文丨KirstenLin

2020年，中国移动应用出海发展波澜起伏，疫情、政策、市场竞争等因素交织，使出海市场变幻莫测、引人注目。MorketingGlobal盘点了这一年以来移动应用出海的几大发展趋势，以便更好地预测、洞察来年前景，帮助出海行业伙伴为新一年的出海做好准备。

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中国媒体平台成为出海营销“必选项”

2020年，中国互联网企业更加聚焦于海外增长机会。根据AppsFlyer《广告平台综合表现报告第十一版》的分析，全球增长榜单中的前七名中有五个来自中国，SHAREit、传音、小米进入前五。

其中，全球范围内增速最快的媒体渠道是 SHAREit（茄子快传）。2019 年下半年到 2020 年上半年，它的安装份额增长率实现了 160% 的跃升，客户基群也实现大幅增长，在印度、东南亚和中东增长榜单都排名第一。

除了SHAREit表现出众外，TikTok For Business（原名 TikTok Ads）也继续高速增长，成功跻身全球十大广告平台。它不仅在Android 端非游戏应用中排名第三，并且在 Android 和 iOS 端实力榜单都冲入前十。同时，TikTok For Business 在全球生活方式、摄影、社交和娱乐应用榜单中都冲入前五。

AppAnnie数据显示，TikTok在全球范围内积累大量活跃用户，与 2018 年相比，其活跃用户数量达到原来的三倍。预计到 2021 年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是将直接突破 12 亿。

海外业务的发展同样能够带动出海应用迅速增长，小米国际互联网生态的繁荣便是实例。随着小米手机海外出货量的增长,MIUI拥有了数个月活过2亿的流量媒体，海外用户达到了2.3亿的规模，活跃用户遍布全球每个角落。

小米应用商店GetApps在短短两年内累计分发量超过400亿，过去的12个月中涨幅超过2.4倍。过去一年中,日活用户在印度增长超过50%达到1600万;印尼和俄罗斯也分别以30%的增幅超过了200万日活。小米国际游戏商务总监邓莎莎表示,在过去的一年，在GetApps和游戏中心两个媒体内,游戏日均分发量已经超过了460万，小米能通过这两个分发媒体帮助开发者精准获取游戏用户。

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多品类多市场覆盖

当下，中国移动应用出海涉足的地区市场广泛，基本涵盖欧美地区和发展中国家。据艾媒咨询分析显示，在欧美地区，中国短视频及游戏类出海应用表现突出；在亚太及东南亚地区，游戏类及工具类应用出海发展较成熟；而拉丁美洲地区作为新兴出海目的地，各个品类均有应用产品出海。

从覆盖率来说，欧美市场渗透率较高，覆盖人群较广，并且受众有着相对较高的支付、购买意愿。而在东南亚、中东等新兴市场，中国移动应用的下载量也在逐步增长，对出海企业来说存在巨大的用户增长潜力。

 图片来源：艾媒咨询

值得注意的是，交友类移动应用成为出海新赛道，虽有Tinder、Grindr、Pairs等传统交友app占领市场，但探探、Blued等应用也在近年突入海外市场，崭露头角。

以今年母公司蓝城兄弟上市的LGBTQ交友应用 Blued为例，截至3月，该应用在全球已拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区。2020年第一季度，Blued的月活用户数为600万，其中今年3月的MAU已达650万。

以2019年的平均MAU统计，Blued已经是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的在线LGBTQ社区。截至2020年第一季度，在所有MAU用户中，海外用户的占比为49%。Blued的亮眼数据展示了一个值得开拓的出海新领域，及其深耕价值和潜力。

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出海优势品类集中

2020年，中国厂商主要出海品类仍以游戏类、短视频类、电商类为主。在上半年，中国出海游戏的用户下载量、游戏使用时长和用户支出增长率高于其他地区发行商，并在亚洲多个市场实现迅速增长。

AppsFlyer报告显示，在出海游戏类型细分领域，头部出海品类变化不大，策略、角色扮演、动作类游戏依然占据用户支出前三名；游戏创新需关注更细分维度，益智类和超休闲下载量涨幅巨大，消除+建造、团队战斗获得用户支出表现突出；中国出海移动游戏发行商在团队竞技、MOBA 和SLG游戏上的表现亮眼，偏休闲游戏有待规模化；多个品类维度上中国游戏仍有较大的竞争和拓展潜力。

在短视频方面，TikTok继续独占出海鳌头，以将近6亿次下载量居于《2020上半年中国出海短视频/直播TOP20》榜首，成为上半年海外最受欢迎的应用。在今年第一季度，随着各国实施疫情封禁措施，TikTok下载量猛增至3.15亿次，而两大巨头Facebook和Instagram紧随其后，分别为1.86亿次和1.52亿次。

除此之外，欢聚时代的BIGO LIVE、小米的Zili及快手旗下一系列短视频应用都开始加大海外市场开发力度，在各自目标市场都有不俗表现。

04

未来人群：Z世代

对营销人员而言Z世代的营销价值早已超越千禧一代，其所蕴含的巨大商机让他们成为消费焦点和营销宠儿。

千禧一代成长在电脑、手机及其他移动设备技术发展起步的时代，而Z世代已经无法习惯没有电脑和手机的生活。他们互相影响着各自的消费习惯和对品牌的忠诚度，在移动电子产品和应用上尤为如此。

Z世代出生在一个过度充斥着数字内容的时代，清楚地知道自己喜欢什么和不喜欢什么，所以也更不易被一般的营销策略所打动。针对Z世代的应用营销将是一个巨大的挑战。

根据App Annie的相关报告，仅在美国市场，16-22岁年龄群体每年支出440亿美元并产生约6000亿美元的影响力。随着Z世代步入职场成为劳动市场的一份子，并与千禧一代一起成为当下最具有购买力的一大群体，对这个群体的精准触及将是众多出海企业必将面临的挑战。

图片来源：App Annie

据Hootsuite和We Are Social合作发布的两份报告显示：在今年年初，全球社交媒体用户就已经增长至38亿；在全球范围内，已有超过51.9亿人使用手机；而到今年10月，全球使用社交媒体的人数就已突破了40亿用户的里程碑，已增长到41.4亿。

这些发展都表明，数字、移动和社交媒体都已经在世界范围内渗透、融入人们的生活，成为不可或缺的一部分。在这样庞大的基数支撑下，移动应用市场在未来定然存在更大的探索、挖掘、发展的潜力和空间。

结语

毫无疑问，中国移动应用企业将在2021年延续今年的趋势，继续向海外开疆扩土。后疫情时代中，本土应用不断崛起分食市场、平台巨头继续占领高地，技术更迭速度提升，消费者需求愈发多变。不难看出，中国移动应用出海充满挑战。

那么在即将到来的2021年里，移动应用出海趋势将有什么样的变化？什么类别的出海应用拥有最大潜力？中国企业又该如何在新常态下更加灵活地迎接市场变化？

11月26日，Morketing Summit灵眸大会全球化分会场上，移动应用出海圆桌讨论环节将就《2020年移动应用出海的现状和趋势》进行讨论。

Morketing邀请到蓝标传媒VP李姣女士作为圆桌环节主持人，参加圆桌讨论的嘉宾有：SHAREit联合创始人王超先生、小米国际互联网业务部总经理马骥先生、Blued海外市场高级总监李恒先生。

与此同时，App Annie大中华区负责人戴彬先生将分享关于“Z世代”的深刻洞察，带来主题演讲：《制胜Z世代——全球Z世代移动行为分析》。

欢迎出海行业的各位同仁报名参与活动。

11月26日下午，我们在北京中国大饭店等你~