容喜好。

第二是宗教与习俗。这里的年轻人开放而前卫，却依然深受宗教与传统影响，营销内容若稍有不慎，就可能引发反感：斋月期间白天禁食，餐饮广告若在白天出现，会被视为冒犯；营销内容中的女性形象需符合礼仪规范，得体而尊重的表达，往往更能赢得共鸣。

第三是长期经营。中东消费者极为看重长期信任，而这份信任的建立离不开时间的沉淀。他们更愿意信任那些“深耕本地”的品牌。如今，越来越多本地电商平台、内容应用、科技创业公司正快速崛起，他们更懂文化、也更贴近用户。这一趋势直接改变了市场格局，海外品牌不再是“唯一选择”，而只是“众多选项”之一。

面对这些复杂的挑战，在中东已经深入当地人日常生活的 Snapchat 成了中国企业出海中东的最佳营销平台之一。

落地方法论：

兼具“广度”与“深度”的双重价值

Snapchat 无疑是当地年轻人的社交主场之一。在沙特，它的每日活跃用户超过 2500 万。更重要的是，这些平均每天打开应用超 50 次的用户从早到晚都在活跃，注意力高度集中在熟人分享的内容上。

Snapchat 为什么能在中东走红？Abdulla Alhammadi 指出，最根本原因在于文化契合。Snapchat 的核心价值在于连接家人、朋友与社群，这与中东的核心价值观不谋而合。

“举个例子，当你在沙特参加活动时，人们拍照或拍视频都会优先选用 Snapchat 相机。为什么？因为他们想把那一刻分享给亲朋好友，重点不止在于记录那个瞬间，更在于与彼此分享。” Abdulla Alhammadi 补充介绍道，他一位同事的祖母从沙特中部搬到了利雅得，每当她想了解家乡村庄的情况时，她便会打开 Snapchat 的地图，看看本地创作者所分享的日常点滴以解乡愁。在一个崇尚人际联结、注重热爱故事讲述与创意表达的文化中，Snapchat 完美整合了所有这些元素，成为最契合当地需求的平台。

除了文化契合，Snapchat 的另一杀手锏是 AR 生态。上百万个趣味 AR 滤镜、节日特效、互动贴纸让广告变成了游戏。品牌定制的滤镜往往在好友之间自发传播，形成病毒式扩散。“好玩”成了最有效的广告形式，品牌信息也随笑声自然渗透。
 

本地内容创作者在 Snapchat 上的影响力，更是品牌渗透中东市场的关键助力。Snapchat 为创作者提供创意工具与扶持政策，推动本地内容产业迸发空前活力。依托平台独特的用户生态，创作者在用户心中如同朋友——他们以贴近日常的视角创作内容、真诚互动，与粉丝建立起紧密连接。Snapchat 消费者洞察团队的调研显示，沙特人的影响力圈层中，亲友居首，创作者位列第二，名人则在其后。品牌与他们合作，便能以“朋友的口吻”讲述品牌故事，大幅提升用户信任度。

正因如此，Snapchat 既具备广泛覆盖中东年轻用户的规模优势，又拥有真实亲密社交连接的深度优势。对于出海中东的中国品牌而言，这无疑是在中东建立品牌亲和力的稀缺优质阵地。

也正因为看到了 Snapchat 在中东市场的深厚积累与独特优势，越来越多中国品牌选择携手 Snapchat ，共同探索增长新机遇。DramaBox 便是其中的典型代表。Frank Wu 对此表示：“首先，在认知和经验层面，Snapchat 在中东深耕多年，无论是用户渗透率、忠诚度，还是对用户的理解，都非常深入，我们也希望能向 Snapchat 去了解其在中东市场的方法论。其次，在业务层面，我们也期待能在未来与 Snapchat 展开更深入的本地化合作，从投放策略、创意策略到本地达人资源对接等多个维度，共同挖掘中东市场的消费潜力，共创增长。”

值得关注的是，近期，Snapchat 中国区团队还推出了“Snap 中东加速计划”，该计划整合了平台在中东地区庞大的用户基础与广泛的生态资源，为中国出海品牌提供市场洞察、本地化指导、营销科学模型、本地创作者合作、创意支持与资源对接等全套服务，助力新品牌降低进入中东市场的门槛，实现快速落地，或推动成熟品牌加强市场渗透，加速品牌长期增长，进一步为出海中东的企业，提供更系统化的扶持。

未来营销本质：

人与人之间真实的情感连接

当我们谈完市场、策略与方法，一个更根本的问题浮现：未来营销的驱动力，究竟是什么？

Snapchat 在中东的成功实践恰好提供了一个发人深省的视角。在高科技和全球化的浪潮背后，最能打动人的，始终是人与人之间真实的情感连接。

传统营销追求的是“看见”，而 Snapchat 追求的是“连接”。它追求的不单是品牌的曝光度和流量，更是用户的认同感和共鸣。

Snapchat 的研究显示，其 91% 的用户信任朋友和家人对品牌的推荐。这意味着，真正影响购买决策的，从来不是广告文案，而是“朋友说好”。

而 Snapchat 所做的，正是用一种轻巧、真实、好玩的方式，把品牌带入那句“朋友说好”的对话里。Snapchat 并没有把用户当成流量单位，而是当成有情感、有关系、有文化共鸣的鲜活个体。它尊重隐私、强调熟人社交，让分享回归生活的真实。因此用户感到安心、快乐，也更愿意让品牌进入自己的圈子。这不是技术创新的胜利，而是人心的真诚共鸣。

事实上，不止 Snapchat，整个行业都在往这个方向转变。品牌开始经营社群、共创内容、建立私域关系，营造共鸣，连接品牌与用户，也连接文化与文化、情感与情感。

一位资深营销人曾说过：“营销不在于你制造了什么，而在于你讲述了什么故事。”而最打动人的故事，永远是关于“人”的故事。它有温度，有笑声，有共鸣。当一个中国品牌通过 Snapchat 被中东年轻人视为“自己人”，这不仅是一次营销成功，更是一种文化的相遇。

正如谚语所说：“人的心连着人的心。” Snapchat 在中东的实践，只是一个开端。它提醒我们：技术可以改变传播的形式，但唯有连接，能改变传播的意义。