这杯Mojito的销量狂欢背后,是全民音乐付费的崛起 |「娱大」观察
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这杯Mojito的销量狂欢背后,是全民音乐付费的崛起 |「娱大」观察

Annie · 2020-06-15 10:34

【摘要】这么多年了这个人一点长进都没有,还是宇宙第一

6月12日凌晨,周杰伦的全新数字单曲《Mojito》在腾讯音乐娱乐集团旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐平台正式上线。周氏音乐魔法再度袭来,一上线就攻占了各大音乐排行榜和社交媒体话题榜榜首,销量成绩更是能打。


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零点上线前,QQ音乐已有超过300万人预约;上线仅10小时,QQ音乐单平台销量已超200万张,按照3元/张的付费来算,腾讯音乐娱乐集团已有600万元轻松进账。并且多数用户反映,零点单曲上线时,QQ音乐系统因一时间承受不了过多流量涌入而陷入崩溃,“下单失败,请重试”的提示持续了近2分钟。


加上一年前的《说好不哭》,能让QQ音乐崩溃两次的人,只有周杰伦。


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对比跟腾讯音乐的两次音乐付费合作,此次《Mojito》收到的好评远多于《说好不哭》。在这两场全民热议的销量狂欢背后,更发人深思的是音乐行业背后付费模式的崛起,和一个崭新的音乐行销体系的成熟。而在这个体系中,腾讯音乐娱乐集团不仅仅是发起者、盈利人,更是行业规则制定的参与者。


全民音乐付费模式的崛起


一个健康的产业生态不只需要供给方制作和输出精品内容,还需要接收方的认可和反哺。伴随卡带、CD唱片等原始音像制品的减少,音乐行业正在寻求一种新盈利模式,付费数字音乐就是令整个音乐行业得以持续发展的核心所在。


根据艾瑞咨询发布的《2019年中国数字音乐内容付费发展研究报告》显示,中国数字音乐的内容付费已于2019年达到5.3%的水平,相较过去几年已实现翻倍增长,但对比美国主流数字音乐平台Spotify同期46.4%的付费率,差距仍然很大。这也说明了我国数字音乐内容付费的整体发展仍处在起步阶段,受众的付费意识还有待加强。


去年9月,周杰伦数字单曲《说好不哭》在QQ音乐数字专辑销售额突破1500万元,获得“殿堂金钻唱片”等级认证,成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲;今年6月,一首《Mojito》,上线16个小时销售额突破860万。这两首付费数字单曲的销量,足以证明中国用户的付费购买力和付费购买意愿并不弱。但关键在于,市场上能够真正有效激发用户数字专辑购买行为的头部歌手,比如周杰伦,并不多。对于很多歌手而言,并不具备数字音乐发行的市场号召力。


国产音乐付费模式虽已崛起,但更需要有人引领。只有在制作和输出环节“齐头并进”,数字音乐才能成为整个音乐行业增长的驱动力。


“3元”一小步,腾讯音乐集团一大步


《Mojito》的火爆程度可以说是现象级的,周杰伦的影响力也不仅体现在朋友圈的“刷屏”上,更体现在他为腾讯音乐带来的直接收益上。数字单曲定价3元/张,一天时间能卖到1000万元销售额,这一现象级事件除了是周杰伦自身实力与影响力的体现,更是腾讯音乐商业版图拓展的缩影。


根据腾讯音乐娱乐集团2020年一季度财报,包含音乐订阅、数字单曲/专辑销售、广告等在内的在线音乐收入达20.44亿元,同比增长27%,在总收入中的比重进一步提升至32%。这就意味着,腾讯音乐用户付费规模持续走高,在线音乐收入占比显著提升。


但与此同时,一季度财报还显示了腾讯音乐在线音乐付费用户达到4270万,同比增长50.4%。付费用户激增的背后,势必也会对会员身份和价值提出更高的需求,这也让今年腾讯音乐围绕提升会员价值、拓展商业版图的布局运营充满想象力。


除了找更多的头部歌手进行独家付费版权合作,腾讯还将合作之门朝世界打开,与全球三大唱片公司环球、华纳、索尼均有紧密合作。3月,腾讯音乐参与收购环球音乐10%的股权;5月,腾讯拟向华纳音乐集团投资2亿美元;“拿下”华纳后不久,腾讯音乐又和索尼音乐达成了合作关系,拥有对方在中国地区的数字音乐版权管理、推广和分销权力。国内方面,QQ音乐6月宣布与果然娱乐达成独家版权战略合作。果然娱乐旗下众多年轻歌手势必也会为QQ音乐注入更多元、更年轻圈层的活力。


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除了拿版权,在成立新厂牌方面,腾讯音乐娱乐也有自己的想法。疫情之下,抖音、快手、摩登天空等众多音视频平台及厂牌都尝试探索将线下现场线上live化,腾讯也不甘示弱,推出了全景音乐现场娱乐品牌——TME live,通过线下筹办+线上直播以及纯线上呈现两种形式,打破线上线下的边界,实现音乐娱乐消费的“整合”与“升维”。从徐佳莹、《想见你》剧组,到刘若英、五月天线上演唱会,推出仅3个月的腾讯TME live成了新一轮线上“爆款制造机”,也给整个音乐行业带来了全新探索和体验。


结语


周杰伦新单曲《Mojito》不出意料再度爆红,这背后除了跟周杰伦个人的超强影响力密不可分之外,也揭示了我国现阶段音乐内容付费规模显著提升的现状。


而作为《Mojito》独家版权合作方的腾讯音乐娱乐集团,充当的也不仅仅是制定单曲单价的角色,在开辟国内外版权合作疆土和开发新厂牌方面,腾讯也有自己的野心。


本文由Morketing原创发布,转载请联系作者。

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