一个平常的工作日清晨，小李像往常一样打开手机上的万年历App，查看当天的黄历宜忌和行程提醒。突然，她注意到日历上某一天的格子里多了一行特别的提示：“优酷热剧今晚更新！”

原来，她一直追看的优酷独播剧《新闻女王2》正好在这天更新。小李恍然想起自己差点忘了这回事——要是在过去，她可能要等朋友安利或自己回想起来才会去打开优酷找剧看。但现在，这条出现在日历工具中的更新提醒让她不经意间邂逅了内容。到了晚上，她顺理成章地点开优酷追完新剧集，心满意足。

像小李这样的用户故事正悄然成为常态：内容“遇见”了用户，而不再仅仅依赖用户自己去想起内容。

正如虎鲸文娱优酷效果广告总经理杜颜龙在交流中提到的：“对于周更类内容，用户通常不会每日关注更新状态，往往在数日后才想起查看，却恰好错过了当日的更新节点。而万年历的优势在于，其作为用户高频使用的工具，能够以自然、非打扰的方式，在日历界面中隐性提示剧集更新信息，从而有效唤起用户的观看意愿”。同时，万年历的追剧日历，又给万年历的用户多了一层“追剧提醒”的内容价值。

在行业普遍寻求新增长解法的时刻，一个看似不太可能发生的合作意外地进入了行业视野：优酷把剧集综艺的排播接入了一个工具类APP万年历，打造了“追剧日历”。由此，促进了优酷的内容通过工具类App融入用户的日常时间场景，实现了高频场景对接低频内容的巧妙融合。

基于这次合作，Morketing在日前也对话了背后的操盘手们：虎鲸文娱优酷效果广告总经理杜颜龙，以及包括商业化与产品负责人在内的万年历团队，一起聊了聊这次合作的因与果。

这也是Morketing连续第三年对话杜颜龙，这一次，他不仅分享了关于这场“跨界”合作的故事，也带来了关于行业生态位、平台增长模式以及“内容服务化”趋势的全新思考与答案。

工具遇增长瓶颈，

内容需用户回流

优酷与万年历这次跨界合作的缘起，源自双方痛点的契合。

作为头部工具App，万年历近年面临典型的增长难题：用户群体固化、增长乏力，核心功能（查询日期、日程提醒等）高度同质化，产品体验差异比较小。万年历产品负责人王慧娟如此对Morketing表示。免费工具类应用普遍存在“即用即走”的特性，用户用完功能就离开，停留时长短，变现场景有限。特别是万年历的存量用户中中老年群体居多，年轻用户渗透不足。工具类媒体普遍遭遇用户老龄化，而吸引年轻用户已成为品牌年轻化和焕新的关键诉求。

万年历团队做过各种尝试，从接入小说阅读内容到短视频，希望延长用户使用时长，为商业化创造更多场景。但在传统模式下，工具产品要在用户基础需求之外找到新增长点殊为不易。

与此同时，优酷也有着自己的难处。作为一个长视频平台，大家的内容制作越来越精细、投入越来越高，但用户回到平台的链路却越来越不稳定。用户来一次很深，但来得不够频。

因此，没有哪个入口比万年历更“自然”。它不依赖推荐算法，不依赖热点，不依赖流量投放，而是每天以最朴素的方式出现在用户生活里 —— 打开、查看、确认。万年历提供的是一种“用户每日出现的确定性”，这种确定性是内容平台最稀缺的资源。

而对于万年历来说，“追剧日历”则帮助他们解决了应对工具类产品共同的难点：年轻用户群体的覆盖，以及对于“时间”节点的价值深挖。

首先，万年历的工具场景需要年轻人、更高频次、更强动机的内容触点，而优酷作为长视频头部平台，手握大量独播剧集、S+级综艺的版权资源，其核心用户又以 18-35 岁的年轻群体为主，与万年历希望渗透的增量用户池高度重叠——它们刚好在彼此最需要的地方相遇。

进一步看，在大部分用户的认知中，时间工具的作用仅仅是“看时间”，但这一功能已经高度标准化，想从行业中“突围”，则需要功能的进一步丰富，追剧日历”也恰好满足这一点。

