“#66ccff”、“awsl”、“坐等天依殿下”“等天依上线”....

这些无厘头“社交黑话”弹幕，出现在5月1日的一场直播间里，虚拟歌手品牌Vsinger携旗下洛天依、乐正绫、言和、墨清弦等偶像，联合天猫青年实验室，首次集体亮相淘宝直播间。

随后便由洛天依、乐正绫开启直播带货。而这些无厘头的弹幕实际来自于粉丝们的应援。awsl是“啊，xx太可爱，我要死了”的缩写，#66ccff是洛天依的应援色，也是她的单曲，因此很多粉丝喜欢在弹幕刷#66ccff这个十六进制的颜色代码。

据悉，在洛天依上线直播间后，直播在线观看人数高达270万。在直播过程中，不同于真人网红点赞发优惠券的形式，洛天依、乐正绫选择通过猜歌曲与粉丝进行互动。由她们演唱自身发表的唱歌，粉丝猜对歌曲名，即发放福利等。

除了互动形式的改变外，在带货的品牌上，虚拟偶像带货的品牌和品类偏少，仅有博士伦、美的、欧舒丹和南孚4个品牌，共9款产品。 

虚拟偶像VS真人网红

这主要是因为相比真人网红，虚拟偶像不能试穿试用，往往需要搭配助理才能看见产品真正的效果如何，因此带货产品以日用生活品为主，这也意味着虚拟偶像在带货选品上具有较大的局限性。

另一方面虚拟偶像直播不能完全保证稳定性。今年4月份，洛天依来到李佳琦直播间参与直播带货，但在互动的过程中，洛天依唱歌没有发出声音，被网友笑称为“皇帝的新歌”。

并且Morketing观看5月1日直播回放的过程中也发现，虚拟偶像在声音的传递上会有所卡顿。所以如果一旦在直播时技术产生故障，就容易导致整场直播垮掉，此外相比真人，虚拟偶像无法快速作出符合人设的回答，在产品讲解上也会弱于真人。

当然不可否认的是虚拟偶像上直播间的频率变得越来越高。3月18日，任嘉伦就与洛天依现身京东直播，带货汰渍新品洗衣凝珠。包括近期，二次元虚拟主播狼哥赛门、一禅小和尚都登上了淘宝直播间。 

虚拟偶像的商业价值逐渐被放大

事实上出现此类现象的原因，来自消费者主力军的改变和喜好变化。在爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》中指出，国内95后的群体规模已接近2.5亿，占整体网民的52%。到2020年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。

其中95后至05后二次元用户渗透率达64%。全国范围内有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上。

由此可见虚拟偶像市场潜力巨大。并且从部分虚拟偶像的个人影响力来看，也是丝毫不逊色于明星，在bilibili中，关注洛天依的粉丝达到183.3万，在微博上其粉丝数则高达459万。而这些粉丝也往往具备高粘性的特征。


这主要是因为洛天依等虚拟偶像是人为“创造”出来的，从人设到音乐都采用了UGC模式，粉丝能够参与到创造的过程中，所以在强烈的参与感和养成感影响下，虚拟偶像的粉丝购买力也非常高，他们愿意为虚拟偶像的周边和产品进行买单。

故而在近几年，品牌与虚拟偶像的合作也越来越多，他们的商业价值正在被品牌放大和挖掘，比如品牌签约虚拟偶像成为代言人，或者在产品上进行跨界合作等。近期汰渍便官宣洛天依成为其品牌大使，今年洛天依还登上了MiniBAZAAR三月刊封面。在2019年，屈臣氏为吸引更多年轻人的关注，推出了品牌首位虚拟偶像代言人“屈晨曦Wilson”。 

结语

种种变化下，也让互联网企业看见了虚拟偶像的商机。目前B站、爱奇艺、快手等企业都已经入局虚拟偶像市场，其中爱奇艺推出的虚拟偶像厂牌“RiCH BOOM”在2019年就与农夫山泉达成合作，成为其全新品牌代言人。

不过现在虚拟偶像面临的局面是头部效应，仅有初音未来、洛天依的声量和粉丝数处在较高位置，其他二次元虚拟偶像流量大多处于腰部状态，未来是否会诞生更多的虚拟偶像，虚拟偶像是否会迎来高速发展还需要时间来验证。