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“中国新消费品牌坐拥起飞的土壤，同时也面临高淘汰的风险与挑战。”蓝标传媒高级副总裁Wendy表示，“跑赢‘最后一公里’的关键是利用数字基础设施（如电商平台、社交媒体、内容平台、流量生态等），链接消费者和生产端，打出品牌，赢得市场。营销力已经成为新消费品牌的核心竞争力。无论是快速崛起的新国货品牌，还是焕发新生、成为新国潮的传统国货品牌，其成功背后都是营销力的巨大推动。”

Wendy 蓝标传媒 高级副总裁

5月13日，品牌长“新”·Morketing Brand Summit 2021（第三届）在上海成功举办。在上午主会场中，蓝标传媒高级副总裁Wendy发表《新消费时代的国货营销》主题演讲，分享了新消费时代的品牌营销案例、国货营销趋势以及驱动新消费品牌生意增长的洞察。

以下是演讲实录（Morketing编辑整理）

大家好，我是蓝标传媒Wendy。作为聚焦营销领域的一员，蓝标传媒今天带来的分享也与新营销相关，尤其会聚焦于新时代的国货营销。

近年来，提及国货，大家会油然而生一种自豪感。为什么呢？产品层面，国货品牌从最初的高性价比产品发展到现在，已经拥有并叠加了丰富的文化价值；企业层面，国货品牌的增长速度、融资和上市等表现，也处处彰显着霸气。

国货坐拥着起飞的土壤。中国市场被称为世界工厂、物流天堂、消费帝国、数字王朝。目前，全球70%的消费品产能都在中国，同时，中国也已经成为全球数一数二的单一消费市场。这两个极具优势的市场环境，像极了上世纪70、80年代的日本黄金消费时期，也正是在那个时代，日本诞生了优衣库、无印良品、7-11等全球领先品牌。

中国的国货品牌也正在经历这样的黄金时代，更幸运的是，此时的中国，还有强大的物流体系、发达的互联网经济和数字化基础设施等优势，都让新国货品牌具备快速起飞的可能性。与此同时，这些条件也成为那些相对成熟或传统的国货品牌，焕发新生并成为新国潮的传送门。

中国的，也是世界的。我们相信，在未来，中国会产生并制造出相当多的世界潮牌。在这个过程中，基于蓝色光标的核心能力，如国内的程序化广告、效果营销、海外全链路出海营销等，蓝标传媒希望做“长期陪跑伙伴”，通过营销力帮助中国国货品牌实现品牌和商业增长。

基于中国优良的市场环境，新消费品牌完全不用担心市场“供”与“需”的潜力，而更应该关注的是如何跑赢“最后一公里”。而在这“最后一公里”中，通常需要两种核心的能力，分别是撬动供应链的组织能力，洞察与连接用户的内容能力。

作为蓝色光标旗下专注智能营销和新型数字广告的战略业务板块，蓝标传媒重点为大家解读第二种能力，即如何连接用户。

我们来看下面这张图片，展示了2014-2020年天猫双11美妆品牌的排行榜，可以看到，连续三年进入榜单的中国品牌寥寥无几，连续五、六年入围的就更少了。因此，当我们在为国货自豪的时候，我们也同样应该看到，中国的新消费品牌面临高淘汰的风险和挑战。

新消费时代，中国国货需要怎样的营销呢？接下来，我来分享几点蓝标传媒的洞察，以及蓝标传媒能为中国国货，中国的消费品牌做些什么。

品效联动

品牌需要长期主义

中国目前的数字化基础建设非常发达，无论是内容平台，还是媒体生态，都让消费者与产品之间的距离仅剩下几毫米或几厘米厚的一块屏幕，与消费者的活动更加生动直接，也让“爆款”的出现的几率大大上升。我们发现，这个时候品牌往往采用的是网红营销、直播电商种草等营销方式。不可否认，这些方式确实可以在短期内吸引到消费者的注意力，但如果不能建立起长期的品牌力，我们就很难保证，在一个“爆款”后，创造更多的“爆款”。