正如万年历团队对Morketing所说的那样：“日历的本质是时间管理，但我们不仅管理工作和生日，也希望管理用户的娱乐生活。‘追剧日历’将抽象的播出日期，转化为用户日程表上一个个具体的、可期待的娱乐节点，这深化了我们作为“时间管家”的定位，放大了工具价值的外延。”工具不能自己变高频，但工具可以承载高频。影视内容就是最好的高频。

基于各自的痛点，双方一拍即合地找到了突破口。万年历希望借助优质内容IP为工具注入新活力，突破功能同质化瓶颈并吸引年轻用户；优酷则希望通过工具入口将内容自然地带到用户身边，解决用户回流难题。万年历方面透露，他们最初把“内容+日历创新”的想法几乎同时抛给几家内容平台，但最终只有优酷积极响应，共创了这次合作。

这其中有时机和团队意愿的原因：优酷团队对这类创新表现出了浓厚兴趣，再加之各相关部门（版权、运营、产研等）的高效协同，共同促成了项目落地。正如万年历方面所感叹的，以往大家习惯了程序化流量合作，很少有平台愿意从内容出发，携手工具去探索新的场景，而优酷此次的开放姿态令人印象深刻。

“追剧日历”：

高频时间场景串联内容与工具

经过多次头脑风暴和技术对接，双方于今年5月左右正式上线了“追剧日历”模式：简单来说，就是把优酷平台上剧集、综艺的更新排期，通过SDK集成到万年历App的日历板块中。用户打开万年历，不仅能查看传统的日历信息，还能在日期格子里看到优酷剧综节目何时更新、上线，并可一键预约或跳转观看。这个看似不起眼的新模块，发挥了“四两拨千斤”的作用，成为打通内容与工具的高频场景连接器。

对于万年历来说，接入追剧日历模块后，产品定位从“基础工具”升级为了“生活场景入口”。

日历原本是低频工具，而热门剧综更新具有“周更高频、强时效性”的特点，每周2-3次更新频率直接将万年历用户的打开频次从“月均几次”提高到“周均几次”，用户粘性和停留时长显著提升。根据万年历方面提供的数据，追剧日历上线后，万年历追剧板块用户的人均启动频率从每月1-2次激增到每周1-2次，提升了3-4倍之多。

工具产品长期困扰的“用完即走”现象被打破，用户开始因为内容需求而频繁使用万年历。这意味着万年历正从一个纯工具型产品，蜕变为承载用户娱乐生活的“陪伴者”和组织者，让冰冷的日历有了温度和话题。

更重要的是，年轻用户的认知正在被重塑：当他们因为追剧需要频繁使用万年历，渐渐会形成“万年历不仅能查日期，还能追剧”的新认知，万年历也就从“老黄历”变成了“年轻人的娱乐辅助工具”。万年历方面将这种转变称为“在工具属性上叠加年轻化场景标签”，符合行业“工具内容化、内容场景化”的演进规律。

对优酷而言，追剧日历的上线让内容的用户回流变得“自然而然”。

过去，优酷需要通过站内外推送、社交话题等方式提醒用户回来追剧，但现在用户每天查看日历时就被顺势唤起对剧综IP的期待，大大延长了内容的宣发半径。换句话说，优酷用高频的日历场景“打”了低频的内容消费场景，保证了用户活跃回访，“用户的回流得到了想要的高频保证”。

事实上，这等于在内容平台和用户之间植入了一个贴身管家：用户不必再到处打听下一集什么时候更新，只要打开万年历“查一查就知道哪天播”。对于优酷来说，通过这样的工具渠道找到了一个全新且高黏性的内容分发与情感预热场景——在内容播出前就通过日历预约锁定用户的期待，把宣发周期拉长并渗透到用户日常，这是对用户心智的提前占领。通过内容和工具的融合，内容终于跑到了用户经常出没的“场景”中去等用户，而不再闭守于平台坐等用户回归。

值得一提的是，这种“内容+时间场景”的创新还为万年历打开了产品演进的新思路。

万年历团队对Morketing表示，通过追剧日历把分散的剧综粉丝以“共同的时间兴趣”聚合起来，为未来围绕影视、音乐、潮流文化构建年轻人兴趣社区打下基础。同时，万年历作为时间管理工具天然强调“计划性”，如今将追剧这类娱乐活动也纳入日程管理，恰好迎合了现代年轻人希望高效整合工作与娱乐的需求。

