就在几个小时前，老罗第四场直播完美落幕！

老罗转型抖音直播带货以来，媒体大众对老罗的态度不断在转变，从4月1日的“罗永浩直播首秀成了”，到4月10日第二场的“罗永浩直播完蛋了”，再到4月16日第三场的“罗永浩直播稳了”，当然我们也能直观地感受到，老罗的直播带货能力不断在升级迭代，变得更加熟练、从容。

有专业人士说过，从前三场的数据就能看出一个主播未来的表现，那么从数据分析的维度来看，罗永浩的带货表现如何呢？

老罗的第四场直播自掏腰包带来了很多半价大牌商品，直播音浪达到了历史最高值，我们下文也将基于【CCSight-直播天眼】追踪到的罗永浩第1-4场直播数据进行盘点，希望从中看到这位“超级网红”在直播带货的更多可能性。

一、前四场直播数据对比

1. 直播时长缩短，上架商品数在20款左右 

老罗在经历了4次直播后，对直播流程愈发熟悉，也有了把控直播节奏的意识，从第1场的3个小时，到第4场直播能够在2小时内介绍完27款商品（后面半小时为解答时间），着实进步了不少。

2. 第4场音浪达历史最高值 

老罗第1场直播可谓做足了前期的宣传，最终换来了直播观看人数4892.17w、单场音浪3632.74w的亮眼成绩。 值得注意的是，第2场直播的观看人数环比下降76.6%，音浪环比仅下降10.9%，与上场直播的音浪相差无几，其中“小鑫鑫老师”、“周文强太太”两位观众送出音浪均超1000w，而第4场直播的音浪达到了历史最高值3821w，榜一“无畏”、榜二“妮姐”贡献的音浪也超过了1000w。

罗永浩团队也在微博表示，第2场直播产生的音浪收入（超330万元）将用于支持抖音的“援鄂复苏计划”，这对背负着3亿元债务的罗永浩来说并不容易，但老罗还是这样做了。

3. 第2、3场直播的订单转化率高达4% 

根据【CCSight-直播天眼】追踪到的数据来看，第2、3场直播的观看人数下滑，但实际上订单转化率得到了明显提升，从第1场的1.81%提升至第2场的4.22%，第3场仍能维持在4%以上，第4场回落到3.31%，这说明，筛掉大量吃瓜群众后，进入直播间看老罗直播的观众，也越来越精准。

4. 第3场直播销售额环比上升52.51% 

作为初代超级网红，老罗首次直播就创下了抖音目前最高的带货纪录1.2亿，后面2-4场直播的商品销售额大幅度下滑，但我们不能仅凭这个数据就认为“罗永浩直播完蛋了”。
毕竟老罗直播首秀成功的背后，不仅有抖音官方平台资源的加持，还有各大主流社交媒体的大面积推广造势，而后续的直播前期宣传明显变少了，自然无法取得首场的高销售额。 

5. 食品饮料类商品数量最多，价格大部分低于100元

根据【CCSight-直播天眼】追踪到的罗永浩单场直播商品进行归类，可以看到老罗直播带货主要以食品饮料类为主，其次是个人护理、3C数码类。
而且每次直播都会增加1-2种新品类的商品，比如第2场的哈弗汽车、斑马AI课；第3场的太力免抽气真空压缩袋；第4场的联想ThinkPad笔记本电脑。 从第1-4场直播带货商品的价格区间来看，价格低于100元的商品数量是最多的，这也与老罗直播带货更多是价格偏低的食品饮料、个人护理类商品有关。

6. 销量Top 3多为食品饮料类，销售额Top 3多为3C数码类 

从罗永浩直播带货商品销量Top 3榜单、销售额Top 3榜单来看，第1场的“信良记麻辣小龙虾”、第2场的“柚家竹纤维面巾纸”、第4场的“盐趣多口味海盐蝴蝶酥”承包了销量、销售额的Top 1。 对比上榜的数码手机，“一加OnePlus 8Pro手机”的销售额高于“小米10 5G手机”。

二、直播数据综合情况


1. 哪个品牌最经常找老罗带货？

基于【CCSight-直播天眼】追踪到的前4场直播商品对应的品牌进行分析，一加、小米品牌出现的次数最多。
其中小米带货商品的类型涵盖5大品类，包括3C数码、手机配件、个人护理、家用电器、办公文具，看来老罗当初做锤子手机的经验，还是吸引到了不少手机厂商找老罗推广。

2. 哪类商品最常出现在老罗的直播间？ 

我们可以看到，老罗直播间出现的商品称得上丰富了，既有汽车、3C数码这类耐用消费品，又有食品饮料、个人护理等快速消费品。
但从总体来看，主要以食品饮料、个人护理、3C数码类商品为主，价格大多处于50-500元区间。

3.  直播带货商品之“最”盘点 

在罗永浩直播间中，价格最贵的是“一加 OnePlus 8 Pro 5G旗舰”，最便宜的是“【助力湖北】秭归脐橙5斤装”、“【助力湖北】洪湖农家泡藕带2袋”。商品销售额最高的是“信良记麻辣小龙虾”，最低是“【助力湖北】洪湖农家泡藕带2袋”。

提到令人出乎意料的商品，非“哈弗F72020款”莫属了。在老罗自掏腰包做补贴的第4场直播中，折扣补贴力度最大的是“联想ThinkPad笔记本电脑”，与厂商补贴价降了1000元。

三、罗永浩直播亮点


1. 用知识点亮直播带货领域 

罗永浩来了，他带着知识点来了！
一般的主播推销“钟薛高雪糕”，可能只会不断表示“妈呀太好吃了吧”，而老罗却用工艺知识来为产品背书——“配送雪糕会走独特的冷链物流，会有-78℃的干冰来保证它48小时不融化”。在直播带货时还不忘传递知识，不愧是老罗！
当然老罗并不是单纯地传递知识，还懂得将高级的知识点与现实场景相结合，方便大家理解，比如介绍小米巨能写中性笔时，他会表示“这支笔顺着跑道笔直地划，能划1600米”；“一盒总共有10支笔，都够手写完一本《小王子》了”；这可能也是很多人一辈子手写的量”。

所以，看老罗的直播间绝对不会让你失望，因为他足够有趣、真实、生动。

2. “上CEO”成老罗直播看点 

我们一般很难在直播间看到CEO级别的人物出场，但老罗不一样，随随便便就能看到CEO上场。
至今已经有搜狗CEO、小米副总裁、极米CEO、一加CEO光临过罗永浩的直播间，亲自上场直播带货，看着老罗和CEO们的“尬聊”，也不亚于看一场老罗的脱口秀了。 

3. 紧抓男粉的心 

作为人到中年的男主播，老罗清晰地知道绝大多数看直播都是男粉，于是选择的商品主要是面向男性的3C数码、手机配件、男士护肤、酒类商品，还有性别定位不明显的零食、日用品等等。 不过老罗也表示，直播间女粉的比例在逐渐提升，希望老罗再接再厉！

从第1场到第4场，我们看着新晋带货主播罗永浩一路飞速成长，他还是那年奋不顾身做产品的老罗，只不过这个产品从“锤子手机”变成了“罗永浩直播间”。

尽管当前老罗交出的成绩单还没有达到“优秀”的程度，我们有理由相信，罗永浩有朝一日将成为直播界的扛把子，我们也将跟随老罗的成长，看到一个与众不同的直播世界！

数据来源：CCSight-直播天眼

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