因此，中国的品牌需要打破品牌营销与效果营销的边界，实现联动，用长期主义做产品经营、销售增长与品牌信任力建设。

基于此，借助蓝色光标26年的营销经验，蓝标传媒在帮助消费品牌做销售转化的同时，也会非常注重针对品牌做全链路策略和建设。

蓝标传媒基于强大的技术、数据、资源和服务能力，为新消费品牌提供全链路的营销服务，涵盖品牌定位、公共关系传播、社会化营销、直播带货、电商引流、私域代运营等等。

蓝标传媒坚持从企业本身的商业增长需求出发，我们不会去想这个消费品需要的是品牌营销还是效果营销，蓝标传媒聚焦的是本质：用什么样的方式，可以帮助品牌打破品效营销的边界，以长期主义打造产品影响力、助力销售增长和品牌信任力建设。

内容力=销售力

以创意激发内容力，打造品牌内容资产

新消费时代，营销通常是内容为王。无论营销的方式是品牌广告、效果广告、社会化营销、短视频还是公关传播，内容力是其营销效率和效果的主要决定因素，也是最有力的一种营销方式。在曝光场即交易场的新媒体环境下，内容力就是销售力。

那么，如何让品牌的营销具备内容力？

蓝标传媒找到的解决方案是：创意。

创意其实是营销圈、广告圈最古老的词之一，放到以前，它甚至还会比较“神圣”，因为它很“大”，而且很值钱。

但随着数字化营销时代的发展，创意这个词也有了越来越多的外延。

在蓝标传媒的理念中，创意无大小，内容无边界；运用好创意力，能够化平淡为神奇，于细节中见亮点，深入不同的内容平台和媒体生态，引发内容力。新消费品牌，完全可以运用创意将产品力转化为内容力，以“营销脑”，打造品牌内容资产，实现商业增长。

打通公域、私域流量场

助力商业增长闭环

新消费营销，私域的运营十分重要，但公域同样不可忽视，要打通公域和私域流量场，通过公域流量获取快速增长，深耕私域流量实现流量自由，提升留存和复购。

因此，蓝标传媒的服务既覆盖公域也覆盖私域。

以私域的主战场微信生态为例，蓝标传媒在这里帮助客户做公域的广告引流和内容营销，为品牌方的用户池引入活水；而在私域这边，蓝标传媒帮助客户做后链路运营，包括小程序店铺、社群、官方公众号、视频号的运营，沉淀用户，并帮品牌更准确地了解用户特征和偏好，从而指导公域引流做的更加精准有效。

当私域与公域实现打通后，私域运营好可以沉淀数据，同时基于数据和算法平台，可以更好的引导你的公域引流，提高你的ROI，双方是一个互相影响的作用。

不久前，蓝标传媒旗下多盟通过腾讯渠道多触点引流方式，助力ITeSHOP客户逐步为“感谢折活动”造势，创造“曝光量突破1300 W人次，GMV近50W，广告ROI达到1:2”的亮眼战绩。

全链路出海营销服务

陪跑国货从国潮到世界潮牌

刚刚我也提到，我们为国货骄傲，同时也希望国货走向世界，成为一个全球性品牌，成为国货之光。

蓝标传媒帮助中国企业做出海营销已经六年有余，在出海营销领域是中国市场上最大的服务商。过去一年的出海营销服务体量在300亿+，能够为中国品牌出海提供的服务包含品牌本地化的策略、数字广告投放、海外KOL营销（即网红营销）、全球联名IP合作、社群媒体营销、全球户外广告，以及为中小企业打造的一站式出海技术解决方案。

其中，Facebook、Google、Twitter、TikTok For Business、LinkedIn、Outbrain、Shareit、UC等媒体广告代理业务、海外网红营销业务和出海营销整合服务业务增长强劲。

综上，蓝标传媒希望用全链路和品效结合的服务能力，为中国消费品牌全面赋能，实现长期陪跑，驱动新消费品牌生意增长。

以上就是我的分享，谢谢大家。