当然，工具的核心价值仍在于实用稳定，万年历团队也强调不会因过度追求内容而忽视基础功能体验，定位重塑的本质是以内容为纽带，用年轻化表达让用户认可其工具价值。可以说，追剧日历既提升了当前的用户活跃和回流，又孕育着产品社区化、年轻化的长远可能。

广告价值变革：

从流量买卖走向内容场景共创

在用户和流量生态发生变化的同时，更深层的商业价值变革也在发生。

本次优酷与万年历的合作，带来最直接的收益之一便是广告变现效率的提升。过去，工具类App主要通过接入广告联盟进行程序化流量变现，广告主基于通用标签出价，千篇一律。而引入优酷剧综的排播后，万年历的流量被重新“赋能”，变成了带有明确兴趣标签、消费意愿强的高价值流量。剧集综艺内容的加入，使万年历的用户行为数据更丰富、更立体，能够反映出娱乐兴趣等维度，对广告主而言就更加精准可识别。这种流量价值的再造，直接带来了广告转化效果的飞升。

单就广告主消耗这一层面，据双方透露，在追剧日历上线后，万年历在优酷的联盟广告的日消耗规模已突破10万元，且还始终保持高增长水平。在Morketing看来，这不是“买流量”的增长，而是“价值密度增加”的结果。

这些数字背后，是广告主对“内容场景式”投放的买账——用户因为对内容感兴趣而频繁使用万年历，媒体环境更加原生友好，广告变现的价值密度自然比过去纯流量采买高出许多。万年历团队也观察到，由于剧综内容吸引来更多注重生活品质、有稳定收入的用户群，这部分用户对精准定制的广告接受度更高，出价也更优，进一步形成正向循环。

更重要的是，这种合作引领了一种非标的广告营销新模式——“内容场景共创”的原生营销。

相比传统硬插入式广告，品牌现在有机会以更贴合场景的方式出现，摇身变成用户追剧、追赛事路上的“小伙伴”。

正如优酷和万年历团队展望的那样：品牌不再生硬打断用户，而是化身“追剧伴侣”、“赛事合作伙伴”，自然融入用户关心的内容时间线。

例如，零食品牌可以冠名万年历中的“追剧零食清单”，饮料品牌则插入到“球赛能量补给”时刻，为用户提供恰到好处的消费提示。广告因契合场景而更易被接受，营销效果也显著提升。

在Morketing看来，优酷与万年历此次携手，就是把效果广告从过去冰冷的机器流量买卖，升级到了如今带温度的内容服务。优酷内容的“精品定位”与万年历作为“头部工具”的专业形象也形成了正向背书，相较于接入一些UGC内容平台的流量广告，既维护了用户对万年历的信任感，也让品牌获得更高品质的曝光环境。最终，内容价值变现、广告商业变现和媒体品牌价值实现了一个三角闭环的共赢。

联盟广告新机遇：

内容服务型平台的崛起

事实上，这种“内容+工具”的跨界合作所带来的，不仅是单一案例的成功，更预示了联盟广告市场的新机会。在优酷看来，当下互联网广告联盟市场格局虽由几家头部平台掌控大量份额，但这并不意味着后来者全无机会。大量中长尾媒体在变现过程中其实渴求深度服务，而非仅仅接入一个程序化接口那么简单。

正如杜颜龙所分析的那样： “如果媒体变现仅需接入一个标准接口即可实现，那么主流头部平台的ADX接口早已满足媒体需求。但现实远比这复杂——媒体的商业化诉求本质上是一种综合性服务需求，而非简单的技术对接”。

“服务”二字也点出了传统联盟广告的痛点：头部联盟往往提供标准化方案，人人接入同一个平台竞价，最后拼的只是规模和价格。这种情况下，中小媒体的独特诉求和潜在价值难以被发掘，广告主投放也陷入内卷，效果提升有限。

而优酷选择了一条差异化道路。作为后来者，优酷并未打算和巨头拼流量规模，而是定位为联盟广告市场的“挑战者”，思考如何提供差异化的价值。

此次与万年历的合作，正是优酷展示自身“内容能力+服务能力”的新名片。优酷将自身丰富的内容资源和调性输出给媒体，并叠加定制化的商业化服务，为合作伙伴量身打造变现方案。这种模式下，广告平台不再只是冷冰冰的竞价管道，而是成为媒体内容场景共建的伙伴。媒体从中获得了增量用户和营收，广告主则享受到更原生高效的投放环境，可谓一举多得。

