AppLovin Amplify:如何在瞬息万变的移动世界取得营销的胜利
资讯

AppLovin Amplify:如何在瞬息万变的移动世界取得营销的胜利

秦玮 · 2021-08-17 14:52

【摘要】在极速变化的环境中,如何巧用高效的方案和工具帮助各类移动应用最大化变现收入、快速有效增量、成功打造营销闭环。

7月31日,由AppLovin举办的Amplify线下沙龙在上海卓美亚喜玛拉雅酒店圆满落下帷幕。此次沙龙以《乘风破浪 | 如何在瞬息万变的移动世界取得营销的胜利》为主题,邀请到来自小米、Smillage、Pangle、ME2ZEN、AppAnnie以及Adjust的多位重磅嘉宾,共同探讨在这个极速变化的环境中,如何巧用高效的方案和工具帮助各类移动应用最大化变现收入、快速有效增量、成功打造营销闭环,以及在新政策下如何快速适应并制定最行之有效的营销策略。


Amplify活动开场:Michelle. Ao,大中华区市场总监,AppLovin


竞价如何使广告收入乘风破浪


在以“踏上bidding的快艇:竞价如何使广告收入乘风破浪”为主题的圆桌论坛上,主持人杭叶与小米国际游戏UA负责人Jessie Song ,Smillage CEO 卢争超以及Pangle商务负责人钟乐就如何开展和推进bidding业务进而解决开发者的变现运营效率,未来bidding的趋势以及如何助力开发者无缝切换至bidding等问题进行了讨论。


图左至右:AppLovin大中华区业务发展总监,杭叶与小米国际游戏UA负责人Jessie Song ,Smillage CEO 卢争超以及Pangle商务负责人钟乐


小米国际游戏UA负责人Jessie Song认为运营成本高、使用门槛高和无法实现收益最大化是开发者使用Waterfall的三大痛点。Smillage CEO卢争超进一步补充道:"为了提升变现效率,Waterfall的层次也会显著提升。到了最后,一个广告位甚至配置五六十层都很正常。尤其当我们走向全球市场时,Waterfall的配置可能呈倍数级增长,这个运营成本对于开发者来说是完全没有办法承受的。”作为平台方,Pangle的商务负责人钟乐也表示之前会在工作中花费大量的时间帮助开发者在Waterfall中进行调优。从平台的角度,Pangle渴望能够释放出更多的人力和时间,站在更高的维度发挥优势,帮助开发者了解一些品类乃至国家走势方面的趋势。


使用MAX的Bidding解决方案后,三位嘉宾均表示其变现能力和运营效率得到了空前的提升。MAX在休闲游戏领域无论是资源、填充还是在ECPM上都非常具有竞争力。Jessie和卢争超更是表示通过MAX,其收益分别提升了15%和40%。


站在平台的角度,钟乐表示随着越来越多的开发者切换至Bidding,更多的开发者获得了更为公平的竞争机会。目前,Pangle平台的游戏开发者和非游戏开发者分别占比65%和35%。在对Bidding的接受度上,非游戏开发者甚至比游戏应用更为激进和彻底。对于希望从Waterfall切换至Bidding的开发者,钟乐建议他们首先选择一个像MAX这样功能完备的平台着手,卢超和Jessie则建议开发者应尽快的去迎合一些新的趋势,尝试接受一些新事物会带来意想不到的惊喜。


如何在后iOS14.5时代取得营销胜利


在以“新环境新策略:如何在后iOS14.5时代取得营销的胜利”为主题的圆桌论坛上,App Annie大中华区负责人郑伟达(Jeffery)作为主持人,与ME2ZEN市场营销副总裁杨喆,Adjust客户管理技术负责人Lori Shen以及Adjust区域销售负责人Eric Wang针对新政策下如何快速适应并制定最行之有效的营销策略进行了讨论。


图左至右:App Annie大中华区负责人Jeffery Zheng,ME2ZEN市场副总裁杨喆,Adjust客户管理技术负责人Lori Shen,Adjust区域销售负责人Eric Wang


后iOS14.5时代现状


ME2ZEN从2012年起就进入了海外云游市场,并一直专注于老虎机游戏和纸牌游戏几个品类。在分享中,杨喆谈到后iOS14.5时代由于无法精准高效的追踪,导致增量能力遭遇瓶颈。在变现方面,无论是广告填充率还是eCPM他们都看到了明显的降幅。此外,由于目前需要通过弹窗用户授权的方式才能获得设备的IDFA,到目前为止大约有20%的ME2ZEN用户愿意分享其数据。为了弥补这部分损失,ME2ZEN的策略是将重心转移至安卓平台,并继续不断在iOS平台进行尝试。


此外,杨喆表示他们在最近的一两年中已经投入了大量的人力和精力做再营销,混合变现或者是IAP更重的游戏品类再营销的效果会更好,目前他们再营销的预算占整体广告费用的30%-40%甚至更高。最后,杨喆建议休闲和超休闲游戏不要完全依靠IAA,而是要考虑如何在游戏中巧妙的融入一些付费点,增强用户粘性和留存,使其能够产生更好的付费诉求。双管齐下才能保证业务的良性发展。


作为第三方监测归因专家, Lori分享了一些Adjust观察到的市场表现数据。她表示地区的平均授权率大约在20%左右。如果用户通过广告安装应用,那么其授权率就较高,因为用户比较习惯看到广告,也更愿意通过推荐安装自己感兴趣的应用。另外,随着升级到iOS14.5以上的用户增多,她认为未来的授权率将提高到40%-50%。


从iOS平台的广告收入而言,Lori认为虽然未授权用户的广告收入下降30%,但是已经授权的iOS用户和安卓用户的广告收入其实是提升的,因为用户质量和未来在应用内付费的可能性会更高。因此,两者在一定程度上可以互相抵消。最后,Lori表示把握用户安装前后的24小时触发,尽可能多的获取用户愿意分享的数据,那么SKAdNetwork更容易获得成功。


对于如何巧妙的设计弹窗功能使用户更容易接受追踪,Eric表示不建议用户刚打开应用时就弹窗系统对话框,相比之下逐步引导用户,使其了解用户授权之后可以得到什么特别的好处很关键。另外,Eric推荐采取全屏的弹窗的方式,因为从视觉冲击角度而言更容易让用户接受。为了帮助营销者平稳过渡,Adjust推出了免费的SKAdNetwork和ATT两种解决框架。广告主能够针对SKAdNetwork查看不同数据表现,也可以通过ATT框架提升用户授权比例。基于这两个方案他建议广告主可以通过不断的测试找到更合适自己的框架。


关于AppLovin

AppLovin领先的营销软件为开发者提供一套功能强大的解决方案,帮助其移动应用实现增长。 通过AppLovin,开发者能够进行移动应用的投放、变现、分析和发行。AppLovin自身开发了200多款流行的的移动应用,并通过平台自身的技术将这些产品带给全球数百万用户。AppLovin总部位于美国加州的帕罗奥多市,并在全球设有多个办事处。



经授权发布。

已有0人收藏

已有0人点赞

发表评论

请先后参与评论

已有0