李晓东是百度国际商业化及商务负责人，在百度5年的任职时间里，李晓东先后承担用户获取、运营、商务和商业化等职能，并管理过两个出海移动产品线，在移动出海领域具有非常出色的经验。

在2017 Postback大会上，Morketing专访到他，并针对有关百度发展、与TUNE的合作，以及未来出海的趋势和建议进行了对话。

Morketing 视频专访 百度国际商业化负责人李晓东

在采访中，李晓东谈到进入2017年，可以看到一个明显的趋势：在工具之后，内容产品开始爆发，但因为内容领域需要更深的本地化和运营，也导致中国出海重新回到了创业的状态，需要不断探索才能找对方向。

内容产品的出海即需要对当地市场有了解，同时也许更长时间的投入，这对于做内容出海的团队来说是一个不小的挑战。

他建议出海开发者在选择海外市场的时候，首先要以谦虚的心态学习领先者，在逐步构建自身能力的时候学会善用第三方合作伙伴的能力，这样才能够加速进入市场，更快的解决问题。

在渠道的选择上，李晓东建议中小开发者以大渠道为主，减少试错成本。他谈到渠道下沉意味着对渠道的管理能力，运营能力，筛查能力都会有更高的要求，这些系统化的能力需要较高的成本和较强的组织能力，并非中小团队的优势。

对于百度的国际化战略，李晓东透露目前百度进入到出海2.0阶段，之前百度主打工具类产品，并基于海量流量资源，自己做变现。现在百度在这一基础上，发布升级了新的广告平台，为第三方广告主和开发者提供服务，广告平台将成为这一阶段中的核心战略，在产品上则会以内容产品为突破口。

在国际市场的选择上，发展中市场是百度早期拓展时的主要选择，如印尼、泰国、中东和南美，随着发展的不断深度，百度也发现在美国、欧洲等发达国家市场，用户价值要远超其他地区。所以现在百度的市场重心已经转移到美欧等发达地区。

在百度着手建立自己的广告平台DAP时，HasOffers by TUNE给予了百度非常大的支持，李晓东谈到HasOffers本身在网盟领域有着非常好的口碑，产品具有先进性，技术和数据实力都非常强，在百度DAP发展的过程中，他们需要解决的是快速启动，并且将一个业务做到一定规模，对系统的稳定性和产品性能都有要求，HasOffers恰恰满足了他们的需要。

“有帮助、支持好、充满活力和探索精神”是李晓东在于HasOffers团队接触过程中最大的感受。从出海的角度来讲，百度DAP作为广告技术平台，需要不断积累服务开发者的能力，在这一过程中HasOffers帮助甚大，也为更多的开发者和广告主带来收益。