在刚刚过去1年斩获15个代言的刘雨昕，在2021开年就赢得了首个美妆品牌代言“MakeUpForever”，而这仅是刘雨昕从《青春有你2》C位出道半年创造的战绩。事实上，在原来电视台造星时代，品牌更加热衷于签约拥有大流量的“巨星”，但在移动互联网发展下，媒介变得多元化，以前能够红遍大江南北的明星时代已经消失，明星也从原来的大众化，转为圈层化。在这种情况下，品牌选择代言人逐渐偏爱有自我独特性，同时能够与品牌调性达成一致的明星。而作为常常被媒体、网友拿来与李宇春作比较的刘雨昕，本身所具备的“中性风”特质以及可塑性十分突出。为此Morketing旗下专注文娱营销的媒体品牌「娱大」对刘雨昕个人商务代言进行了深度分析，观察到其之所以能成为品牌“香饽饽”有3个层面的因素：
01.
热门综艺反哺C位艺人
“青你2”总决赛上，嘉宾李宇春唱了首《给女生》，祝福选手们“被这个世界温柔以待”。她大概也想不到，冠军刘雨昕出道半年就被16个品牌温柔以待了。甚至在年底5天新增三个代言，成了2020绝对的“新人王”。2020年爆款综艺反哺艺人的例子中《乘风破浪的姐姐》算是典型，以一己之力为30+女艺人带来新的事业契机。节目热播的七八月份，30+姐姐的代言商务不断，仅以八月初的一周为例，六位姐姐收获了七个代言：宁静三星手机品牌大使、M&M's 品牌大使；万茜YSL美妆香氛形象大使；郑希怡法国希思黎品牌大使；金晨法国希思黎超品大使、OLAY品牌护肤大使；吴昕OLAY身体护理品牌大使。爆款节目带来的热度，一时会使当中选手受益，但从长线看，品牌更加看重艺人个人的发展情况以及自身基本属性。舞台上的C位是一回事，台下的C位又是另外一回事。没有成团的王霏霏资源完全不输C位出道的宁静。在火箭少女101解散后，杨超越和孟美岐更受品牌的宠爱；《乐队的夏天》虽然选出了Hot 5，但众多的商务资源涌向的仍只有五条人一家乐队；而《青春有你2》的C 位出道的刘雨昕，台下也是C位。有人说，李宇春用七年完成的事情，刘雨昕用了17天就完成了。去年“618”大促前一天，Dior官宣刘雨昕成为护肤挚友，距离她出道仅仅过去17天，一种说法是在比赛到二十强时Dior就看中了她。她与奢侈品接轨的速度，是让前辈偶像李宇春望尘莫及的。毕竟李宇春拿下的第一个服饰品牌是七波辉，专注做18岁以下青少年鞋服，看重“春春在青少年里的号召力”。直到2012年5月李宇春才参加了曾任爱马仕设计总监的高缇耶在北京办的大秀，并成为了她时尚事业的转折点。而后连年入选时装商业评论的全球时尚权力榜。新年伊始，李宇春的跨年造型被美版《Vogue》评为“2021时尚基调”。几乎同时，刘雨昕则收获了开年首个美妆类代言MakeUpForever。而两位同样“中性风格”的艺人，在时尚界刮起的”旋风“体现的是新时代下的大众的多元审美。02.
女性主义盛行的红利
刘雨昕出道的当口，正值女性主义风潮涌动。前有《乘风破浪的姐姐》带起30+女艺人的福利，后有脱口秀演员杨笠女性视角段子火爆出圈，以及“她”剧集扎堆上线，掀起女性主义的旋风”。
时尚界也不可避免在性别平权议题上大做文章。比如飞速跟刘雨昕合作上的Dior，近70年来都由男性设计师主导，直到2016年，任命第一位女性创意总监Maria。其主导设计出“我们都应该是女性主义”的T恤，高调为女性摇旗呐喊。
此外一些品牌在营销策略上，也有所改变，这些动作都在争议与关注中吸引着大众的注意：比如，维密把曾经“大长腿”的女明星代言人换成了周冬雨，一些人认为这不符合“维秘”性感的标签，但这也是品牌在向多元审美靠拢的表现；王菲代言内外，其品牌理念是“我们希望重新定义性感”，主张女性穿戴内衣，要注重自我舒适感，悦己比取悦他人更重要。这些品牌借助女性意识的崛起，迎合当下消费趋势，鲜明的品牌态度也为其带来了忠实的拥护者。包括刘雨昕代言的Calvin Klein（下文简称“CK“），在其2020年12月16日放出的宣传大片中，刘雨昕一头标志性的短发，身着撞色内衣外搭牛仔外套，露出了肌肉线条和马甲线。但在赚足关注度的同时，不少网友直言刘雨昕没有时尚感,因此由她来代言这款内衣，似乎是想要挑战大众的审美。
对于此次代言人的选择，品牌虽然未做出太多说明，不过从官宣文案可以看出，CK是想要通过刘雨昕输出品牌价值，塑造品牌形象，“勇敢，真实，改写所有定义，揭示全昕自我。”CK品牌向来以“性感、诱惑”闻名世界，然而在去年7月份CK首次启用了黑人大码变性模特贾里·琼斯（Jari Jones）拍摄内衣广告，引发网友群嘲。尽管有网友对此进行嘲讽，但可以看到的是如今人们对美的追求已经呈现出一种多元化态势，一味追求性感的时代，早已经渐行渐远。而CK正是看重这一点，所以为了顺应大众审美的变化，CK选择与风格迥异的艺人合作，因为这样不仅能够满足各类消费群体，还能展现出品牌的包容性。这也是很多国际品牌希望体现的一大品牌形象，更多元、更包容。所以不管是Jari Jones还是刘雨昕，虽然她们不够性感撩人，但经过她们的诠释，让CK内衣有了更为多样的风格面貌。在刘雨昕的其他品牌代言活动中（MAKE UP FOR EVER亚太区品牌大使，黑人牙膏品牌大使，多芬品牌大使、农夫山泉TOT气泡饮代言人、斯维诗胶原蛋白系列代言人、几光（EZVALO）首位品牌代言人、奔富品牌大使等），可以看到很多共性都是在传递独立、自信、优雅、健康等，弱化性别上的色彩。——这正是品牌在吃女性主义盛行的红利。刘雨昕作为李宇春过后最具代表性的“中性风”偶像，则乘着女性主义崛起的东风奠定了在品牌中不可取代的地位。03.
偶像受宠的时代降临
除了赶上了多元审美的东风，刘雨昕的“偶像”身份在品牌心中也不容小觑。从肖战到王一博再到刘雨昕，无不证明着流量艺人在品牌心中的重要地位。
若论刚刚过去的2020 年，最受品牌青睐的男艺人当属王一博，29个品牌代言，224个热搜，王一博2020年的微博成绩单相当于1.5个易烊千玺、2个郑爽、3.2个虞书欣。王一博全年的全网热度与同样流量可观的易烊千玺和蔡徐坤相比，热度更为平稳。出道半年的偶像刘雨昕收获16个代言，也证明了偶像这一”AI“属性的艺人备受品牌宠爱。而品牌主倾心流量偶像艺人的初衷很容易理解，比起强调内在的娱乐圈艺术家来说。流量偶像艺人有着更严格的“自我管理”，身形外貌，言谈举止更符合大众对于“明星”的想象：随时随地，光鲜亮丽。现在越来越多的品牌在选择代言人的时候，不仅看重的是流量、知名度，个性化、独特标签因素的考量也占据了更重要的位置，代言人是否可以承载品牌的某些价值观传递，更加立体、掷地有声。 
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