万年历的合作经验也证明了这一点。万年历作为工具类媒体的代表，过去变现高度依赖标准广告联盟，如今通过与优酷共创内容场景，不仅变现效率大增，也实现了用户结构的优化和品牌形象的年轻化。

可以想见，在行业里还有许多类似万年历的场景型入口，他们有清晰的用户使用场景，但苦于缺乏优质内容来激活用户价值。如果联盟广告平台能够提供“内容服务”而不仅是流量交易，完全可以撬动这部分潜力巨大的市场。

最后，优酷也进一步表示，他们在拓展联盟媒体时会优先选择那些渴望内容合作的优质场景入口，但同时也会注意丰富媒体矩阵，确保触达渠道的多元化。对于广告主来说，这种多元内容场景的加入意味着触达用户维度的丰富和投放风险的降低——当广告渠道不再千篇一律，而是融入不同场景、触及不同兴趣圈层，整体营销组合将更加健康、高效。

此次优酷与万年历的案例，无疑为行业提供了一个新的想象空间：广告联盟平台完全可以走出一条“内容场景化”的差异化道路。用杜颜龙的话来说便是，联盟市场上一定存在“服务型的商业化平台”，其价值就在于为媒体提供个性化的内容赋能和商业共创。

这种模式一旦跑通，完全可以如乐高积木般复制拓展到体育、动漫、教育等无数垂直领域，催生大量跨界融合的商业新物种，创造出1+1+1>3的增长奇迹。工具提供精准场景和用户，内容提供IP和话题热度，品牌贡献商业动力，三方共创的生态将实现“共生共赢”。更进一步，流量、内容、数据在这种跨行业合作中实现协同：例如工具App的用户行为数据可以反哺长视频平台优化内容排播策略，长视频的平台内容热度数据也能帮助工具App改进功能设计（如调整提醒优先级）。由此形成从“精准内容生产—高效场景分发—深度用户运营”的闭环，衍生出联合会员、品牌联名、定制内容等更多合作形态。

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可以说，内容场景共创模式为整个联盟广告行业打开了一扇新的大门。

场景融合新范式：

内容“服务化”的未来想象

优酷与万年历的跨界合作，是一次大胆的尝试，也是一种范式的预演。

在这个范式中，内容平台不再局限于自己的“一亩三分地”，而是将内容作为一种能力输出到外部场景；工具平台也不再满足于提供单一功能，而是引入内容成为用户全方位生活的服务者。这种基于内容资产的能力溢出，预示着未来内容产业“服务化”的发展方向：内容不再只是孤立的产品，而将成为可以嵌入各种场景、为不同用户需求提供服务的模块。

优酷方面也表示，未来会考虑让更多内容形态“走出去”，比如电影排期、线下演出信息等都可以通过类似接口赋能给工具场景，成为用户的日程伙伴。万年历同样在展望：将来可以对接更多具备时间属性的内容场景，如体育赛事直播提醒、读书平台的新书更新、公测游戏上线提醒等等，构建“全场景+垂直领域”的内容矩阵，在更广泛生活领域服务用户。

这也意味着，优酷的角色正发生转变：不再只是一个视频播出平台，更是一个能将内容能力嵌入各种生活工具的内容服务提供商。当用户无论在日历、运动App还是阅读工具上，都能遇见来自优酷的内容提示并被引导回平台，这将形成一种无处不在的内容触达网络。

从商业价值看，这既是存量时代开辟的新增长赛道，也是优酷在联盟广告格局中树立差异化定位的战略举措——用内容优势去赋能合作伙伴，用服务精神去链接行业资源。在这场“场景融合”的新浪潮中，我们看到的是内容、工具、广告主三方从各自为战走向深度共创：内容找到新入口、工具找到新动能、广告主找到新场景，而用户则获得了更便利丰富的体验。

内容遇见用户的新逻辑背后，是营销思路从追逐流量到经营用户时间和情感的升级。可以预见，随着更多成功案例出现，这种跨界融合作为一种新范式，将为整个数字广告和内容产业带来持久的启发和变革动力。

最后，用双方团队总结的一句话来说：“工具的效率遇上内容的魅力，重新定义了用户价值，为存量竞争时代开辟了全新的增长赛道。”优酷与万年历的携手只是起点，未来或许会有更多“内容+工具”的创新组合，不断印证着内容服务化的无限可能。